鬼谷子的一生详细讲解(被误解的鬼谷子)

一本不可不读,对人生有着巨大帮助的书籍 | 《鬼谷子》讲解(一)

鬼谷子的一生详细讲解(被误解的鬼谷子)(1)

为什么要讲解《鬼谷子》

早些年在接触《鬼谷子》一书的时候,被鬼谷子的思想深深地折服了,太深刻了。里面所讲的内容,不仅仅可以用在治国理政,也可以用在处理家庭关系,处理与朋友的交往问题。但是,在翻阅一些注解的书籍之后,发现很多注解的书籍,过分地注重对字词的解释,强加硬套,导致原文的解释变得十分生硬,完全无法理解。

同时,还看到有些人对鬼谷子的误解非常大,认为鬼谷子整天就知道捣鼓些阴谋诡计,伤天害理。柳宗元曾经说过:"险戾峭簿,恐办妄言,乱世难信,学者不宜道之。"把鬼谷子批评得一无是处,这是很大的误解。要想解释这个问题,就要从头开始说起。在上古时期,天人未分的阶段,每个人都能够顺应自然地生活着,日落而息,日出而作。随着人口增加以及社会的发展,开始出现了天人相分。这个时候,有些人不能够顺应自然地生活着了,就需要有人来教化他们。再后来,天人完全分离,太多人无法循规蹈矩了,就要拿起鞭子来规范他们了。

老子千叮万嘱要求人们回归到自然,因为在老子看来,这样的生活是最舒服的,最恰当的。按照这样的生活方式生活,不生病,不吃药,不吵架,不打仗。可是,随着社会的发展,人们要想保持这样的生活状态非常难,于是孔子就出现了。孔子拿着一套教化的工具,规范着人们的行为,希望他们能够在规范之下,复归到自然当中。这样的做法,对领导者的要求非常高,因为他要时常盯着人们的一举一动,担心他们越了界,犯了错。再后来,犯错的人越来越多,还有很多人不听教化,法家就出现了。管子、商鞅、韩非这些人,拿起了大鞭子,对着那些越界的人就是一顿猛打。无论是道家、儒家、法家,本质上都是为了将百姓管理好,避免他们逾越了规矩,伤害了他人,也伤害了自己。

鬼谷子也是如此。在《捭阖篇》中,鬼谷子就说过了:"粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。"圣人要遵循先圣的教导,根守大道,充当万物的保护者,向母亲一样站在百姓的身前,保护、管理好万物。面对越来越坏的社会,那些奸邪坏人不仅不听教化,还不怕法鞭,这就需要用特殊的手段了。在鬼谷子看来,圣人的作用,就是帮助天地管理好百姓。这一点,与老子非常相似,也可以看出,鬼谷子、老子他们的道术传承是一致的。而为了管理好百姓,则需要对不同的人用不同的手段,乖的百姓要奖赏,坏的百姓要惩罚。容忍坏人胡作非为,才是对百姓的残忍。一颗老鼠屎,能够坏了一锅粥。一个坏人的出现,会导致整个社会人心惶惶。有些宗教,主张包容,认为无论好的坏的都要包容,你去打压那些坏人,就是不包容,这是非常愚蠢的看法。任何一个父母,都知道要保护好孩子不受坏人的伤害,如果有人来伤害孩子,就要把坏人给赶跑。但是在这些人看来,你把坏人赶跑了,就是不包容。这样的人,才是真正地残忍,对于这样的人,马上拉黑就行了。不侵略别人,不欺负别人,不意味着要受到别人的欺负,这是中国人的价值观。所以,站在这样的角度来看待鬼谷子,就不会产生误解。

书籍注解的穿凿附会,世人的误解,对他人讲解的不满意,也是讲解《鬼谷子》的初衷。因为舍不得这些珍宝藏匿起来,受到他人的侮辱,所以向把想谷子的思想给讲出来,发扬出来。

道术的传承

读过《鬼谷子》的人可能会发现,鬼谷子的很多思想,都是跟老子相似的,例如道,无形贵微、自然无为。东周之后,官学失守,传承出现了问题,孔子兴办私学代替官学,这就导致了大道化为不同的支流,传承了下来。特别是到了战国时代,人心难测,已经无法简单用仁义礼来教化了,法家就出场了。《礼记·礼运》 曰 :"人藏其心 , 不可测度也 , 美恶皆在其心。"商鞅、韩非、管子拿着大鞭子,抽打着那些危害百姓,危害百姓的坏人。同时,以鬼谷子为代表的纵横家也一直在活动,苏秦和张仪的闪亮出场,让世人惊叹。

深不可测的鬼谷子

海德曾经提出一种理论,叫做归因理论。归因指的是对人的行为进行分析,判断出他们行为背后的原因。但是在几千年前,《鬼谷子》一书中便多次提到了。《鬼谷子·揣篇》:"夫情变于内者 , 形见于外 , 故常必以其见者 , 而知其隐 。"这句话是什么意思呢?说的就是人的一举一动,都是内心的反应。所以可以通过人的外在行为,来归纳出人的内心究竟在想什么。

