黄石公传讲张良的谋略（圯上纳履黄石公到底教了张良什么）

圯上纳履

圯上纳（敬）履是众所周知、广为流传的中国历史故事。这个记载在《史记》之中，为国人所熟知的故事到底蕴含着怎样的为人处世之道呢？许多人就要说了，这个故事很简单，不就是告诉我们要“尊敬老人”和“约会不能迟到”这两个道理么。难道记载在中国第一史书中，让太史公不惜笔墨、精心描摹的故事真的就是为了告诉后人这两个浅显的道理么。答案当然是否定的，实际上这个故事包含着深刻哲理，理解这个故事，就能明白张良为什么能够成为“汉出三杰”。张良是中国传统社会智慧的代表，他的老师黄石公同样也是智慧的象征，学习他们的为人处世之道，就能帮助我们更快地成长、成才、成功。

《史记·留侯世家》中记载的圯上纳履故事全文如下：

良尝闲从容步游下邳圯上。有一老父，衣褐，至良所，直堕其履圯上，顾谓良曰："孺子，下取履！" 良鄂然，欲殴之，为其老，强忍，下取履。父曰："履我！" 良业为取履，因长跪履之。父以足受，笑而去。良殊大惊，随目之。 父去里所，复还，曰："孺子可教矣。后五日平明，与我会此。" 良因怪之，跪曰："诺。"

五日，平明，良往。父已先在，怒曰："与老人期，后，何也？"去，曰："后五日早会。"

五日，鸡鸣，良往。父又先在，复怒曰："后，何也？" 去，曰："后五日复早来。"

五日，良夜未半往。有顷，父亦来，喜曰："当如是。"出一编书，曰："读此则为王者师矣。后十年兴。十三年孺子见我济北，谷城山下黄石即我矣。" 遂去，无他言，不复见。

旦日视其书，乃《太公兵法》也。良因异之，常习诵读之。

少年的选择——“苟安”or“流亡”？

这个故事的开篇写道：“良尝闲从容步游下邳圯上。”这句话就藏着很大的信息量，不仅交代了故事主人公张良和故事地点下邳圯上，更主要是在于“从容”二字。为什么要写张良的神情是“从容”的呢？这就涉及到故事的背景了。张良在到下邳的前不久，刚刚做了一件震动天下的大事——在博浪沙刺杀秦始皇。刺杀失败的张良被秦帝国海内追捕，是当时的宇宙第一通缉犯，一般人面对这种亡命天涯的情况都会惊恐不安、草木皆兵，藏于深山不敢外出，而四处流亡的张良来到下邳圯上还能“从容”地漫步游览，足以说明他胆气非凡，为一时俊杰了。或许有人就要问了，秦始皇是当时的天下共主，古往今来的第一位皇帝，而张良是一个三十岁左右的贵族青年。这两个人有什么深仇大恨，张良要冒着诛九族的危险刺杀秦始皇呢？这和张良的家世有关，大家都知道张良家“五世相韩”，也就是说他的父亲和祖父做过五代韩王的宰相。在韩国，张家简直就是一家之下、万万家之上，能够呼风唤雨的大家族。张良作为一个典型的官二代和富二代，按照原本的人生规划，应该是安享荣华富贵，接着父祖的宰相事业继续干下去。可是，在张良二十岁左右（公元前230年）的时候，韩国被秦国灭亡了。这样一来，张良的韩国宰相梦自然是做不成了，但秦国虽然灭了韩国，却并没有没收贵族张良的家产，他依然可以安享富贵，一生无忧。可是，血气方刚的张良在祖国灭亡的那一刻，没有选择苟安富贵，而是暗暗发誓，要竭尽全力灭亡秦国，为韩报仇。

博浪沙刺秦

试想一下，张良如果不选择为韩报仇，他后来就不会因刺杀皇帝而被全国通缉，四处流亡，他就可以坐下来安享父祖留下的财产，一辈子衣食无忧。况且，个人力量微薄，六国都灭亡了，凭一己之力如何复仇？张良聪慧过人，他当然能够判明时事，知晓利害，那他为什么还是要选择“流亡”呢？我想只能是因为他对韩国充满了责任感。张家的富贵都是从韩国得来的，韩国灭亡了，别人都可以无动无衷，但张良不能。如果连世受国恩的张家，在国家灭亡的时候都装作没事人一样，那张良怎么对得起五代韩王及韩国子民对他家的恩惠。于是张良选择了复仇，虽然一时不能灭亡秦国，但他要先杀了秦始皇。他当机立断散尽家财，求取刺客刺杀秦始皇。终于被他招募到一位大力士，便计划用大铁锤在博浪沙刺杀秦始皇。结果大家都很熟悉，是因“误中副车”而失败了。

