私人影院为什么那么便宜（高端影院会所的）

在繁华的一二线城市，有这样一类影院，他们普遍处于城市的中心位置，观影区的规模不大，影厅数量也比较小，但装修豪华。

相比传统影院，他们融合了电影、高端餐饮、私人订制等服务，定价一般都比较高，动辄几百块。他们有的叫XXX电影汇、有的称XXX生活馆，有的名XXX轻奢店……不知道如何将这些影院归为一类，暂且称之为“会所制”影院。

所谓会所制影院是包含观影在内的综合性高级娱乐服务场所，一般以高消费人群为目标客户。

东影时代影城

近年来，这些会所制影院不断出现，纷纷成为各大院线、影投打造高端影城的“范本”。那么它们的近况如何，真的能获得丰厚的经营利润吗？带着这些疑问，艾维电影再一次探访了这些影院，希望能给您带来一些不一样的解读。

橙”Cinemas的结局

说起国内会所制影院的先驱，橙天嘉禾在2011年推出的“橙”Cinemas肯定算是一个，其设有3个不同主题的放映厅，共83个座位，配备有4K放映机，会员的入会门槛是1万元起，每张电影票的价格数百元，号称是亚洲首家将电影放映、music &bar及私人定制服务融于一身的高端会所式影院。

图片来源于网络

2015年7月末，橙天嘉禾对外称，该影院因为场地问题需要搬迁。此后，记者便再也查不到有关“橙”cinemas的更多信息。

据艺恩数据显示，“橙”Cinemas在此前一年(2014.7.1~2015.6.30)的总票房为52万元，场均观影人次为3人，最多一天的观影人数为83人次，超过40人次的天数都寥寥无几。

华谊兄弟电影汇的坚持

这也为后续类似高端影院的发展蒙上了一层阴影，但即便是在这样的前车之鉴下，仍不能阻止各大影投公司对于打造“打造高端会所制影院”的热情。

开业于2016年11月的华谊兄弟电影汇是一家融合了电影放映、高端餐饮、私人定制服务于一身的会所制影院，其经营思路是通过会员制突出专属、私密的管家式定制服务，同时为观众提供顶级的电影视听体验。自开业之初，该影院针对非会员群体，实行的就是680元一张的电影票价，而会员用户则按照等级最高可享受260元一张的优惠价格。

该影城内部设有酒吧与露天场地，有5个影厅（其中3个厅专供会员使用），共136个座位，厅内采用了DTS：X临境音、芝华士头等舱式定制真皮沙发等高端设备设施。但其最大的亮点还是“全程半跪式”的尊享服务，以及各种酒类饮品、雪茄（会员享折扣），会员还可以边看电影边免费享受哈根达斯、坚果、爆米花等美食。

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艾维电影记者通过灯塔数据专业版发现，华谊兄弟电影汇2017年的票房仅为64.4万，观影人次1.1万，场均人次约3人；2018年，该影城分账票房为48.5万，观影人次为1万，场均人次也为3人；2019年截止目前，该影城的分账票房达到79.2万，但观影人次进一步下滑，不足4000，场均人次为1人，票房的提升，很大程度上在于票价的大幅提高（2016年，该影城平均分账票价为48元，2019年则为228元）。

华谊兄弟电影汇开业以来，场均人次同样是3人，今年则是1人。最多的一天有三百多人次观影，有时也会有全天无人观影的情况出现。华谊兄弟电影汇在继续坚持，记者不清楚影城的具体投资，但从人次来看，或许就意味着入不敷出。

人次不断走低的耀莱私影

走这种高端路线的还有2016年8月开张的位于华贸商圈的耀莱成龙尊荣影城，如今在各大平台上的名称是“耀莱私影（华贸店）”。开业之初，有媒体报道，该影城同样主打会员制，会员一万起充，不单独按人次售票，而是按厅来售票，2人厅和部分4人厅单场电影1000元，7人厅单场电影2500元。

这种类似于包场的性质也令它在私密性、观影不受干扰等方面得到了最高的保障。记者在淘票票APP上发现，该影城目前的票价为310元，大众点评网也显示，影城人均消费在300元。

根据灯塔专业版数据显示，从2017年到2019年，该影城的票房和人次处于下滑状态。2017年票房412.9万，2018年则为228.1万，而2019年截至目前为111万。人次从2017年2.5万到2018年的1.5万再到2019年截至目前的5800人次。

