浙江首富何巧女赴美捐款96亿（浙江女富豪何巧女:卖盆栽赚300亿）

文|浮渔说娱

编辑|浮渔说娱

2017年，浙江富豪何巧女一口气捐给国外96亿，在国内掀起掀然大波。

要知道，何巧女巅峰时身价300亿，这部分捐款已经相当于她身价的三分之一。

然而还不等大家消化这个消息，仅仅过去一年何巧女资金链断裂，很快被爆出欠下200亿巨债。

如此迅速地跌宕起伏，不经让人瞠目结舌。

何巧女到底为何要一口气给国外捐96亿巨款呢？

她又是如何从当年的卖花女，一步步爬到300亿富豪的呢？

1、

1966年，何巧女出生在浙江一个贫苦家庭，父母都是普普通通的农民，就连日常吃穿用度都是问题。

按照何巧女自己的说法：“十岁的时候才有了自己的第一双鞋。”

在十岁之前，何巧女一直是和兄弟姐妹共穿一双鞋，可见她的家庭条件有多么艰难。

不过即便如此，父母也从来没有想过让女子放弃学业。

至少何巧女的学业从来没有中断过。

而且何巧女也争气，学习非常刻苦，高考更是以优异的成绩，考进了北京林业大学园林学院。

在这个年代，考进一个大学，可比现在要难上太多了。

当年大部分的人，就是连高中都没有读完就出去打工了，就算能够勉强读完高中，那么想要参加高考也没有那么简单。

许多地方从1981年开始，参加高考的考生必须要先通过预考，如果考过了，才有资格参加接下里的高考。

即便这样，在参加高考的考生中，大部分还是难以考入大学。

从1980年到1990年之间，高考的录取率最高也就在35%左右徘徊，也就是说，有超过三分之二的考生都会落选。

何巧女就是在这层层选拔中脱颖而出，而且考入的还是“双一流”的北京林业大学。

可见何巧女即便不是学霸，那也相差不太多。

也正是凭借这份学历，何巧女在大学毕业之后，顺理成章回到浙江，进入到当地园林局工作。

这已经不能算是铁饭碗了，而是地地道道的“金饭碗”，还是能够吃一辈子的那种。

但是何巧女却并不甘心。

何巧女当年之所以学习园林相关专业，主要是受到自己父亲的影响。

浙江作为全国有名的花卉大省，每年花卉产量稳居前五，其中最重要的一个原因，就是当地几乎家家都有种花的习惯。

何巧女的父亲自然也不例外。

在平时没事的时候，何巧女的父亲也会在院子里种上几盆花，等花成熟之后再转卖出去，也算是为家里多了一份经济来源。

也正是因为这个原因，何巧女从小就与这些花卉接触，长大学习园林相关专业，也是想要一展自己所学，甚至帮助父亲家乡过上好日子。

但是等何巧女毕业，进入园林局工作之后才发现，这一切都与自己想象中的不太一样。

在工作的时候，她觉得自己无时无刻都处于煎熬之中。

不过很快何巧女的机会就来了。

2、

从1984年之后，“下海”一词迅速火遍全国，在各地引起了辞职下海经商的潮流。

许多高干知识分子与有志之人，都选择放弃铁饭碗经商。

许多后来耳熟能详的品牌，都是在这场“下海潮”中诞生的。

也正是因为有了这些成功的案例，更是刺激了大多数人的心弦。

而何巧女就是其中之一，她也受到鼓舞，选择辞去“金饭碗”回家跟随父亲卖花。

实际上，何巧女已经算是“下海潮”中比较晚的那一批。

这其中一个原因是何巧女毕业比较晚，等参加工作的时候“下海潮”已经开始了。

另一个原因就是父母坚决反对，导致何巧女迟迟没能做出决定。

只不过这一切始终没能影响到何巧女辞职的决心。

最终父母拗不过她，只能同意何巧女辞职回家。

何巧女放着“金饭碗”不做，非得回家陪父亲种花，这在当地也算是不小的新闻，各种流言蜚语更是满天飞。

但是何巧女却并未受到这些流言的影响，她现在满脑子想的都是如何扩大家里的花卉卖得更远。

原本，家里的花卉都收何巧女的父亲自己种，自己卖。

这与其说是花贩，其实倒不如说是花农。

这种模式虽然能够帮助家里平添一份收益，撑死也就这样了，发不了什么大财。

毕竟一个人种花能够种多少，即便全都拿到集市上卖，所得到的收益也是有限的。

如果想要将这些花卉做成一门生意，就需要有稳定的进货渠道与销售渠道，让彼此成为一条有序的产业。

进货渠道何巧女并不担心，他们家世代住在这里，附近几个村都彼此熟悉。

只要各处的价格合适，何巧女就有信心说服乡亲们将花卉卖给自己。

但是销售渠道就有些为难何巧女了。

鲜花最简单的销售渠道，肯定是拉到附近收购站出手。

但这显然是最不现实的渠道。

