一个项目从需求到落地的基本流程（项目的需求究竟该如何分析）

项目成功的基础是什么？

有的人会说是项目资源、有的人会说是技术能力、有的人会说的是项目管理方法等等。不同的人有不同的看法，不同的想法都源于项目执行的实际环境，就目前我们执行的项目来说，项目成功的基础是项目需求的分析，本身我们项目的技术要求并不是很高，项目体量也不是很大，唯一比较有难度的就是业务需求比较复杂，专业性非常的强。举个例子，基本每个项目都会涉及一些专业模型的研究，所以对我们来说，需求分析是项目成功的关键步骤。所以，今天和大家一起分享需求分析的一些经验，希望对大家有帮助。

本文从两个角度分阐述，第一个点就是需求的产生即项目的背景，另一个点就是需求的分析过程。

对项目需求进行分析，我们离不开对项目背景知识的一些了解和理解，项目背景的理解有助于项目需求的分析。项目背景一般总结为以下几点：

1、解决现状存在的一些问题，这个点是大部分项目的需求背景，通过项目来解决目前工作中环节或者工作流程中存在的一些问题。

2、政策的需要，落实和贯彻相关法律法规，是每个企业和个人应尽的义务，专业的行业中，每年国家都会出台相关政策，指导企业更好的发展，企业也是通过项目的形式来落实政策。举个例子，比如食品加工企业，对食品加工标准必须严格按照相关法律法规和标准生产。

3、与竞争对手抢占市场，对国内来说，目前每个行业都是往精细化发展，对于企业来说，竞争越来越激烈，为了弥补某种产品或者服务的缺失，而进行的项目实施。

4、企业战略的需要，还记得当时刚入职公司的时候，本来1000多万的项目，公司最后和客户签订的合同金额是600多万，当时老板说的就是项目是战略性项目，不是盈利项目，当时不是很理解，经过这么多年的发展，当时的项目确实具有战略性，带来的价值绝对是不可估计的。

5、新技术的引进，目前人工智能、大数据、区块链等技术发展势头迅猛，如果项目中不引进这些最新技术，市场竞争力会大大降低。所以，由于新技术的发展，公司也会需要启动一些项目，专门引入这些新技术。

上面介绍了一些需求背景，不管需要背景如何变化，项目需求分析的手段都有共同的特点和方法。

需求分析的一般过程：

需求的产生过程分析-->需求确认分析-->需求表达分析-->功能要求分析-->技术要求分析。

大家会发现，这个过程好像非常熟悉，对！这个过程就是需求规格说明书的目录。需求分析的过程不会给大家用文字描述，因为这样很难看的懂，给大家举个例子。

你要结婚了，你家里准备给你盖一栋房子，房子是独家独院的那种，需要留一个大门。

需求的产生：需要盖结婚用的房子，家里出钱和自己给出一部分钱。

需求的确认：新娘比较对图纸满意，需要留一个大门。

需求的表达：房子需要盖二层，至少是200平米大的，大门需要装监控。

功能要求：房子外表非常漂亮，房本上的名字必须是未来媳妇和儿子的；大门必须安装人脸识别系统，由于都出门在外打工，大门需要24小时监控，房子需要设计有地下停车场，存放3辆车以上。

技术要求：为了满足设计的功能要求，房子应该请什么资质的公司修建，大门应该安装监控系统，地下停车场应该安装智能停车系统等等。

通过上面的示例，大家应该清楚需求分析的过程，希望对大家有帮助！

2020年07月19日