见缝插针详细讲解（如何活用见缝插针和三步制君术）

作者：兰彦岭

鬼谷子说：“或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。”

伺候，就是伺机和等候；涧，原指山间流水的沟，这里延伸为间隙、漏洞和弱点。这句话意思是，等一个机会抓住对方的弱点或把柄，从而钳制他。

也可以根据对方的缝隙、漏洞，结合“抵巇”之法来实施。有时候，见缝插针比横冲直撞要智慧的多，可以让你事半功倍。不过，在运用见缝插针时要真正抓住对方的弱点和把柄，这需要一双特别犀利的眼睛。

历史上有这样一个案例，让我们想起来就不寒而栗——

公元前210年，秦始皇驾崩于南巡的路上。此时只有两个人知道这一消息，中书府令赵高和丞相李斯。

一天晚上，赵高突然找到李斯，打算鼓动李斯与自己一起篡改秦始皇的诏书——将秦始皇的大儿子、准皇位继承人扶苏及大将军蒙恬赐死，然后改立胡亥为接班人。

扶苏可是李斯的女婿啊，再说秦始皇对李斯恩重如山，从小吏一路提拔至丞相位置，他怎么可能干这事？除非赵高的脑袋被驴踢了，这不是明摆着找死吗？

然而，结果如何呢？我们大家都知道了，赵高成功了。赵高究竟是如何做到的？

赵高只说了一段话就搞定了李斯，李斯就像一只乖顺的羊完全按照赵高的指示去做，执行力超强。这句话是怎么说的呢？

请看《史记·李斯列传》中的记载：“高固内官之厮役也，幸得以刀笔之文进入秦宫，管事二十余年，未尝见秦免罢丞相功臣有封及二世者也，卒皆以诛亡。

皇帝二十余子，皆君之所知。长子刚毅而武勇，信人而奋士，即位必用蒙恬为丞相，君侯终不怀通侯之印归于乡里，明矣。”

翻译过来就是，我赵高本来就是内官一名打杂的，幸运的是凭借捉刀写文的才能进入秦宫，在这里管事20多年，从来没有见秦国的丞相和功臣能在下一代继任君王手里继续封赏和重用的，基本上都被诛杀了。

皇帝有二十多个儿子，你也差不多都了解。其中老大扶苏刚毅而勇敢，对人诚信而且能够振奋士兵，如果他即位必用蒙恬当丞相，别说你继续当丞相了，就连告老还乡也不能保证，这一点是很明确了。

听完这话，李斯的冷汗就下来了。这话说得不是假话，可谓字字入肉见血。商鞅，治国天才，变法强秦、功比天高，然而等新君上台，就被车裂诛杀。

还有吕不韦，经商奇才、政治手腕极高，然而等嬴政上台，就被罢相流放，最后一杯毒酒要了老命。即使是甘茂、范雎、张仪，也差点丢命，幸亏逃亡自保。

自己呢？会不会走他们的老路？多少年来，他最怕的就是这个，这可是他的心病啊！作为法家的执行者，信奉儒学的扶苏公子处处跟自己对着干，如果等他上台肯定第一个拿自己开刀。他思虑再三，于是决定与赵高合作了。

为什么赵高能让老狐狸李斯乖乖跟自己合作？根本原因就在于他抓住了李斯的人性弱点和把柄，然后见缝插针、一针见血，让李斯主动投靠到自己这边来。

你说赵高是骗子吗？可他一句假话都没说啊！你看，李斯虽然是“千古一相”，人世间少有的聪明人，但仍免不了被坑的命运，就因为他战胜不了自己的弱点。

赵高用心歹毒、计谋阴险，的确不应该推崇，但其“伺候见涧”的眼光以及运用鬼谷子“飞箝术”和“抵巇之道”的本领不能不让我们佩服。

如果我们能将这些策略用之于正道，可以成就更多有利于人民的事业，从而造福更多的人。这不也是很好的事情吗？

此外，鬼谷子还有一套“三步制君术”。第一步：“符而应之”。不管对方说什么，先顺着他，答应他。第二步：“壅而塞之”。我答应你了以后，你不能跟别人再打交道了，切断你跟别人的联系。

就像张仪用的方法，楚国跟秦国加盟，必须跟齐国断交。等断交之后，我怎么对待你就是我的事情了，到那时你就等着哭泣吧、哀求吧！第三步叫做“乱而惑之”。

日本人特别会用这个方法，若想拿下哪个单位的大单，他先用一个远远低于成本的价格去跟你谈，你想他这么低的价格，当然与他打交道了。而且他会说如果你要想用这个价格跟我做生意的话，你必须是给我独家，不能跟别人联系，拒绝别人。

当你真的把别人都给拒绝了，把别人得罪了，只有选择他的时候，他才告诉你市场变了、环境变了，所以条件必须要变。

但是别人不跟你打交道，你没办法，只能跟他做。他就“乱而惑之”，谋取更大的利润。所以，飞钳之道“三步制君术”非常有效

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本文内容摘自《鬼谷子智慧禁果》

原创作者：兰彦岭

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