鬼谷子的一生详细讲解（被误解的鬼谷子）

一本不可不读，对人生有着巨大帮助的书籍 | 《鬼谷子》讲解（一）

为什么要讲解《鬼谷子》

早些年在接触《鬼谷子》一书的时候，被鬼谷子的思想深深地折服了，太深刻了。里面所讲的内容，不仅仅可以用在治国理政，也可以用在处理家庭关系，处理与朋友的交往问题。但是，在翻阅一些注解的书籍之后，发现很多注解的书籍，过分地注重对字词的解释，强加硬套，导致原文的解释变得十分生硬，完全无法理解。

同时，还看到有些人对鬼谷子的误解非常大，认为鬼谷子整天就知道捣鼓些阴谋诡计，伤天害理。柳宗元曾经说过："险戾峭簿，恐办妄言，乱世难信，学者不宜道之。"把鬼谷子批评得一无是处，这是很大的误解。要想解释这个问题，就要从头开始说起。在上古时期，天人未分的阶段，每个人都能够顺应自然地生活着，日落而息，日出而作。随着人口增加以及社会的发展，开始出现了天人相分。这个时候，有些人不能够顺应自然地生活着了，就需要有人来教化他们。再后来，天人完全分离，太多人无法循规蹈矩了，就要拿起鞭子来规范他们了。

老子千叮万嘱要求人们回归到自然，因为在老子看来，这样的生活是最舒服的，最恰当的。按照这样的生活方式生活，不生病，不吃药，不吵架，不打仗。可是，随着社会的发展，人们要想保持这样的生活状态非常难，于是孔子就出现了。孔子拿着一套教化的工具，规范着人们的行为，希望他们能够在规范之下，复归到自然当中。这样的做法，对领导者的要求非常高，因为他要时常盯着人们的一举一动，担心他们越了界，犯了错。再后来，犯错的人越来越多，还有很多人不听教化，法家就出现了。管子、商鞅、韩非这些人，拿起了大鞭子，对着那些越界的人就是一顿猛打。无论是道家、儒家、法家，本质上都是为了将百姓管理好，避免他们逾越了规矩，伤害了他人，也伤害了自己。

鬼谷子也是如此。在《捭阖篇》中，鬼谷子就说过了："粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。"圣人要遵循先圣的教导，根守大道，充当万物的保护者，向母亲一样站在百姓的身前，保护、管理好万物。面对越来越坏的社会，那些奸邪坏人不仅不听教化，还不怕法鞭，这就需要用特殊的手段了。在鬼谷子看来，圣人的作用，就是帮助天地管理好百姓。这一点，与老子非常相似，也可以看出，鬼谷子、老子他们的道术传承是一致的。而为了管理好百姓，则需要对不同的人用不同的手段，乖的百姓要奖赏，坏的百姓要惩罚。容忍坏人胡作非为，才是对百姓的残忍。一颗老鼠屎，能够坏了一锅粥。一个坏人的出现，会导致整个社会人心惶惶。有些宗教，主张包容，认为无论好的坏的都要包容，你去打压那些坏人，就是不包容，这是非常愚蠢的看法。任何一个父母，都知道要保护好孩子不受坏人的伤害，如果有人来伤害孩子，就要把坏人给赶跑。但是在这些人看来，你把坏人赶跑了，就是不包容。这样的人，才是真正地残忍，对于这样的人，马上拉黑就行了。不侵略别人，不欺负别人，不意味着要受到别人的欺负，这是中国人的价值观。所以，站在这样的角度来看待鬼谷子，就不会产生误解。

书籍注解的穿凿附会，世人的误解，对他人讲解的不满意，也是讲解《鬼谷子》的初衷。因为舍不得这些珍宝藏匿起来，受到他人的侮辱，所以向把想谷子的思想给讲出来，发扬出来。

道术的传承

读过《鬼谷子》的人可能会发现，鬼谷子的很多思想，都是跟老子相似的，例如道，无形贵微、自然无为。东周之后，官学失守，传承出现了问题，孔子兴办私学代替官学，这就导致了大道化为不同的支流，传承了下来。特别是到了战国时代，人心难测，已经无法简单用仁义礼来教化了，法家就出场了。《礼记·礼运》 曰 :"人藏其心 , 不可测度也 , 美恶皆在其心。"商鞅、韩非、管子拿着大鞭子，抽打着那些危害百姓，危害百姓的坏人。同时，以鬼谷子为代表的纵横家也一直在活动，苏秦和张仪的闪亮出场，让世人惊叹。

深不可测的鬼谷子

海德曾经提出一种理论，叫做归因理论。归因指的是对人的行为进行分析，判断出他们行为背后的原因。但是在几千年前，《鬼谷子》一书中便多次提到了。《鬼谷子·揣篇》："夫情变于内者 , 形见于外 , 故常必以其见者 , 而知其隐 。"这句话是什么意思呢？说的就是人的一举一动，都是内心的反应。所以可以通过人的外在行为，来归纳出人的内心究竟在想什么。