因为当地家家种花的缘故，所以时常有附近收购站跑来村里收购鲜花。

何巧女想要收购到这些鲜花，那么至少也要与花商给出的价格差不多。

如此一来，把花卉运到收购站就失去了意义。

而何巧女如果将这些花卉拉到附近城市卖，虽然也能多少赚到点钱，但是这个渠道无法保证，且销售量也不大，完全失去收购花卉的意义。

总的来说，就是单纯的花卉市场已经饱和，何巧女根本就插不进去。

如果想要挣钱，那么就必须另辟新径。

何巧女不得不将目光放在花卉相关的其他产业上。

还别说，还真的让何巧女琢磨出一条路子。

花卉的相关产业有很多，比如香水、鲜花饼、化妆瓶，甚至还可以直接放到鲜花店兜售。

但是花卉还有一个最重要直接的作用，那就是观赏价值。

不管是会场布置，还是园林摆设，都离不开观赏性花卉。

甚至一些重要的场合，还会特意摆上几盆品相绝佳的盆栽挂上。

何巧女本身就是园林相关专业出身，就更加了解这些观赏花卉的价值。

她要做的，就是收购那些品相较好的花卉，并进行分类布置，做成盆栽出售。

想到就做，何巧女凭借自己的专业知识，很快就布置出第一批盆栽。

然后凭借自己曾经在园林局工作时积攒的人脉，很轻松便将这些盆栽卖给一家园林。

就这样，何巧女很轻松就赚到了第一桶金。

有了这笔钱进账之后，何巧女对这门生意就更加有信心，到后来爽利在城里开了一个小店，专门出售这些盆栽。

如果仅此而已的话，何巧女的这门生意撑死也就算了个体户而已。

但她的野心显然并不满足于此。

3、

1990年，何巧女为了扩大自己的生意，爽利在北京开了一家分店。

做出这个决定，何巧女是有充分考量的。

首先，北京、上海、广州一直以来就是花卉需求最多的城市之一，在这里开盆栽店，绝对是有市场的。

其次，何巧女大学时在北京读书，当年许多的同学、朋友也都顺势留在北京，相较于其他地方，何巧女在北京还算是有些人脉。

最后，也是最重要的一点，那就是这一年亚运会在北京召开，何巧女就是想要趁着这波机会打响自己的招牌。

何巧女带着急匆匆带着一批盆栽来到北京开店，积极对外推广自己的盆栽。

还别说，何巧女凭借自己良好的口语能力，以及自己科班出身的手艺，很轻松就俘获了一大批外国顾客的心。

而在这些外国顾客的互相介绍下，来到何巧女店中的外国人越来越多。

其实这个结果是显而易见的。

在这个年代，国内能用外语交流的人并不多，在这种街头店铺中就更是少得可怜。

外国人千里迢迢来到中国，总会想要买些什么东西做纪念，可其他的店大家都听不懂外语，也无法做出有效的交流，买什么东西都不太方便。

恰好这时候何巧女出现，为这些外国人提供了另外一种选择。

虽然盆栽并不是人人都喜欢，但是何巧女说的外语，能够为这些顾客避免很多麻烦。

一边是自己喜欢，但是沟通不了，无法买下来的东西；另一边是能够有效沟通，而且比较实用的盆栽。

怎么选择，其实已经很明显了。

但是在外人看来，却并不是这么回事。

路过的客人看到何巧女的店中聚集了这么多的外国人，下意识就会以为这家店盆栽的品质非常好，也就会不自觉走进来转一圈。

有时候顾客就是这么从众，越是火爆的店，就越是有人趋之若鹜，即便这家店的产品看上去并没有什么特别的地方。

但是这一切为何巧女带来的好处却是显而易见的，她的盆栽店很快就在北京行业内打响名气，每天求购的人更是络绎不绝。

何巧女的生意越做越大，手头积攒的资金也越来越多。

到了1992年，何巧女干脆顺势在北京成立了“东方园林”公司，主打园林盆栽布置。

从此之后，何巧女的创业之路总算是迈上了正规化道路，不再是先前的小打小闹。

但这个时候，何巧女所需要考虑的事情也就更多了。

在过去的时候，前来店里买盆栽的基本上都是个人，往往也买不了多少，店里那么多盆栽，顾客总能选到一个自己喜欢的。

但是成立“东方园林”之后就不一样了，何巧女所需要面对的人变成了公司，往往一个订单需要非常多的盆栽，而且要求也会变得更高。

这就需要何巧女拥有更多制式盆栽的种类。

为此，何巧女就需要更多的专业人才，来对盆栽的样式进行设计。

好在何巧女本身就是北京林业大学毕业，认识不少园林设计专业的同学，这一块倒是不缺人脉。

也正是凭借的这个人脉，何巧女才能在“东方园林”刚刚创立的这几年内，就接到几单不错的项目。

而真正让何巧女彻底奠定业内地位，还是在1998年从李嘉诚手中拿到东方广场的订单。

