创业真的不容易想成功越来越难 这10位创业者说出了心里话

统筹 / 唐亚华

整理 / 蔡浩爽 闫丽娇 王琳 刘素宏 刘景丰

编辑 / 魏佳 苏琦

3月21日，以“燃动新十年”为主题的寻找中国创客第五季启动峰会在北京举行。寻找中国创客第五季由山水创投联合北京文投集团、中国互联网投资基金、《财经》杂志共同主办。

在峰会的重要环节“纵横演讲”上，场景实验室创始人吴声，极链科技创始人金明，跃盟科技创始人王冉，编程猫创始人李天驰，艺点意创创始人巩书凯，有养创始人周洲，科学队长创始人纪中展，赤子城创始人刘春河，深之蓝创始人魏建仓，紫牛基金创始合伙人、少年得到董事长张泉灵共十位创业者倾情讲述了自己的创业故事。

创业不易，创业者们每天要关心各种问题：产品怎么样、资金是否充足、团队是否健康、业绩能否达标等等。在追求成功的背后，创业者有着怎样的经历？好故事直抵人心，在纵横演讲环节，创业者们讲述了外界从未听过的创业故事。

以下是纵横演讲亮点摘录，由燃财经整理：

场景实验室创始人吴声：每个创业者都该问自己是谁，为何创业

这个时代的创业需要反脆弱，需要在一次又一次的打击、挫折里成长为我们想要的样子。在这个长期的过程中，要有以用户为中心的价值依归，也要有坚持用户中心的视角。

场景的发现，还有更多新商业空间中流动的内容，让我们去体验新的生活方式和新的审美。基于此，我想表达的核心意图是，场景探索注定是一个长期的过程，首先是要找到我们自己的生态论：我们是谁，我们为了什么而创业，我们有没有解决一个具体而微小的问题。

正因为我们能够去解决具体的问题，实实在在切中了这个时代微小具体的独特的业务场景，我们才能说我们打造了一个新品类，定义了一个新赛道，正在成为我们意图创造的新物种。

极链科技创始人金明：人应该活在竞技状态

初中时我在学校篮球队，到高中因为个子太矮，不能再进篮球队，我很难过。于是我转去了游泳，因为游泳是不需要身高的。那时候，我自信心很强，血性很强。

从创业的前两年开始，我都没有任何竞技状态。我很难想象，我现在才26岁，如果我后面的20年再也没有办法像男人一样到赛场上竞技，感觉自己身体已经死了。

过去5年，我一直在寻找有什么运动能让我再次进入竞技状态，所以5年前接触了潜水。4年前，我进行了第一次寒域潜水，冰下潜水对体能考验非常大。直到2年前，我接触到了极限潜水里面的自由潜水，人凭一口气，不带氧气瓶，下潜到越深越好。

今年年初，在上海的比赛，我获得了上海市的男子季军。这个季军对很多人来说不是什么，但对我个人来说是比事业成功更难得的事情。我感觉我作为一个男人又回到了竞技状态。

有的时候，人就是活着一口气，这口气死了，这个男人就死了。我回到这个状态的时候就感觉自己又找回了高中时打篮球在赛场上跟敌人拼搏的感觉。

跃盟科技创始人王冉：创业源于热爱的初心

创业者很多时候像在黑暗中追寻一束光的孩子，我们虽然从各种各样的大公司出来，以前都做得很不错，但我们出来那一刻，我们就像一个孩童一样，回归到最开始的初心——热爱。就是说，什么东西是我真正热爱的，也就是我们能长期坚持的。因为我热爱的东西，我才能不断地去追逐，不断地向它奔跑。

这个过程中，我们大部分时间不是向大家分享，更多的时刻是在痛苦、压力之下，是别人的不理解、是整个行业不同时间的挑战。在这些状态中，能坚持下去最大的原因就是我们自己内心的热爱。

编程猫创始人李天驰：创业要找聪明人下笨功夫

管理好一个公司就像带好一支球队，只要聪明人下笨功夫，把目标定简单，基本功练好了，成绩一定不会差。人和人之间的思想传递不同步，一定要有足够简单有穿透力的目标，才能让所有人理解和执行。

创业最大的敌人是不确定性，市场的变化不可预知，只能以乐观来对抗客观事实，以动漫主角一样的乐观主义来去回答这个世界：不管有多少困难，我就是要成为海贼王。

遇见优秀的对手，你应该感到兴奋，并且通过学习来超越。创业者不能停歇，要永远心怀热血，要永远怀着赤子之心，这是每一个创业者对待世界应有的态度。

艺点意创创始人巩书凯：创业不是一个阶段，它就是我的生活

创业之前，我是一名公务员，我出生在山东农村，读大学后，我顺应父母的愿望做了一名公务员。很多人会想，公务员朝九晚五，工作稳定，非常轻松。其实每天晚上十点以后，我才有自己的时间。我自问，二三十年以后，我会满足于这样的人生吗？后来冒着各方压力，我辞职了。

创业初期我没想把公司做大，我当时每天给自己定一个小目标，今天一定要签单五万或者签单十万。你会突然发现，给自己定了一个小目标之后，哪怕熬到凌晨两三点，也至少能完成目标的80%。通过五年发展，我们把销售额从2013年的20万做到了2018年的2.8亿。