中国人所讲的变化，也是如此。变是化的原因，化是变的结果。鬼谷子提出的这个理论，比西方早了几千年，不得不说，祖先的智慧是无穷的。美国的心理学家沙赫特提出的情绪理论："任何一种情绪的产生，都是由外界环境刺激、机体的生理变化和对外界刺激的认识过程三者相互作用的结果，而认知过程又起着决定的作用。"，以及戈登所提出的"人格特质理论"，在鬼谷子面前，都太低级了，简直就像是小学生与教授的区别一样。西方人，太注重外在的数据统计，什么事情都要拿出大量的数据标本，然后统计归纳，最后得到一个原因。而中国人不一样，中国人更加注重外在与内在的和谐，以及与整个大环境的统一。

在鬼谷子看来，人之所以是人，就是因为人有情感，有情感则有弱点，有了弱点则能够加以利用。而要利用他人，首先要做的，就是取得他人的信任。而为了取得他人的信任，则要全方位的理解他人，知道对方在想什么。建立了信任关系之后，就可以对对方进行操控，想让对方做什么，对方就会做什么。

战国时期，鬼谷子的两个得意门生，苏秦和张仪，就凭借鬼谷子的道术，不断地合纵连横七国之间的关系。七国，那么多么庞大的规模，而他们两人，仅凭一张嘴就能够让七国按照他们的意愿去发展、打仗，可以想象威力是多么巨大。

《鬼谷子·捭阖篇》是整部鬼谷子的宗旨篇，原则篇。捭的是打开对方的内心，阖指的是关闭对方的内省。鬼谷子认为，人的外在行为，言行举止，都代表着对方的内心情况。例如有些人一紧张就会冒汗，有些人一生气就会脸红骂人。通过这些外在的举动，可以很明显就知道对方的想法。而面对一些能够隐藏自己情绪的人，能够临危不惧的人，又该怎么办呢？可以在他们极其高兴，或者极其悲伤的时候，打开对方的内心，这样对方就会把内心所想的一股脑全部说出来。或者，可以通过美酒、美色诱惑，来勾引出对方内心的想法。有些领导看起来非常强势，但是一旦喝了酒，或者遇到美女，嘴巴就像是破了个洞一样，什么话都会说出来。这里也要明白，我们的目的是打开对方的内心，而不是将我方的内心打开来给别人看，不是一股脑将自己内心所想的事情全部告诉别人，想要以真心换真心，这是非常危险的。防人之心不可无，一旦我方的内心被他们看光了，对方就可以利用我方的弱点加以利用，操控我方。

人与人的关系，不可能是一帆风顺的，不可避免会产生矛盾。《道德经》说过："合抱之木，生于毫末。"就是说，每件事情的发展，都是有小到大的。《鬼谷子·抵巇篇》："经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌牙孽之谋，皆由抵巇。"在鬼谷子看来，要想解决一件事情，就要在事情还未萌芽的时候加以解决，这样所需要消耗的资源以及精力都是最小的。等到事情发展壮大了，再想来解决，很容易就失败。所以，一定要在做事情之前，以及做事情的过程当中，做好监测，一旦发现苗头不对，马上加以解决。

鬼谷子的学术，与老子是一脉相承的，都是通过阴阳来驾驭万物。有些人一听到阴阳两个字，马上就挑出来说："你这是迷信，你这是封建。"对于这样的人，直接拉黑就行了。外国人用二进制，就被有些人当做是宝。而中国人用阴阳，就是迷信与封建。这是中国的月亮不如外国的月亮圆吗？

阴阳是什么？《道德经》："道生一，一生二，二生三，三生万物。"一，即为冲虚之气，二，为阴阳二气。阴阳二气，再加上冲虚之气的结合，产生了万物。就好像一个程序员用0跟1写代码一样。在《鬼谷子》一书当中，阴阳也是贯彻了整本书的。"捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。"在鬼谷子看来，要想操控一个人，无非就是从阴阳两个方面来入手。举个例子，一个人很伤心很难过的时候，这时候他的心情是处于阴的。如果你想要安慰他，就要适当说些开心的话，这就是用阳来调节阴，达到中和，情绪就会逐渐恢复平稳。如果你想要让他更加难过，则继续说一些不好的事情，加深对方内心阴的一面。同时，阴阳并不只是对立关系，阴阳也是一种统一的关系。讲到这里，还有人认为阴阳是迷信，是封建吗？

在沟通中，很多人会认为，沉默是一种很可怕的东西，会造成很尴尬的局面。但是鬼谷子却告诉我们，沉默反而是一种勾引人说出内心想法的举动。在《鬼谷子·反应篇》："以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。"我方人为地制造冷场，让对方主动说话，这样就能够知道对方紧张的时候会想些什么，会有什么反应，这是一种很神奇的手段。而且，我方也可以顺着对方的话，再继续往对方的内心深处去走。这就像是拿着鱼钩在等着鱼儿上钩一样。