李嘉诚是出了名的舍得下本，当年他投资北京东方广场可是花了足足200亿，传闻光是中介费就得有4亿人民币。

这么大的一个项目，光是各种庆典所需要的盆栽，就是一个不小的数字，而且说不定还能搭上李嘉诚这条线，自然就成了众人眼里香饽饽。

为了这个订单，北京不少花卉公司都摩拳擦掌，想要夺得头筹。

何巧女自然也不例外。

何巧女带着自己的团队通宵达旦，利用所学知识，对现有盆栽布局进行了系统化改进与创新。

正是这个决定，让何巧女的团队在众多竞争者中脱颖而出，成功拿下了李嘉诚的底单。

这个订单的成功，彻底奠定了何巧女在北京花卉行业的龙头地位，相较之挣多少钱倒是次要的。

何巧女趁着这股声势，顺势接到不少大单子，也将自己的业务范围扩展到全国其他省份。

到了2009年，何巧女携“东方园林”顺势上市，身价一夜之间暴涨到105亿。

至此，何巧女已经是真正意义上的“园林女王”。

但何巧女并不满足于此，她还有更大的野心没有实现。

4、

成为一个行业的龙头企业，听上去似乎很风光，但是也意味着你的发展前景已经到头了。

整个行业的市场就这么大，就算全给了你，又能够有多少？

更何况，园林盆栽行业，很大限度上受到花卉种植行业产量的影响。

虽然国内每年鲜花种植的数量并不算少，但是品相好、质量价的却并不多，并不是所有的鲜花都适合来作为观赏花。

更何况，对于鲜花产量有需求的，可不单单是园林盆栽行业，还包括食品、药物、化妆品等行业。

所以说，何巧女的“东方园林”发展到这个地步，基本上也算是到头了，想要继续扩大公司规模，就只能另外开辟一条道路。

但这对于何巧女来说，也并不是一件容易的事情。

一般情况下，公司扩展领域最好是与本领域处于上下游关系，这一来是比较熟悉，二来是能够形成完整产业链。

但何巧女公司的上有产业是花卉种植，利润低、投入大，而且还需要雇佣大量劳动力，显然并不是一个好的选择。

而下游产业是园林、房地产，投入大、周期长，最重要的是没有门路连进都进不去，何巧女就更不要多想了。

眼看着公司发展的道路都被堵死，何巧女顿时也有些急躁，开始盲目进入到自己所部熟悉的领域当众。

2014年，PPP模式在国内，这是一种引入企业资本，来建设公共服务领域的重要模式。

许多企业都看好这种模式的前景，纷纷投资到相关的项目中来。

何巧女与不例外，一头扎入其中。

然而等进入这个领域之后才明白，这个领域的投资是真得大，即便与房地产相比，也相差不远。

但何巧女已经注入了资金，就难以轻易撤出去，只能咬牙坚持走下去。

如果此时何巧女就此收手，安心稳定自己手底下的行业，也不会面临之后的窘迫。

毕竟即便是在这么多投入的情况下，“东方园林”2015年的市值依旧达到400亿人民币。

按照何巧女所持有的股份，身价一跃达到300亿，也算是国内一线的富豪。

但是何巧女并不甘心，她一直想要做出一番大动作。

2017年，何巧女远赴国外，一口气捐款15亿美元，用以野生动物保护。

这笔钱如果划算成人民币的话，足足有96亿美元，这可是何巧女全部身家的三分之一。

何巧女的这个举措，确实让她在国外赢得很大的声望，但是在国内对此举的看法却有些褒贬不一。

而也正是从这个时候开始，何巧女的事业就开始走下坡路。

2018年，“东方园林”资金断裂，何巧女即便是拿出全身解数，依旧无法扭转颓势。

2019年，何巧女悄悄退任“东方园林”董事长的职务，淡出公众视野。

2020年，何巧女被爆出200亿欠款，资产被冻结。

2021年，何巧女将自己名下两套豪宅出售，起拍价加起来高达3652万元。

2022年，何巧女所持有的“东方园林”无限售流通股被拍卖。

至此，何巧女的商业神话就此崩盘。

何巧女能够从当那个浙江农家女，一步步走到身价300亿的“园林女王”。

除了自己的能力之外，也离不开当年放弃“金饭碗”的破例，以及自己永不知足的野心。

但她从百亿富豪到倒欠200亿，也是由自己的“野心”一步步趋势的。

成也萧何败也萧何。

用在何巧女身上再合适不过。

但这一切都是何巧女的个人选择，旁人无权指责。

何巧女至少曾为自己的“梦想”所付出的努力。

至于结果如何，就交给时间来裁定吧。

原创不易，抄袭、洗稿必将深究。

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