普通牌子怎么与大牌竞争（你的品牌经得起粉碎考验吗）

提到红色你会想到哪个品牌？在一项全球范围的问卷调查中，有36%的受访者认为红色属于可口可乐1915年，可口可乐面向全美玻璃厂商征集玻璃瓶外观设计，唯一的要求是极具辨识度，哪怕黑暗中仅凭触觉，甚至凭借打碎后的碎片也能一眼辨出最终胜出的这款触感和形状都极富特色的弧形瓶被沿用至今，它历经近百年的“粉碎”考验，甚至推动了可口可乐的轮廓化品牌战略，我来为大家科普一下关于普通牌子怎么与大牌竞争?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

普通牌子怎么与大牌竞争

提到红色你会想到哪个品牌？在一项全球范围的问卷调查中，有36%的受访者认为红色属于可口可乐。1915年，可口可乐面向全美玻璃厂商征集玻璃瓶外观设计，唯一的要求是极具辨识度，哪怕黑暗中仅凭触觉，甚至凭借打碎后的碎片也能一眼辨出。最终胜出的这款触感和形状都极富特色的弧形瓶被沿用至今，它历经近百年的“粉碎”考验，甚至推动了可口可乐的轮廓化品牌战略。

据此营销学领域甚至提出了 “smashable”（可粉碎）理论，即光凭一个元素就能让顾客认出这是你的品牌。马丁·林斯特龙在《感官品牌》中进一步提出，不只是可口可乐案例中涉及的视觉、触觉，味觉、听觉、嗅觉在内的五识都能对品牌产生。品牌可以看作是各种元素的集合，图像、声音、触觉、文字各类元素都应该被重视，但目前83%的营销仅将重点放在视觉。

粉碎名字

iPhone、iPad、iWatch、iPod一系列i开头产品名，即便不说品牌名字也人人皆知。麦当劳的一切都和“Mc”有关，“麦满分”“麦咖啡”“麦旋风”等食品、“麦乐送”外送平台，为了维护它Mc的专属系列命名，麦当劳甚至和改名为“McAllen”的男子对簿公堂。

粉碎语言

一句耳熟能详的标语，包括广告语、宣传语、品牌宣言等等，对强化消费者认知都是影响深远的。对美国人来说，绝大部分人听到“欢迎来到梦想之国”都会辨认出这是迪士尼的广告语。林斯特龙的研究表明，59%的人听到“阳刚”一词就会想到吉列。而在中国，只要说出“今年过节不收礼”“我们是大自然的搬运工”“你没事吧”等广告语，大部分人都能下意识接上下半句，有的甚至成为了网络热门词汇。

粉碎声音

林斯特龙和他的团队运用大脑成像技术观测被试在购买决策时的大脑活动，结论是：在建立品牌时，我们还必须考虑声音的真正力量，因为声音会在大脑中产生超级上瘾的效果（声音 视觉=奖励和注意力 记忆情感参与=消费者偏好）。

英特尔“噔，噔噔噔噔”的音效，看过电脑广告的观众肯定都能记得。在个人电脑还未普及的年代，英特尔凭借“Intel Inside”计划成功占据市场高地。此计划承诺，电脑厂商只需广告中植入英特尔logo和音效，即可报销40%广告费用。电脑广告创意万千，怎么才能在植入过程中给观众留下记忆点呢？电视广告无外乎视觉和听觉效果，除了Logo，英特尔只能在听觉上做文章。一段不到3秒，极简又悦耳的音效成功让观众都记住了英特尔处理器，以至于这段旋律响起，观众无需观看广告内容就能想起英特尔。

粉碎气味

劳斯莱斯最早的一批顾客非常钟爱劳斯莱斯汽车上木质、皮革、羊毛和亚麻等材质混合而成的气味，但随着制作工艺的进步，后来的新车就闻不到这样的味道了。为了挽回这批倍感失望的顾客，劳斯莱斯特地炮制了同款香水并将其喷在座位下。

品牌实际上就是人们脑海中印象的集合，包括了思想、感受、体验、图像、故事、联想、颜色、声音、符号和记忆的独特记忆结构。

但我们生活在一个信息爆炸的社会，普通消费者每天约被3000条营销信息所轰炸，可传播的媒介渠道也多种多样，所以品牌要想在嘈杂的信息中脱颖而出，必须尽可能优化每一个品牌元素，创造一两个标志性元素。

诚如可口可乐可粉碎化理论，可粉碎实际上就是一种面向所有消费者的品牌知名度考验。如何优化品牌元素、测试品牌元素是否具有标志性？

可以通过消费者洞察或者市场调研来优化。风铃系统产品体验管理模块适用于解决各类产品调研场景需要，比如产品商标测试、包装测试、平面广告测试均可用于强化品牌中的视觉元素；其他测试如产品概念测试、新品创意测试也均支持上传图片作为测试物料。产品宣称、广告语可用于洞察消费者内心，找到更能打动消费者的语言。每个专家模板都配备专属洞察报告，问卷收集完毕后自动生成柱状图、四象限图和词云等可视化图表，核心指标如“对购买意向的影响”还可以直接对比市场基准值。

如果没有合适的接触消费者的途径，风铃系统的400万 自有海量样本库中，可以根据地域、年龄、性别等人口属性、行为画像、用户画像等标签进行精准抽样，不愁找不到目标人群，且样本单价低至0.5元/份。我们还与国内头部电商平台进行合作，可以触达4亿 消费者并根据购物行为勾勒画像，定向发送问卷。