碧桂园扶贫二十年（两代人的接力扶贫）

《中国经济周刊》 记者 王雨菲 | 北京报道

责编：陈栋栋

编审：张伟

（本文刊发于《中国经济周刊》2019年第20期）

碧桂园产业扶贫项目——甘肃东乡花馃馃和当地返乡创业青年

碧桂园就业扶贫项目—— 英德扶贫对象在合作铝模厂进行产业工人培训

10月17日，2019年全国脱贫攻坚奖表彰大会暨先进事迹报告会在北京隆重举行。今年共评选出140个先进集体和先进个人，每一个获奖者都有着令人感动的不凡的扶贫事迹。

杨惠妍，碧桂园集团董事会联席主席、国强公益基金会荣誉会长，荣获2019年全国脱贫攻坚奖奉献奖。这个荣誉，对于碧桂园人来说不陌生：三年前，即2016年的首届全国脱贫攻坚表彰大会上，碧桂园集团创始人、董事会主席杨国强，凭其在扶贫方面的贡献，被授予“全国脱贫攻坚奖奉献奖”。

4年间，父女二人先后获此殊荣。

“我父亲总是不断叮嘱我要不忘初心，他从小教导我要感恩，要对社会好。”杨惠妍说。

不过杨国强认为，女儿是他公益行动背后的推动者：“十几年前，我女儿就动员我拿一半的钱出来建学校，帮助贫困学生，我笑着跟她说，以后这个钱都是你的，我是捐你的钱，她仍然催我。我的女儿多棒，我很为她自豪，因为不认识的人她都愿意帮。”

父女俩这一切的背后，源于杨国强的一个信念和认知：“没有国家的强大，就没有碧桂园的今天。”

“做党和政府扶贫工作的有益补充”

身为房地产业龙头，碧桂园在业内的各种业绩数据广为人知，比如，2018年以权益合同销售额5018.8亿元排名国内房企销售第一名；2018年的纳税额超过625亿元；开发的住房小区已有400多万业主；碧桂园森林城市被福布斯评为影响未来的五座城市之一；公司连续三年登上财富世界500强榜单，并在2019年跃升至177名，等等。

农民出身的杨国强并没有满足于个人财富和企业财富的增长和积累，他为碧桂园设定的使命愿景是“希望社会因我们的存在而变得更加美好”，做一家有良心和有社会责任感的企业。

“得益于改革开放带来的社会发展，才使碧桂园有机会做更多的事帮更多的人。我们伟大的党提出2020年全面脱贫，这是一件很伟大的事情，是中华五千年文明史都没有的，对于全国贫困人口而言是极大的幸事。我们有能力有条件就会多做一点，我们听党和政府的，努力地参与到精准扶贫和乡村振兴事业中去，为中华民族的伟大复兴尽我们应尽的责任。”正是这种感恩之心和企业家精神，杨国强将精准扶贫也确定为碧桂园的主业之一。

据统计，杨国强和杨惠妍通过国强基金会，已为全社会捐款累计超过55亿元，累计受益人次36万。因在公益慈善领域的贡献突出，杨惠妍分别于2008年和2018年获得中华慈善奖特别贡献奖、中华慈善奖个人奖。2019年，杨国强及杨惠妍父女俩共捐赠9.6亿元上榜《胡润慈善榜》，捐赠额位列全国第四。

教育扶贫、产业扶贫、党建扶贫、就业扶贫、消费扶贫，碧桂园的扶贫领域越来越广。特别是2018年，为助力国家打赢脱贫攻坚战，碧桂园明确“做党和政府扶贫工作的有益补充”的定位，在当年的5月20日，碧桂园启动了全国9省14县3747个村的精准扶贫乡村振兴行动，惠及33.6万建档立卡贫困人口。截至2019年6月，碧桂园已助力10个县宣布脱贫，共脱贫超过20万人。

首创“消费扶贫月”，借势“凤凰优选”和“碧乡”

在全国建设运营的2000多个社区、400万业主，这一社区网络和人脉网络的独特优势，为碧桂园精准扶贫开辟了新的思路和模式。

据介绍，碧桂园充分挖掘利用其全国分布的区位优势、多业态经营优势，将贫困地区处于分离状态的产业进行调整、组合和一体化，为贫困村优质农产品建立了一个完善的产销对接体系。目前累计销售扶贫产品2000余万元，惠及贫困人口近40000人。

首先，碧桂园以旗下新零售品牌公司“凤凰优选”的众多门店网点为平台，推动各市场主体与贫困村建立长期稳定的产销关系，将需求转换为订单。同时，碧桂园启动了凤凰优选9省14县扶贫分店开店计划，在贫困县和周边布局分店。

