小伙靠爆款血赚18万直接翻身（用一个套路成功忽悠玩家5次）

大家好，我是X博士。

喜欢玩三消游戏的玩家们应该听说过三消大厂King，前阵子登录就送炉石卡包的《糖果缤纷乐》就是King旗下手游。

而king最大的竞争对手，则是一家位于俄罗斯，同样是靠三消游戏发家的手游公司Playrix。

旗下头牌游戏《梦幻花园》累计全球下载量超过2.13亿，累计收入超过了15亿美元。

此系列的其他三款作品《梦想小镇》《梦幻水族箱》《梦幻家园》在全球范围内也非常火爆，并促使着Playrix成为了仅次于Supercell的欧洲第2大手游公司。

今天X博士就来给大家讲讲Playrix的故事。

划重点一：两兄弟创业15年，休闲游戏也能挣大钱

别看Playrix现在风光无限，它的发展历程其实颇为坎坷；公司于2004年就已成立，可是为了崭露头角，他们却摸索了整整十几年。

创始人Bukhman兄弟在高中就开始在互联网上销售共享软件，还在读大学的弟弟利用暑假的最后一个月创造了自己的首款游戏《Discovera》，当时一个月收入就只有70美元（488元人民币）。

Playrix坚持“把游戏质量放在第一位”，在公司成立前期Bukhman兄弟带领团队摸索游戏方向、夯实结构基础。

直到2009年才开始做免费游戏，2012年才开始转型到Facebook游戏市场，发布了首款Facebook游戏《梦幻小镇》。

彼时正值城建模拟游戏的崛起，再加上Playrix多年的沉淀，让游戏一上线就大获成功，日活用户很快就增长到了350万，位列Facebook游戏收入榜前50名。

对于“公司走休闲游戏”的路线，Bukhman兄弟可以说是非常坚定的，哥哥表示只要游戏品质过硬，即使是休闲游戏依旧能挣大钱。

Playrix在2009年推出的《梦幻水族馆》PC版，就 有玩家私信哥俩已在游戏中充值了高达100万美元，如果他们能将游戏做得更好，他完全可以再充100万！

“坚定走休闲游戏这条路”，也为Playrix在2013年转型手游打下了成功的基础。

划重点二：一个套路用5遍，一年却“忽悠”到80亿元

要说Playrix旗下游戏成功的秘诀离不开这四大要素：三消玩法、轻度建造经营、日常活动、对话剧情。

按照Playrix创意总监的话来说，“我们并没有做什么突破性的创新，就是把休闲游戏的经验用来做手游，把中重度游戏里的任务和强剧情做到让休闲玩家接受”。

回看Playrix几款知名手游《梦幻小镇》《梦幻水族馆》《梦幻花园》，还有2019年新出的《妙趣动物园》中都可以看到这一套路。

比如《梦幻花园》中就加入了大量的对话剧情：

再比如《梦幻水族馆》中有些鱼可以产出游戏币，游戏币可以用于三消玩法，比如购买道具等等。

这一套路也为Playrix创造了巨额财富。

在2019年10月，《梦幻家园》《梦幻花园》《梦幻水族箱》以及刚刚进行大版本更新的七年老游戏《梦想小镇》，就为这家俄罗斯手游公司赚到了7亿元以上的流水收入，年收入超过80亿元！

但在游戏圈想要靠“一招鲜吃遍天”也不是那么容易的。

像是2019年Playrix推出的系列新作《妙趣动物园》，就因为玩法几乎照搬《梦想小镇》里的动物园，经营建造模式也像是几款前作的融合，让玩家毫无新鲜感可言，反倒显得不伦不类，导致游戏次日留存只有38%。

看来套路归套路，但就算强如Playrix，在新作上不做点创新也是会遭粉丝喷的。

划重点三：新晋休闲大厂要做欧洲的动视暴雪

挣了这么多钱自然想继续做大做强。

2019年Playrix进行了大规模并购已经收购了十几家游戏工作室，Bukhman兄弟表示希望自家游戏的销售额能在2025年追上动视暴雪、美国艺电公司这些美国游戏巨头。

其实Playrix早早就开始准备扩张。

据该公司市场营销主管透露，自2016年来Playrix的员工数在三年时间里已经翻了四倍左右，达到了1700人。

对于公司的未来，Playrix目前大概有20个项目处于研发阶段，其中有一些会在2020年开启测试。

在8月份的时候，Playrix的名次甚至超过了King和Supercell的收入，所以Playrix对2020年有更大的目标。

在游戏玩法上Playrix也跳出了三消的固定套路，9月份就开始测试了一款名为《Manor Matters》的找物类游戏，在找物玩同样引入了模拟经营的玩法，比如庄园建造，家具设计等。

不过游戏目前仍需打磨，物品设定，找物难度、冗长的动画等方面都有玩家诟病。

课后总结：

从两兄弟创业到1700人的手游大厂，从首款游戏月收入488元到月流水7亿元以上，Playrix实现了飞跃的发展，“三消 其他休闲玩法”的套路也直接影响了其他三消游戏的内容方向。

希望这一战斗民族的手游公司，在未来能突破自己为玩家们带来更多好玩有趣的游戏。

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