做服装生意哪个不压货（做服装生意没有老客户能行吗）

对于明年的春装，现在厂家停产了，对于能卖货的商家而言，则是痛苦的。

这是眼睁睁地看着，能赚到手上的钱，你没办法赚到了。

生意终归要卖出去才能赚到钱，而卖，你得有货才行，没有了衣服，就是在能卖，也是无法成交的。

你总不能让顾客先付款，到年后做出来再发货吧。

这不现实，尤其是对于服装行业来说，款式现在顾客觉得喜欢，等过了一段时间呢，可能心情不一样，就不会觉得好看了。

再加上，此一时，彼一时，过完年后，不知道其它商家又会推出什么样的新款。

这种不确定性，让本来就是喜新厌旧的快消品——服装，变得更加让人难以琢磨。

做服装生意，不备货，你说能行吗。

批发市场上生意好时，半个小时卖出去上万件，都很正常。

这和直播卖衣服生意好时是一个道理，看看那些大主播，推一款衣服时，一分钟的时间，上万件都会被哄抢而光。

而这背后，没有强大的团队，你说怎么实现。

开服装厂，就是应对这种大需求时你卖出去衣服，而才有的选择。

量不大时，开个工厂，你看是不是不划算。

生意嘛，首先一点，需要有客户，然后才是有产品，这样才好卖。

直播生意好的那些，不就是粉丝量大，才会有瞬间而光的局面。

批发市场上半个小时卖出去上万件，不也是有很多进货商来拿货才会发生吗。

衣服款式是很重要，重要的前提是客户多了，就会筛选出爆款。

有时，哪怕你有爆款，客户少，在爆的款，也卖不爆，而我们看那些生意好的商家，客户多，有时不是爆款，为什么也被卖爆，核心一点，还是基数大。

这样的情况下，你去仿人家的款，除非是做不出来人家缺货，不然，做了出来，自己客户少，还是卖不了那么大的量。

来工作室打版的老板们，对于这些非常了解，也都是慢慢在市场上不断调整自己店铺的位置。

为什么会这么操作，不就是店铺位置好了，人流量也大，自然成交的概率也会高。

只要有人来买，有了第一次，就会有第二次，有了第二次，就会有第三次，如此的类推。

慢慢老客户也就多了，钱越赚越多，就可以换更好的店铺位置。

看看实体为什么店铺位置好的房租贵，有些同样面积甚至高出偏远一些的几倍，不就是存在即合理，有它的价值在里面。

不然，做生意的老板都不傻，谁会愿意掏那么多去租这个呢。

这也是新干的人，钱少情况下，想着先租个便宜的位置先干着。

殊不知这样操作，只会让生意在无人问津中搞得自己身心疲惫而慢慢被磨灭了斗志，从而赔钱退出。

店铺位置不好，能不能干好呢，取决于两点，而且这两点，你的竞争力还要非常强。

第一，就是你卖的衣服价格足够低，同样的款式，整个市场上如果你的价格是最低的，不用说，进货的人，总会能找到你，在这点上，对于生意而言，“利”就像狼能嗅到食物般，一定会被发现。

第二，销售能力很强，懂得什么方法吸引人们来拿货，同时，也会知道很多方法找到会拿自己货的人在哪里，并通过“销售”让这些人拿自己的货，售后就更不用说了，销售虽然不等同于售后，但会做销售的人都知道，维护好一位老客户胜过开发好几位新客户。

对于新人而言，当你这两点都不具备时，剩下的只有一个选择，就是花大价钱租一个好的位置开始。

成败是什么，不能快的话，慢慢熬不下去，还不如快上一把，你觉得呢？

这是我写的第2009篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。