碧桂园还创立了扶贫的自有品牌“碧乡”，目的是推动农产品加工销售、增加贫困户就业和收入，打造农产品品类全产业链。通过碧乡电商、碧乡扶贫专柜、参加展会等外部渠道和碧桂园食堂、工会福利等内销途径，对缺乏品牌的优质农产品进行推广，提升产品附加值，将碧桂园扶贫点的优质农产品如英红九号、麻竹笋、黑米等，从田间引向市场，推向全国，实现城乡资源的良性互动。截至2019年2月，通过“碧乡”品牌挖掘14县优质农特产品71款，销售近2200万元，带动1.5万多贫困人口。

特别值得一提的是，碧桂园还首创“消费扶贫月”，倡议全社会参与。2018年碧桂园结合“双11”，将11月定为集团消费扶贫月，发动集团十多万员工、数百万业主，大量战略合作伙伴、上下游企业、商业联盟，还有众多的社区和社群，鼓励更多人“以购代捐”，一起加入到消费扶贫行动中来。例如，当年为全国知名的东乡贡羊举办了慈善晚宴，通过对接当地养殖合作社，收购贫困户饲养的肉羊，发动企业员工、子公司及合作企业，秉持“以购代捐”的消费扶贫思路，利用有效的线上、线下销售渠道，减少销售中间环节，打造东乡贡羊特色品牌，将东乡特色产品销向全国，帮扶东乡县养殖贫困户增加收入。短短三天内，就实现10000只东乡羊的销售计划，销售额达上千万，惠及3000多名建档立卡贫困人口。

再如，碧桂园集团党委结合“消费扶贫月”系列活动，动员集团的佛肇区域、广清区域、湖北区域、江苏区域，在顺德碧桂园社区、华南碧桂园社区、增城凤凰城碧桂园社区、南沙碧桂园社区、汉南碧桂园社区、句容碧桂园社区6个社区分别举办扶贫产品展销会，来自各结对贫困县的37种农特产品被抢购一空，各区域党组织还为消费者颁发了“爱心认购证书”，有效助力消费扶贫。

两个“一半的故事”和“三个寻找”计划

扶贫，一直伴随着碧桂园的成长足迹。

在碧桂园内部，一直有两个“一半的故事”。

1997年，集团创始人捐出100万，相当于当时一半身家，设立了帮扶贫困大学生的“仲明大学生助学金”，截至2018年底，累计捐资3466.6 万元，已有10217名贫困学子获得资助。

2002年，集团创始人捐出2.6亿元，相当于当时一半身家，创办了全国唯一的纯慈善、全免费高中——国华纪念中学，截至2018年共接收2924名处于辍学边缘的学生。此外，2019年捐资3亿元建设甘肃国强职业技术学校。截至2018年，杨国强先生已经出资1.4亿元，资助14626名农村籍退役军人接受职业培训，并走上工作岗位。2013年，捐资4.5亿元创办全国唯一面向贫困学子全免费的大专院校——广东碧桂园职业学院，截至2018年10 月，招收贫困学生1830人。

2018年，在全年第一次高管会上提出关于确立将扶贫列为集团主业之一，碧桂园集团明确了“做党和政府扶贫工作的有益补充”的定位。

为精准帮扶建档立卡贫困人口，激发内生动力，增强贫困人口脱贫稳定性和可持续性，碧桂园围绕产业振兴、人才振兴、文化振兴、组织振兴，制定了“三个寻找”计划，即“寻找一批返乡扎根创业青年、寻找一批老村长、寻找一批深度贫困人口”。2018年，经与团中央青年发展部研究，碧桂园与深度贫困地区共青团组织合作，计划至2020年力争扶持1万名有志于扎根农村的青年创业；资助1万名因学致贫学子完成学业，阻断贫困代际传递；至少帮助1万名贫困大中专毕业生找工作，实现一人就业、全家脱贫。

截至目前，碧桂园集团结对帮扶9省14县，2018年为全面摸查，广覆盖、定模式阶段，33.6万名建档立卡贫困户全面摸查并录入系统、及时跟进需求，通过党建扶贫扶志全覆盖；其中通过产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫等措施链接到20万人，对1400户深度贫困户精准施策。

碧桂园的扶贫故事：

贝贝南瓜VS土潮瓜农“硬照”