当然，在沟通的过程中，很重要的一点，就是要对对方有一个足够深刻的了解。这就说，要做好前期的信息调查工作。针对调查，鬼谷子提出了一个信息框架，非常重要。在《鬼谷子·揣篇》中讲到了："量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑，孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎？反侧孰辨？"

首先，是说明了量权的重要性。这就好比在打仗的时候，如果情报错误，对我方来说是致命的。在工作中，有些人在跟客户沟通的过程中，连客户的名字、哪里人、从事行业、家庭环境都不清楚，一上来就问客户你要不要买东西，这种是很愚莽的做法，也是很容易招致对方反感的做法。在与公司层面进行沟通的时候，则要对行业环境、公司规模、公司所属行业、管理人员、老板性情等方面有一个大致的了解。虽然这种了解前期需要做一定的工作，但是对业务的推进却非常有好处。

例如从事秘书工作的人，更应该对量权法有深刻的了解。秘书是一个全方位的工作，伴随领导决策的全过程，所以需要了解的内容非常多。在决策之前，要做好大量信息的收集，整理，筛查。在决策过程中，则要将信息转换为解决方案，并假设方案的施行效果，并提供给领导做最终决策。在决策施行之后，则要对整个方案的运行做好监督，及时发现问题，并汇报、解决问题。这些内容，鬼谷子都讲得非常深刻，非常详实。

当了解到足够多的信息之后，则要制定一种游说的方案。这个时候，要懂得因人而异的原则。在鬼谷子看来，人有不同，每一类人要用的游说方式，都是不同的。《鬼谷子·捭阖篇》："夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。"这些人在鬼谷子看来，都是可以操控的，想要打开对方的内心就可以打开，想要终结对方的想法就可以终结。但前提是，你要知道对方是一个什么样的人。同时，在施行的过程中，不断地发现问题，提出新的游说解决方案，修正原来的计划。

革命家为什么大手一挥，就能够召集大量的人跟随他革命。这是因为革命家知道百姓心里在想什么，知道他们想要什么。美国总统在竞选的时候，就是牢牢抓住人民心里所想的，然后提出一系列的解决方案。抓住了人民的心，也就抓住了选票。抓住了选票，也就抓住了总统之位。在《鬼谷子·飞钳》中讲到了："引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。"我方的话，就像钳子一样，紧紧地抓住对方的内心，抓住对方的真实想法，建立一种表面的合作关系，把对方捧得高高的。这样，我方说什么，对方都能够接受以及赞同。

鬼谷子的道术，是可以用在很多地方的，例如军事、外交、情报、谈判、学校上面。鬼谷子的思想，与孙子的思想是起着互补作用的，因为他们都有着相同的传承。有些人觉得老子所说的"道"非常难以理解，也不知道如何运用，阅读了《鬼谷子》之后，就明白了了，大道是可以这样应用的。这一点，在《鬼谷子·谋篇》中有着详细的叙述。

当然，对于个人的工作、家庭、交友也是有着极大的帮助的。有些人在谈恋爱的时候，非常吃力，总是讨不到女孩子的喜欢，这是因为不能够切中女孩子的需求所导致的。对于女生来说，她们想要的是依靠，想要的是实际行动，而不是一句多喝热水这样敷衍的话。她们想要更多具有实际意义的行动，而不是男生像个幼稚的小孩子一样不成熟。家庭当中，妻子总是埋怨丈夫不理解自己，这也是因为丈夫光顾着打拼，从而忽视了妻子的内心感受。如果能够把握住这一点，是可以减少很多的争吵。

版本问题

看到网络上很多人在争版本的问题，把大量的精力放在考究版本，或者是个别字上面，是不恰当的，也是得不偿失的。阅读《鬼谷子》，最重要的是从全局的高度来看待鬼谷子的思想，去挖掘鬼谷子的思想。研究版本问题，字词差异问题，就像是买了一个西瓜，把西瓜子挑出来，把西瓜肉都丢掉，然后研究不同西瓜子之间的差异一样。我们讲解所用的，也是最通俗的版本。

收费问题

《鬼谷子》的系列讲解，都是免费的，希望这本书的内容，可以让更多的人受益。弄懂了鬼谷子的思想，市面上那些教人讲话的，例如XX的说话之道，说话的艺术，之类的书籍都可以丢掉了。《鬼谷子》这本书将会从根源，从最底层的原理将这些道理讲清楚。更新的频率，暂定为一周一到两篇，毕竟要讲解鬼谷子，不是一件容易的事情。讲解经典，需要耗费极大的心血，如果对大家有帮助，也希望大家多关注、多转发、多宣传。