中国人所讲的变化,也是如此。变是化的原因,化是变的结果。鬼谷子提出的这个理论,比西方早了几千年,不得不说,祖先的智慧是无穷的。美国的心理学家沙赫特提出的情绪理论:"任何一种情绪的产生,都是由外界环境刺激、机体的生理变化和对外界刺激的认识过程三者相互作用的结果,而认知过程又起着决定的作用。",以及戈登所提出的"人格特质理论",在鬼谷子面前,都太低级了,简直就像是小学生与教授的区别一样。西方人,太注重外在的数据统计,什么事情都要拿出大量的数据标本,然后统计归纳,最后得到一个原因。而中国人不一样,中国人更加注重外在与内在的和谐,以及与整个大环境的统一。

在鬼谷子看来,人之所以是人,就是因为人有情感,有情感则有弱点,有了弱点则能够加以利用。而要利用他人,首先要做的,就是取得他人的信任。而为了取得他人的信任,则要全方位的理解他人,知道对方在想什么。建立了信任关系之后,就可以对对方进行操控,想让对方做什么,对方就会做什么。

战国时期,鬼谷子的两个得意门生,苏秦和张仪,就凭借鬼谷子的道术,不断地合纵连横七国之间的关系。七国,那么多么庞大的规模,而他们两人,仅凭一张嘴就能够让七国按照他们的意愿去发展、打仗,可以想象威力是多么巨大。

《鬼谷子·捭阖篇》是整部鬼谷子的宗旨篇,原则篇。捭的是打开对方的内心,阖指的是关闭对方的内省。鬼谷子认为,人的外在行为,言行举止,都代表着对方的内心情况。例如有些人一紧张就会冒汗,有些人一生气就会脸红骂人。通过这些外在的举动,可以很明显就知道对方的想法。而面对一些能够隐藏自己情绪的人,能够临危不惧的人,又该怎么办呢?可以在他们极其高兴,或者极其悲伤的时候,打开对方的内心,这样对方就会把内心所想的一股脑全部说出来。或者,可以通过美酒、美色诱惑,来勾引出对方内心的想法。有些领导看起来非常强势,但是一旦喝了酒,或者遇到美女,嘴巴就像是破了个洞一样,什么话都会说出来。这里也要明白,我们的目的是打开对方的内心,而不是将我方的内心打开来给别人看,不是一股脑将自己内心所想的事情全部告诉别人,想要以真心换真心,这是非常危险的。防人之心不可无,一旦我方的内心被他们看光了,对方就可以利用我方的弱点加以利用,操控我方。

人与人的关系,不可能是一帆风顺的,不可避免会产生矛盾。《道德经》说过:"合抱之木,生于毫末。"就是说,每件事情的发展,都是有小到大的。《鬼谷子·抵巇篇》:"经起秋毫之末,挥之于太山之本。其施外,兆萌牙孽之谋,皆由抵巇。"在鬼谷子看来,要想解决一件事情,就要在事情还未萌芽的时候加以解决,这样所需要消耗的资源以及精力都是最小的。等到事情发展壮大了,再想来解决,很容易就失败。所以,一定要在做事情之前,以及做事情的过程当中,做好监测,一旦发现苗头不对,马上加以解决。

鬼谷子的学术,与老子是一脉相承的,都是通过阴阳来驾驭万物。有些人一听到阴阳两个字,马上就挑出来说:"你这是迷信,你这是封建。"对于这样的人,直接拉黑就行了。外国人用二进制,就被有些人当做是宝。而中国人用阴阳,就是迷信与封建。这是中国的月亮不如外国的月亮圆吗?

阴阳是什么?《道德经》:"道生一,一生二,二生三,三生万物。"一,即为冲虚之气,二,为阴阳二气。阴阳二气,再加上冲虚之气的结合,产生了万物。就好像一个程序员用0跟1写代码一样。在《鬼谷子》一书当中,阴阳也是贯彻了整本书的。"捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。"在鬼谷子看来,要想操控一个人,无非就是从阴阳两个方面来入手。举个例子,一个人很伤心很难过的时候,这时候他的心情是处于阴的。如果你想要安慰他,就要适当说些开心的话,这就是用阳来调节阴,达到中和,情绪就会逐渐恢复平稳。如果你想要让他更加难过,则继续说一些不好的事情,加深对方内心阴的一面。同时,阴阳并不只是对立关系,阴阳也是一种统一的关系。讲到这里,还有人认为阴阳是迷信,是封建吗?