古博浪沙遗址

少年与老父的较量——“惊”or“不惊”？

此刻，漫步在圯上的张良一定在思考下一步该怎么办？他已经家财散尽，为了复仇连弟弟死了没有安葬，可是刺杀却失败了，现在已经没有钱来实现复仇的志愿了。张良又不愿意放弃为韩报仇的愿望，还有什么法子呢？

下邳

圯上的风光没有给张良复仇的答案，却让他迎来了人生的重大转折，他将在这里遇到他生命中非常重要的一个关键人物。话说回来，其实每个人的生命中，或多或少都会碰到命运的转折和机会。人与人的差距就在于，是否能够把握住这个机会。有人抓住了机会，从此一飞冲天；有人错过了，从此便自怨怀才不遇、蹉跎一生。那么，张良会如何决定呢？

张良在这里碰到了一个老人家，从衣着来看，是一个普通得不能再普通的平民老者。老人家故意走到张良面前，把鞋子扔到桥（圯即桥）下，回过头来对张良说：“小子，到桥下帮我把鞋子捡回来”。试想，当我们像张良那样面对这样一个无理取闹的老头时会怎么办？我想大多数人根本不会理这个老头。张良的反应相比大多数人来说，显得还要激动，他先是吃了一惊，老头的出现打乱了他的思绪，特别是还在这里和他无理取闹，令张良十分恼火，作为一个要刺杀当今皇帝的男人，当即就想过去揍老头一顿。如此看来，张良不过是一个胆气十足的年轻人，很难忍耐自己的血性。但继续看下去，我们会发现张良并没有打老父。这里就不禁令我又想起一句哲理：人与人之间的差距就在于，是用感情控制理智，还是用理智来控制感情。

张良画像

张良因为对方是个老父，就强忍怒火没有打下去。此时，我想张良应该也不单纯只是对方是老父而没有打他，而是怕一拳下去，把老人家打出个好歹来，惊动了官府就麻烦大了，毕竟他还处于全国通缉的状态，能不惹麻烦就不惹。当张良强压怒火之后，也还是没有如普通人想的那样：不理会老头不就好了么，而是一忍再忍，当即下桥把鞋子捡了上来。

老父看着手提鞋子的张良，提出了更过分的要求：“帮我穿上”。此刻，张良继续着他与众不同的反应，他直着身子跪在地上恭敬地帮老父把鞋子穿上了。许多人就会犯迷糊、想不通了，一开始强压怒火下桥捡鞋是为了息事宁人，现在却还要帮他把鞋穿上，这也太过分了，而张良居然做的比这还“过分”，竟然跪在地上恭恭敬敬地为老父穿鞋。大众所不能理解的地方便是张良的过人之处——要么就别忍，要么就一忍忍到底。当你不能一忍到底，让别人看出来你是在“强忍”的时候，那么你的忍耐就一点价值都没有了。只有能够做到一忍到底的人，才能成就一番大事业。

我们回过头来分析这个故事，关键就在于“惊”字，因为他们的举动都是出乎普通人意料之外的。老父要张良帮他捡鞋子，是老父欲惊张良，要张良明白他不是一般的人物，而张良的反应是“愕然”但他忍住了并很快平复，马上下去捡鞋子，表现出“不惊”。然后张良“下取履”并“长跪履之”则是张良欲惊老父，而老父亦不惊，“父以足受，笑而去”。老父笑着走了之后，“良殊大惊”，可见张良还是欠火候，被老父先“惊”了。由此观之，老父不惊而张良大惊，老父确实不是一般人。

天下大事在于忍

苏轼在《留侯论》中说：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”

天下大事在于忍

苏轼就认为真正能够成就大事的人一定能忍。楚汉争霸中，刘邦能够胜出的原因也在于此。“项籍唯不能忍，是以百战百胜而轻用其锋；高祖忍之，养其全锋而待其弊，此子房教之也。”由此可见，张良少年老成，聪慧不凡。他能够一忍到底，通过老父的试验，终于得到老父的指点和赠书，从此迎来了人生的转折，最终辅佐刘邦灭亡秦国，建立汉朝，也完成了为韩报仇的愿望。