我不知道自己下一个阶段会做什么，但我知道，有三个理念是永远不变的：一定要保持对当前现状的不满；一定要保持对已知世界的新鲜感；一定要保持对你拓展边界的渴望。这八年，创业其实就是我的生活。它不是一个阶段的事情，是一场持久战。

有养创始人周洲：创业是我写给儿子最长的一封信

创业到现在，儿子成长的所有重要节点我都会给他写信，到目前已经有70多封了，这是我们俩之间特殊的“仪式”。

我在中央电视台工作超过了20年，见证了大风车和中央电视台少儿频道的成立，可以说我是中国接触孩子最多的人之一。在这个过程中，我发现中国家庭教育与国际水平相比，在一定程度上有差异和缺失，而努力缩短差距甚至超越国际水平也是我创业的初衷。

父母学习究竟是不是刚需？父母教育究竟能不能在中国火热的线上线下教育领域获得一席之地？很多父母真的很愿意在孩子身上花钱，但是究竟有多少父母愿意在孩子身上花时间，这是一个问题。

身为父母，我始终坚信，无论是家庭教育还是学校教育，乃至社会教育，最需要改变的其实是教育者。有养想要做的，就是用中国父母更容易接受的方式，突破中国式教育困局，给予孩子更好的父母。

科学队长创始人纪中展：创业是道数学题，做好减法才能在1后面不断加0

创业是一道数学题，我每天都在思考怎样处理1和0的关系，我们要努力的把1做好，在后面加0，不要把0的位置错放在1的前面。1是什么也是我一直在思考的，其实就是我们的核心能力，不断的在1后面加0，每加一个0，公司就是10倍的增长。

做一个赚钱的公司、值钱的公司、能融到钱的公司、会花钱的公司，这个顺序要理清楚。例如教育行业就分成三重世界，第一世界是线下的巨头，像好未来、新东方等，他们既能赚钱，又能融钱，而且还值钱。第二世界是在线互联网公司，如作业类，他们值钱、能融钱，但不赚钱。第三世界就是现在新兴的数字类教育项目，既不赚钱，又不能融钱，也不容易值钱。

2015年以来，我们不断在思考1和0的关系，不断的调整大和强、快和慢的平衡，努力锻炼自己的赚钱能力、值钱能力、融钱能力，最后还要学会合理花钱。

赤子城创始人刘春河：创业没有白走的路，每一步都算数

铭记十年创业路，有一个很好的碎片化的标识就是办公室的搬迁，我们搬了12个办公室，乃至到今天的13个办公室。

2009年，赤子城在北邮的一个破旧的实验室里创立。此后的3年，我们从济南到北京，辗转待过7个办公室。这7个办公室有地下室，有别人家公司的机房，有民宅，有民宅里的小房间，几乎都是很难想象的办公环境。

在这过程中，我们收获了两个经验：第一个是团队，早期通过做培训，教人跟我们一块创业，形成了我们的核心团队；第二个是方向，我们以试错为代价，无数次淘汰掉很多方向，最后找到了“做中国互联网的全球化”方向。

从2009年到2019年，我们在搬办公室的过程中，实践了从0到1的过程，由技术改变世界、由码农改变世界。一个写代码的程序员，也有机会通过十年日复一日的奋斗，实现这样的梦想。

有一句话说，人生没有白走的路，每一步都算数。对创业而言同样没有白走的路，每一步都算数。

深之蓝创始人魏建仓：不咬紧牙关突破难关，公司必死无疑

在2015年之前，中国水下机器人这个领域是远远落后于美国和欧洲其他国家的。因为水下推进器这一核心部件的落后，导致我们的产品不可能优于海外。当然，推进器可以从国外购买，但一个推进器卖1万美金，你的产品价格不会有任何的竞争力。

我当时判断：公司要么死掉，要么必须自己突破这一技术难点。

解决的过程极其痛苦，其间至少有一千次以上的实验，每天都要经历失败。我住在公司的时候，经常是晚上12点起来去水池看看产品，3点钟再去看看。一旦出现问题，明天还得从头再来。沮丧经常有，但如果不咬牙突破这一点，公司必死无疑。

这也是我创业多年的一点感悟：选定的目标一定要准，选定之后，不管多难一定要做到，否则就没有生存的机会。

紫牛基金创始合伙人、少年得到董事长张泉灵：人要有一次“原来我还能这样”之后，才能长大

创业当然痛苦，但痛苦的指数其实跟你的能力没有特别大的关系，能力再强的创业者也会痛苦，真正的痛苦指数是你准备承受多大的痛苦，以及你为准备承受痛苦而做的准备。

人一旦能完成一次“原来我还能这样”的事情之后，他就长大了。你不能指望人生有这么多的运气，你真正要反思的是固定思维是否已经占据了你的大脑，从而真的伤害到你。

登山是一件行百里半九十的事情，你不走到后面，永远不知道自己到底是成还是不成。登山跟创业一样，不是立志立上去的，不是梦想想上去的，不是支持系统支上去的，它就是一步步自己走上去的。创业值得挑战，但是真的很难。

从明天起，我们将陆续推出峰会精彩演讲的详细实录，敬请期待。

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