一位女士在一个服装柜台驻足（每五位在商场购物的成熟女性）

相对于上海和北京，以前仅仅去过一次深圳时装周，现在是第二次。

看完Song of Song的发布会，我问他们工作人员集团下面还有哪些品牌，得到了一串名字，每个在国内绝大多数商场几乎都能见到，以前还在报社的时候，搜集每层楼的畅销品牌排行，常常能看到这些品牌。

如果你是一位喜欢在商场购物的成熟女性，很有可能买过深圳品牌。

以前没有采访过深圳品牌，它们视觉不尖锐，没有站在流行的前端，那种铺天盖地的宣传势头也很少，这几年，一些品牌乐于搞事情发通稿再融资，这一串动作也极少在深圳品牌中见到。潮流走了一波又一波，这些品牌依旧占据商城成熟女装楼层的半壁江山，闷声赚钱。

颇有点圈地自萌的感觉。

这次我跟Song of Song的工作人员聊了聊，也许能管中窥豹吧。

Song of Song的发布会放在深圳时装周的首日，依旧在知名的欢乐海岸椰林沙滩。

秀的主题名为“永恒之美”，显然是为优雅女性准备的。

模特走出之前，青年钢琴演奏家左章在秀场一侧钢琴前为整场秀进行现场演奏。左章曾以全额奖学金进入伊斯曼音乐学院、茱莉亚音乐学院深造，后又被英国BBC广播选为“新一代青年艺术家”，如今成为继郎朗之后签约哥伦比亚公司的中国钢琴家。

左章

除了她，这场秀还邀请了一位与音乐相关的嘉宾：上海音乐学院的教授田艺苗，她是一名青年作曲家，还是湖南卫视《歌手》特邀乐评人。

田艺苗

这个配置依旧不属于热闹型的，与秀场服装相当一致。

服装比较适合办公室女性，许多都带有商务感。开场第一部分有不少大红色的套装。可能对于不穿商务风格的女性来说，全身大红的装扮并不常有，但我在现场还真看到一些看秀观众穿着大红色的套装。

第二个系列有大量chanel风格的套装，色彩以杏色、粉色、白色和金色为主。这类套装从上世纪20年代到今天已经成为经典，粗花呢的面料配合金属扣，以及珍珠装饰，有些细节还装饰了花纱。

最后一个系列最干练，黑白为主，增加了格纹的面料，大多都是连衣裙和套装，适合日常的穿着，以及少量礼服。

一般来说，商务女装在T台上看效果比较不讨巧，没有办法太潮流，也不会过于强调设计感，尤其是体量较大的品牌。

怎么在产品上做文章呢？

设计师介绍了一些细节：

大部分蕾丝面料采购自欧洲，每股纱线都用金葱，上面有十几种颜色，花纱里有混纺亮片和羊毛，还有一些真丝成分；

有的细节采用激光将印花面料切成8mm卷起来织进服装里；

还有一种瑞士的面料，由欧洲古老机器制作，比一般面料更加柔软、亲肤；

有的西装上装饰了用炫彩尖珠和菠萝珠串成的流苏；

有5件礼服带“羽毛”，但不是真正的羽毛，是欧洲的一种高档定位提花面料，品质感比较强。

设计师还强调，礼服部分较以往减少了复杂的钉珠，但在剪裁、廓型上更下功夫。舒适感也是他提得较多的词。

高价位国产品牌怎么卖？

Song of Song的零售价一点也不便宜，正价的价格区间6890-229000，没有写错，就是说它的一部分客群需要与奢侈品竞争。

现在全国近一百家店铺，年销售额是未知数，一如多数深圳品牌那样，保密，只知道逐年递增。

十年来不变的核心是高知女性的场合着装，年龄区间倒是拉得比较大，毕竟这类风格本来针对的就是跨度非常大的客群。

成熟女装品牌在服务客户上往往比做营销花更大力气。Song of Song成立了一个名为雅歌荟的会员组织，常常在全国各地组织活动，去年曾邀请知名造型师陈璧君在好几个城市做美学分享活动。

陈璧君

2012年， Song of Song开始做高级定制系列，这也是为何品牌的单价最高能过20万。品牌尽量简化了定制的流程，首先每一季会推出一些固定的高定款式，这些服装到各个城市做活动的时候，设计团队也会赶过去，顾客挑选好之后除了量身定做，也可以对款式做一些简单的改造，所有要求汇总到深圳的高定团队开始制作，整个过程只需要大约两周时间。

有的品牌做高定主要是出于营销目的，不过， Song of Song的高定款式数量占整个品牌的25%，销售逐年上升，整个团队与成衣部分是分开的。

其实从很多服务和产品的架构来看， Song of Song主要还是围绕如何服务女性的角度出发，而不仅仅是卖衣服，但是在这个过程中，并没有夹杂太多除此以外的热闹的部分。服务谁？让谁知道？极其精准。

去年底，品牌联合艺术家鲍菡举办了一场名为“静谧花园”的女性艺术展。我个人觉得这个艺术展算得上品牌与艺术家作品融合得比较好得一次，彼此渗透得较深，展示的油画是鲍菡以品牌服装为灵感专门创作的。

不过这个展暂时仅仅在深圳做了，有些遗憾。

闷声赚钱

一个城市的服装品牌有一个城市的特点，以Song of Song为例的深圳女装最大特点可能就是“闷声赚钱”，专注于渠道和卖货。

Song of Song属于影儿集团，该集团旗下一共六个品牌，Song of Song排行老四，2018年刚好过了十周岁。像大多深圳品牌一样，影儿集团很少公布销售数据，但是前段时间，唯品会公布的2018年第四季度财报中，披露了一点有关数字：

影儿集团2018年在平台（唯品会）中的年销售额近10亿元。据透露，影儿集团2019年在唯品会平台的全年销售目标已经上升为20亿。

另一组数字来自影儿集团自己于2018年双十一之后公布的：

双十一全渠道总成交额突破4亿。

这仅仅是一部分线上平台的销量，这类成熟女装的销售主要还是线下，由此不难想象整个集团的销售数据应该会是一个让人惊讶的数字。

前段时间跟一个业内朋友聊天，谈到一个问题就是现在很多品牌过度讲究互联网思维和投资思维不一定是好事，因为做事情的方法全部变了，是逆向思维。以前做品牌，首先想的是我要做好衣服，做好渠道，然后做好宣传，现在的思维是，我要拉投资，应该做什么样的宣传，然后现阶段适合宣传的应该做什么样的衣服。

闹腾归闹腾，市场几轮淘汰，成熟女装楼层卖得好的依旧是那些。

当然，我不认为这类品牌全然没有任何危机，针对高端OL市场的特点是核心风格稳定，但是各个品牌之间区别还是弱了一点，如果想走得更稳、更远，如何进一步保持自己鲜明的特性和辨识度应该会是之后的重点吧。

最后，我还问了Song of Song的工作人员一个问题：“品牌有没有上市计划？”

她幽幽一笑：“我们老板不缺钱。”

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