高端店“妥协”之后的变化

在会所制高端影院里，有坚持者，也有对于大众观影文化的“妥协”者。

2017年8月在杭州开业的纷腾电影生活馆，也是走这条会所制影院的道路， “横店影视股份”提前就对服务人员进行了多轮培训，所有影厅都配备了杜比全景声系统，还提供有咖啡吧、鸡尾酒吧、VIP休闲吧、甜品站和东南亚风味的中西餐等特色服务，起初票价也定在了298元一张。

不过，当经过了一段时间的运营后，其运营者发现部分尝鲜的观影人群对影院中的各色餐饮服务并不是很买账，观影人次也一直不多，慢慢的影院就开始在电商平台上推出了19.9元的特惠票价。2019年8月20日，该影城在淘票票上的票价基本在46.9元，最贵的VIP厅92.9元。这是普通影城的票价水平。

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随后，其观影人次及票房数据飞速攀升，相比于2017年8月至12月影院取得的169.6万总票房、3.4万观影人次成绩，2018年，纷腾电影生活馆的票房已达到了1021.3万，26万的观影人次，场均人次也从6人上升到19人。

与纷腾电影生活馆相毗邻的是走高端轻奢路线的星际汇影城，影院一共有4个厅190余个座位，座椅全部引进的是纽波特真皮沙发座椅。三个普通厅，一个VIP厅，两两一对，一共五对沙发。开业之初，价格也不便宜，但后来记者从购票APP上发现，星际汇影城的票价也是普通影城的定位。2018年，影城票房为302万，人次6.9万，场均人次是7人。

私人会所 影院，是否合理？

从这些卖几百元一张票影院的经营状况来看，会所制影院似乎也不是特别赚钱。那么私人会所 影院这两结合的模式，是否值得推广？有不少人提出质疑。某电影人士认为，私人会所是非常注重社交功能的，设定会员标准或者消费标准是为了过滤消费人群，提升社交的层次和水准。

但是私人会所的经营模式和电影院套在一起却是不合适的，人们在看电影的时候不希望被打扰，并且电影是群体活动，本身不需要具有私密性。如果追求私密性，完全可以在家看电影。花几万元的入会费去看电影，是没有必要，愿意入会的人主要消费也不会是电影。

有人说，之所以会出现会所制高端影院这种新鲜事物，是因为电影文化在中国一线城市的年轻富人圈中流行开来，那些二三十岁的富二代、青年创业精英们愿意为更好的观影环境与服务花钱。对此，在北京有六套房的消费者张先生看来，这只不过是穷人们对富人生活的一种意淫。且不说电影院先天就是一个弱服务、针对大众消费的场所，就算富人们想看电影了，但他们中绝大多数也更愿意将看电影和喝红酒两件事分开来，先去看最好的巨幕电影，随后再开着超跑前往最热闹的酒吧。

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在艾维电影看来，会所制影院想要成为主流的商业影院是行不通的，影院是大众化的消费场所，电影也是大众化的娱乐消费形式，这与会所制的定位存在冲突。若是将会所制影院作为普通影院经营创新的标杆，显然没有普适性，并不能对所有影院产生正面作用，这也是自前面大部分会所制影城没能引起轰动以及未及预期的原因。而作为非主流形式，其发展模式也值得探索。

但会所制影院给予行业的启示是明显的。

首先，影院行业必须进行市场细分。对一些定位比较高端、服务比较到位、所处的地段又有优势的个别影城，实行会所制这种高消费的模式是应该鼓励和尝试的。建立在价格基础之上，影院将很容易为消费者分层，从而提供更加个性化的服务。会所制影院旨在服务小众人群，行业应当鼓励一部分人做小众的市场细分。

其次，会所制影院注重氛围、服务和体验的这种经营理念是值得学习的。现代影院，变化较大的是一些外在条件，在在服务的模式上、经营的内容上，更多地是采取“以不变应万变”策略，这显然是行不通的。影院如果仅仅停留在观影上，是始终做不大的，并且对影片的依赖度也会越来越强。事实上，在服务的范畴里，影院可以做得更多。拓展服务的内容和模式，吸引更多消费者，这对影院发展具有现实意义。