在沟通中,很多人会认为,沉默是一种很可怕的东西,会造成很尴尬的局面。但是鬼谷子却告诉我们,沉默反而是一种勾引人说出内心想法的举动。在《鬼谷子·反应篇》:"以无形求有声。其钓语合事,得人实也。其犹张罝网而取兽也,多张其会而司之。"我方人为地制造冷场,让对方主动说话,这样就能够知道对方紧张的时候会想些什么,会有什么反应,这是一种很神奇的手段。而且,我方也可以顺着对方的话,再继续往对方的内心深处去走。这就像是拿着鱼钩在等着鱼儿上钩一样。

当然,在沟通的过程中,很重要的一点,就是要对对方有一个足够深刻的了解。这就说,要做好前期的信息调查工作。针对调查,鬼谷子提出了一个信息框架,非常重要。在《鬼谷子·揣篇》中讲到了:"量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑,孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰少孰多?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,去就变化,孰安孰危,孰好孰憎?反侧孰辨?"

首先,是说明了量权的重要性。这就好比在打仗的时候,如果情报错误,对我方来说是致命的。在工作中,有些人在跟客户沟通的过程中,连客户的名字、哪里人、从事行业、家庭环境都不清楚,一上来就问客户你要不要买东西,这种是很愚莽的做法,也是很容易招致对方反感的做法。在与公司层面进行沟通的时候,则要对行业环境、公司规模、公司所属行业、管理人员、老板性情等方面有一个大致的了解。虽然这种了解前期需要做一定的工作,但是对业务的推进却非常有好处。

例如从事秘书工作的人,更应该对量权法有深刻的了解。秘书是一个全方位的工作,伴随领导决策的全过程,所以需要了解的内容非常多。在决策之前,要做好大量信息的收集,整理,筛查。在决策过程中,则要将信息转换为解决方案,并假设方案的施行效果,并提供给领导做最终决策。在决策施行之后,则要对整个方案的运行做好监督,及时发现问题,并汇报、解决问题。这些内容,鬼谷子都讲得非常深刻,非常详实。

当了解到足够多的信息之后,则要制定一种游说的方案。这个时候,要懂得因人而异的原则。在鬼谷子看来,人有不同,每一类人要用的游说方式,都是不同的。《鬼谷子·捭阖篇》:"夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差。乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵。"这些人在鬼谷子看来,都是可以操控的,想要打开对方的内心就可以打开,想要终结对方的想法就可以终结。但前提是,你要知道对方是一个什么样的人。同时,在施行的过程中,不断地发现问题,提出新的游说解决方案,修正原来的计划。

革命家为什么大手一挥,就能够召集大量的人跟随他革命。这是因为革命家知道百姓心里在想什么,知道他们想要什么。美国总统在竞选的时候,就是牢牢抓住人民心里所想的,然后提出一系列的解决方案。抓住了人民的心,也就抓住了选票。抓住了选票,也就抓住了总统之位。在《鬼谷子·飞钳》中讲到了:"引钩钳之辞,飞而钳之。钩钳之语,其说辞也,乍同乍异。"我方的话,就像钳子一样,紧紧地抓住对方的内心,抓住对方的真实想法,建立一种表面的合作关系,把对方捧得高高的。这样,我方说什么,对方都能够接受以及赞同。

鬼谷子的道术,是可以用在很多地方的,例如军事、外交、情报、谈判、学校上面。鬼谷子的思想,与孙子的思想是起着互补作用的,因为他们都有着相同的传承。有些人觉得老子所说的"道"非常难以理解,也不知道如何运用,阅读了《鬼谷子》之后,就明白了了,大道是可以这样应用的。这一点,在《鬼谷子·谋篇》中有着详细的叙述。

当然,对于个人的工作、家庭、交友也是有着极大的帮助的。有些人在谈恋爱的时候,非常吃力,总是讨不到女孩子的喜欢,这是因为不能够切中女孩子的需求所导致的。对于女生来说,她们想要的是依靠,想要的是实际行动,而不是一句多喝热水这样敷衍的话。她们想要更多具有实际意义的行动,而不是男生像个幼稚的小孩子一样不成熟。家庭当中,妻子总是埋怨丈夫不理解自己,这也是因为丈夫光顾着打拼,从而忽视了妻子的内心感受。如果能够把握住这一点,是可以减少很多的争吵。

版本问题

看到网络上很多人在争版本的问题,把大量的精力放在考究版本,或者是个别字上面,是不恰当的,也是得不偿失的。阅读《鬼谷子》,最重要的是从全局的高度来看待鬼谷子的思想,去挖掘鬼谷子的思想。研究版本问题,字词差异问题,就像是买了一个西瓜,把西瓜子挑出来,把西瓜肉都丢掉,然后研究不同西瓜子之间的差异一样。我们讲解所用的,也是最通俗的版本。

收费问题

《鬼谷子》的系列讲解,都是免费的,希望这本书的内容,可以让更多的人受益。弄懂了鬼谷子的思想,市面上那些教人讲话的,例如XX的说话之道,说话的艺术,之类的书籍都可以丢掉了。《鬼谷子》这本书将会从根源,从最底层的原理将这些道理讲清楚。更新的频率,暂定为一周一到两篇,毕竟要讲解鬼谷子,不是一件容易的事情。讲解经典,需要耗费极大的心血,如果对大家有帮助,也希望大家多关注、多转发、多宣传。

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