云南省乡镇企业质量管理协会（发展创新经营模式）

“选择进入净水器行业是偶然也是必然。一开始是朋友介绍，后来自己思考了觉得净水器行业的市场前景非常广阔，更重要的是在实现盈利的同时，又能让群众喝上健康放心的水，这是一项非常有意义的事业。”杨丽梅和笔者说道。

她告诉笔者，由于时空分布不均、利用率不足，再加上极端气候造成降雨减少，经济快速发展工业用水量和城镇居民生活改善用水量大增等原因，造成云南缺水的问题不容忽视。所以，在选择代理净水器产品时，她优先考虑能够节约用水的净水器品牌。在考察了十几个净水器品牌后，杨丽梅选择了沁尔康品牌。

江苏沁尔康环境电器有限公司是一家坚持自主技术研发的净水器公司。作为RO机微废水创导者的沁尔康，早在2010年就推出微废水1.0技术（废水比3:1），2015年升级至微废水2.0技术（产水率60%），2016年将微废水进一步升级至3.0技术，把原来结构复杂的微废水技术集成为一个零件——微废水集成水路。任何品牌的RO机只需以这个微废水集成水路为核心进行联结，配上专用预处理滤芯和RO膜，就成为一台节水90%的微废水RO机，同时生产、安装、维护和保养更加便利，既降低了消费者的使用成本，也减少了环境负担。沁尔康的微废水技术，将净水器产业由“净水”需求导入到“节水”需求，开辟了净水器产业的“节水”时代。正是沁尔康的微废水技术和节水理念，让杨丽梅毫不犹豫地选择了这个品牌。

“互联网时代的发展，进一步加剧市场竞争，对于净水行业经销商来说既是机遇，也是挑战。任何行业想要继续发展，就必须了解市场动态，直面行业问题，解决问题，创新经营模式，才能长远发展。”当聊到行业经销商发展中存在的问题时，杨丽梅有自己的看法：

一是我们的经营理念相对落后，经营创新不够。对于我们传统的经销商来讲，虽说有多年市场经验，但是固有的经验和观念往往容易束缚我们，认为这么多年这个行业都是这么做过来的，思想形成了惯性思维以及惰性，容易忽视净水行业市场环境的变化，难以跳出 “框架”，没有深刻意识到经营需要创新才能取得更大的突破。

这方面，我们要大胆的实现从经销产品到经营品牌的升级创新转型。不再只是渠道链中简单的分销产品环节，而是要学会经营品牌，逐步积累区域影响力，要利用厂家资源、自身资源与下游分销零售客户资源经常开展区域性的推广活动，提升自身的推广能力、服务能力，发展创新经营模式，做好净水器销售。

二是我们对于市场引导能力这方面把控力相对较弱，需要加强与厂家交流与对接。以往我们对于当地市场引导能力，主要充当“搬运工”的角色，厂家引导，我们被动跟随，甚至不少经销商的需求的只是产品，忽视了品牌影响力。

这方面，现在我们要转换思维，加强与厂家交流与对接，依靠厂家的投入与支持，提升自己的运营和管理技术引进等方面。希望厂家也能关注到我们经销商需求的多样化和新变化，加强沟通交流，设计好实现双赢的、有针对性的合作体系，共同促进净水行业市场稳健发展。

另一方面，作为经销商，我们自身要积极深入市场，主动进行下游分销零售客户和消费者的拓展、管理与维护，而不是整天坐在店里等客上门，对自己所在的区域市场要像农民耕种自己的田地一样，用心打理，比如有效梳理各渠道线、完成不同类型终端的拓展维护、打造区域立体化渠道网络、形成联动推广效应等，不断提升区域市场经营能力。

谈到如何应对净水行业未来的发展，杨丽梅告诉笔者，逆水行舟，不进则退，自己也在不断的适应净水市场形势的变化，立足自身发展，及时转型和管理升级。她认为，一个合格的净水器经销商，不但要成为区域市场的开拓者、管理者和经营者，还要成为区域市场资源的整合者，在转型的基础上逐步提升自身的管理能力和水平，与厂家成为战略合作伙伴关系，做到上下游资源协同，直面行业问题，发展创新经营模式，充分发挥应有的渠道职能，实现自身事业良性健康的发展。