高端家具店如何营销（经销门店营销新玩法）

近两年，在家居行业逐渐降温，消费群体及需求更替之下，不少家居品牌都在重新思考渠道升级建设。因为，新生代的消费者选择的渠道不再单一，消费心态也在改变，不仅关注产品价值，也会考虑购物体验、氛围等附加价值。

在此情况下，将线上服务、线下体验深度融合的新零售模式，能多维度重塑产业的价值链，成为家居行业转型升级可供选择的重要方向，对传统经销门店重拾活力提供新的突破口，而家居品牌在新零售领域的探索，愈渐清晰。

近日，林氏家居发起“怎么坐都可以”打卡挑战赛，全国门店同步开展。承接8月品牌升级、代言人官宣等一连串的大动作之下带来的曝光流量，林氏家居在线下经销门店端口打出连环组合拳，赋能门店创造经营机会，掀起一波“怎么坐都可以”主题的消费热潮。

林氏家居焕新

进一步夯实终端赋能力

深耕家居行业十五年的林氏家居，2022年迎来了重要的品牌发展新征程。8月10日正式更名为LINSY 林氏家居、13日官宣品牌全球代言人王一博、18日举行品牌战略升级发布会，林氏家居全方位个性诠释了“住进每一种偏爱”的品牌全新理念，推出了品牌Logo、Slogan、产品色系空间、以及系列新品。籍着一连串大动作，林氏家居以全新品牌形象，开启全球扩张之路。

多年来，林氏家居充分利用源于互联网的基因，凭借先进高效的家具产业集群模式与电商大数据应用，积攒了强大的供应链运营力、线上线下协同发展的渠道力以及全品类布局的产品力。厚积薄发的林氏家居，顺应市场形势及消费升级，加强品牌力升级建设，为抢占行业战略制高点获得先机。

终端通，则品牌成。品牌定位主张搭建完成，下一步要在渠道终端里跑通。迎接新阶段，品牌战略升级下的林氏家居要如何承接一系列大动作迸发的声量，切实赋能线下门店，让新品牌战略完成闭环？林氏家居的玩法有点6。

核心战区广告“轰炸”营造氛围

明星IP吸睛制造粉丝打卡胜地

品牌升级后的林氏家居致力为年轻消费者提供多元生活的时尚解决方案。要进入年轻人的圈子中获取信任，需要寻找与之同频的沟通媒介。官宣全能艺人王一博成为品牌全球代言人，则是林氏家居找准的最佳方法。

以明星代言人为抓手，林氏家居策划了多个刷爆朋友圈的大动作，如发布王一博明星同款“怎么坐都可椅”、登陆天猫超级品牌日。这次“怎么坐都可以”打卡挑战赛，则是在线下经销门店端，结合品牌升级及王一博IP打造的营销新玩法。

活动期间，消费者到达林氏家居全国门店，体验王一博同款沙发，则可获得相关福利。为配合活动，实现明星IP门店赋能最大化，林氏家居不余遗力，在一线城市核心地段户外多个场景，进行广告铺盖和投放，瞄准目标消费者聚集的真实空间，不断活跃在消费者的视线里，全城营造氛围，加深消费者对品牌形象的记忆。

据悉，此次广告“轰炸”范围，包括广州、深圳、北京、上海、武汉、重庆、成都、天津等核心城市的高铁、机场、城市地标、户外大牌、公交场景。这样全场景饱和式广告轰炸，令品牌升级后的林氏家居形象与王一博代言人信息，在全国各地迅速铺开，在各地消费者心智中重新定义对林氏家居的认知。

值得一提的是，林氏家居还为王一博粉丝们准备了专属的空间。门头巨幅的明星海报牌面满满、店内超多小巧思布置诚意十足，许多粉丝特意赶来拍照留恋，门店俨然已成粉丝圈中时尚的“打卡胜地”。

主题快闪打卡点空降全国

线上线下无缝导流，驱动经销渠道新增长

每一个成功的活动背后，离不开通力合作和精心布局。据悉，本次“怎么坐都可以”活动自8月15日开启至31日结束，活动范围覆盖林氏家居全国各大门店。其中由总部牵头，头部经销商引领之下，分别针对武汉、佛山、厦门等一二线城市的门店，落地布置“怎么坐都可椅”线下快闪装置，在核心市场地区刮起活动“旋风”。这一设置也引起了佛山、广州、潍坊、青岛等多个地方王一博粉丝团自发到店打卡，成功引流各地门店。显著的赋能效果，也令不少经销门店自发制作，形成合力，令活动气氛螺旋升级。

除了线下门店的布置，林氏家居对线上传播链路也做了细致的安排。配合明星粉丝群体的媒体使用习惯，林氏家居以微博为主阵地，在活动开启后，发起了#王一博怎么坐都可以# 微博话题，同步在粉丝私域端扩散消息，吸引明星粉丝不断关注应援。

其后，林氏家居通过分享门店人流实况、门店明星定制DP美图、小红书/抖音达人探店等不同方式，在明星粉丝团中不断维持话题和活动的热度，持续为门店导流。而数据显示，截至8月25日，小红书端口曝光超63万、微博端口曝光超274万、视频号端口曝光超1.1万，合计曝光达338万，为门店赋能持续提供动能。

成功营造线上传播与线下氛围后，自然还需要点燃消费者的热情。此次活动，只要消费者到店打卡返图，即可参与活动直接领取明信片及海报等主题周边，极具吸引力的活动圈粉无数，吸引消费者纷纷组团参与。把握这一机会，在消费者到店期间，通过指引他们关注企业微信，林氏家居进一步充实自有私域渠道的用户规模，为后续品牌战略升级发布会及门店销售，提供了新的活水。据了解，跟踪8.18当天门店视频号直播数据，由打卡活动引流的观众拍单数占当晚下单数73%之高，在成功为发布会引流的同时，也为经销门店带来实际的营销成效，完成线上线下闭环。

从代言人官宣，到品牌战略升级，到赋能线下经销门店主题活动，品牌升级后的林氏家居，从各不同维度拓宽品牌营销的边界，打开更广阔的增量市场，帮助品牌强势圈粉，真正实现品效合一。