经销商管理的技术（经销商该如何开发维护终端）

　　经销商想要取得成功，开发和维护终端是必不可少的，但并不是每位经销商都能把这两项做好。有些经销商把终端伺候得像大爷一样，但到头来还是挣不到钱。今天我们就来聊一聊，经销商该如何开发维护终端？

　　1、寻找合适的终端

　　终端是营销价值实现的“最后一公里”，是营销价值链中至关重要的一环，市面上的终端有很多，但并非每一个都能成为合作伙伴，要挑选信誉好、能力强的终端进行合作，那些没有原则、没有信誉、见利忘义的终端，有多远离多远，不要为了一时的利益而“与狼共舞”。

　　2、选择合适的产品

　　市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重。经销商不光要有一双慧眼，寻找差异化产品，还要能突出产品的卖点，寻求销量上的突破。面对偷工减料、山寨假冒的产品，要敢于说不！只有质量好、品质优的产品，才是受消费者欢迎的产品，才能在终端站稳脚跟。

　　3、做好客情的维护

　　生意场上，没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。只要你能持续地为终端带来利益，那你就能得到终端的青睐，成为终端的朋友。在生意场上，客情关系的维护靠的不是情感，而是利益。正所谓，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”！

　　4、提供完善的售后

　　经销商除了要帮终端做好宣传、促销、试饮等活动，拉动消费，提高认知度，还要做好售后服务。售后服务是整个销售过程中的重点之一，是经销商立足于市场的根本保证。要知道，没有一个终端会拒绝真正为他着想的人，除非他不想成功！

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