63岁的陕西蓝田老汉张建凯火遍了大江南北。一辑不输时尚大片的土潮瓜农硬照在微信、微博疯传，人人都知道了蓝田盛产贝贝南瓜。

这是张建凯和几位同伴为亲手种的贝贝南瓜拍的代言照。逗趣搞怪的表情透露的正是他们大丰收的喜悦。张建凯兴奋地说，“别看这南瓜小小一个，可值钱呢！种南瓜可比我过去种麦子强多了！”

这组欢乐的农民硬照和贝贝南瓜大丰收的背后，是碧桂园在陕西省产业扶贫的真实写照，也是碧桂园扶贫事业的一个缩影。

“不被看好的瓜”走进合作社

陕西省的蓝田县和耀州区是碧桂园重点帮扶的贫困县。蓝田县隶属西安市，素有“美玉之乡”美名。而铜川市耀州区也享有“北山锁钥”“关辅襟喉”之美誉。历史的洗礼与粗犷的自然风貌赋予两个县区壮丽的风格，但同时也带来了贫穷。

因土地贫瘠，交通闭塞，环境恶劣，这两个地方被视为是脱贫攻坚的“硬骨头”。产业扶贫是脱贫的“骨血”，而贝贝南瓜成了当地发展产业的重要农产品。

贝贝南瓜是一种自日本引进的新型品种，个头小巧，口感香糯，近年来颇受大众的欢迎。更重要的是，这款南瓜一点也不“娇气”，适应力强，种植周期短，栽培技术简单，每年可种植两季，每亩利润可达到2000至3000元。

光照时间长、昼夜温差大是贝贝南瓜“好吃”的关键。恰好，陕西蓝田县和耀州区的自然条件对贝贝南瓜极为友好。由此，碧桂园的扶贫团队将贝贝南瓜选为产业扶贫项目，推荐给贫困群众，希望能带动贫困人民增收。

采取“公司 合作社 贫困户”的模式，碧桂园联合蓝田县、耀州区的汤苑农业、众泰种殖专业合作社等较大规模的合作社，首批推广种植了贝贝南瓜优质品种（迷你京绿栗）200亩。

但是起初，贝贝南瓜并不被看好。“年初合作社动员大家一起来种‘迷你京绿栗’贝贝南瓜，但大家基本没吃过。”蓝田县的贫困户段鹏军回忆，“当地人的想法还是比较保守的，起初不愿意去碰不熟悉的东西。”

用实力说话，变身明星瓜

为了鼓励贫困户参与进来，碧桂园陕西区域向当地合作社提供种苗，并全过程技术支撑，以签订保底价回收协议等方式帮扶，助力贝贝南瓜的种植实现规模化、标准化生产。据了解，贝贝南瓜的首批产业可以辐射带动当地200～300户贫困群众增收。

段鹏军正是其中一位受益人，如今他也成为当地众泰合作社的瓜类技术人员。由于妻子常年生病，孩子们又在上学阶段，这让原本勤劳的他前些年也戴上了贫困户的“帽子”。但参与贝贝南瓜的种植后，他的生活有了改变。

通过一季种植，段鹏军总结了自己的一套种植经验。他说：“我以前种过西瓜，其实贝贝南瓜和西瓜的种植有很多相似之处。掌握贝贝南瓜种植的关键节点，在关键的时间，做关键的事，就能确保贝贝南瓜的种植成功。”而在今年8月，贝贝南瓜迎来了大丰收。张建凯介绍，他所在蓝田县众泰种植合作社今年共种了40亩贝贝南瓜，预计合作社收入将达到15万元。

现在，村民们在品尝过后对这个品种越来越有信心，段鹏军表示明年也会在自己家里种上贝贝南瓜，分享新型农产品的红利。他认为，是碧桂园扶贫团队能下大功夫在当地做到前中后期的全方位支持，才解决了合作社发展新型农产品的后顾之忧。

今年8月，在耀州区照金镇梨树村，短短20天，碧桂园通过网络直播、天猫原产地电商平台、京东7鲜超市、碧乡、碧家文化等渠道，帮助当地合作社销售贝贝南瓜4万多斤。

种植丰收后，如何让贝贝南瓜打开市场销路，成为帮扶脱贫的最后一公里。于是碧桂园又通过自有扶贫品牌“碧乡”、社区新零售“凤凰优选”、集团内部采购等方式， 帮助瓜农拓宽贝贝南瓜的销售渠道。

不过，瓜农们也不想只依赖企业的力量去脱贫。他们希望，贝贝南瓜可以真正地被大众喜爱和接纳，让大家能尝尝他们亲手种的瓜。所以，从来没有拍过硬照的他们，决定亲自为南瓜代言。这才有了开头的那一幕。

2019年第20期《中国经济周刊》封面

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