相会平明——什么才叫“先”？

张良在下邳的桥上目送老父离去，而老父走出一里地后便又折返回来了。这个细节也值得我们深思，宇宙第一通缉犯张良在“大惊”之后没有马上离开而是把目光一直停留在老父身上，可见张良是料到老父会回来的。老父“惊”到张良后，走了一里地还折返回来，也是料到张良一定会在原地等他的。所以这两人虽然是初次见面，却通过一次短促的交流便已了然对方的水平，都是智慧过人的绝世高手。

黄石公

老父折返到张良面前说：“孺子可教矣”。从“圯上纳履”的全程实践教学中，张良明白了老父在教他成功的第一个法门——“忍”，老父从张良的反馈中知道张良悟性高，已经学会了“忍”，所以才肯定地说张良“孺子可教”。

接着，老父对张良说：“过五天天亮的时候，你到这里来和我相会”。史书上记载张良听完这话后的反应是“良因怪之”，此刻，他心里虽然疑惑不知道老父的葫芦里卖的什么药，但他可以肯定的是老父不是一般人，绝对是位民间高手来点化他的。所以张良恭敬地跪在地上说：“诺”。

下面就是这个故事最精彩的部分了。第五天天亮的时候，张良来到和老父约好的地方，但是他来的比老父晚。先到的老父愤怒地说：“和老人家约会，怎么能后到呢？”，说完便扭头离去了，边走边说：“过五天你早点来”。

五天后，张良在鸡叫的时候便赶到约会地点，结果还是比老父来的晚。老父又愤怒地说：“为什么还是比老人家后到呀？”，说完便又扭头离去了，边走边说：“过五天你再早点来”。

五天后，张良在夜未半的时候便赶到了约会地点，这次终于比老父先到。等了一会儿，老父来了，非常高兴地说：“就应该是这样子的呀”。

上面是我没忍住把张良与老父的约会过程翻译了一遍，因为这个过程实在是太精彩了。这里面出现得最多的两个字，也是老父要教给张良的第二个法门——“先”和“后”。或许有人就要说了，这不是教人约会要守时，要尊重老人，约会要比老人家先到么。成功的秘诀当然不会如此的浅薄，从后文中我们可以知道老父给了张良一本《太公兵法》，而学习兵法的口诀便是这“先”“后”二字。

《孙子兵法》

孙子说：“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（《孙子兵法·虚实篇》）主张先于对手进入战场，以逸待劳，争取主动，使敌人陷于被动。尉缭子也主张“兵贵先”，说：“《兵法》曰：千人而成权，万人而成武。权先加人者，敌不力交；武先加人者，敌无威接。故兵贵先，胜于此，则胜彼矣。”（《尉缭子·战权》。

孙武

认识到“先”的重要性是一方面，老父更进一步是想教张良如何做到“先”，而我们要学习的也正是这一点，只有在实践中处处做到“先”，才能事半功倍，在激烈竞争中脱颖而出。方法其实就藏在这几次平明约会中。有人可能马上就感觉到了，约会比老人早就是“先”。我觉这个想法只对了一小半，因为比别人早是“相对的先”，可是在战场上、在实践中，情况瞬息万变，一切都是未定之数，比别人早这种“相对的先”是不能保证一定做得到的，是靠不住的，当你觉得比某个人早的时候，往往就会有人比你更早。《增广贤文》里就说了：“莫道君行早，更有早行人。”

《尉缭子》

既然“相对的先”不可靠，那怎样才能做到“绝对的先”呢。只有做到“绝对的先”才能占据主动，以逸待劳，克敌制胜。放在本故事，就是如何才能做到一定比别人早到约会地点呢？第一次张良按照“平明”的约定在天亮的时候到达，比老父晚到；第二次老父叫他过五天早点来，没有约定时刻，张良在鸡叫的时候便赶到了约会地点，虽然鸡叫的时候天还没有亮，但张良还是到的比老父晚。这就很能说明问题了，如果在实践中，只以前一个点为目标，想做到 “相对的先”，往往就会有意料之外的事情让对方比我们“先”，我们就会因为错过“先”机而导致失败。在生活中，这样做可能不过是沦为庸庸碌碌之辈，但在战场上争夺天下，不是你死就是我亡的时候，这样做就注定会被淘汰，乃至于身死国灭。

如何做到“绝对的先”？

张良已经后到两次了，他第三次该怎么做才能算是“绝对的先”呢？答案就是“夜未半”。约定在第五天相会，张良第四天晚上12点钟之前就到了，这样张良在“时”上便占住了“绝对的先”。因为张良虽然不能保证他一定比老父先到，但他只要在约定的第五天来临之前到达约会地点，那么老父也就不能再指责他迟到了。有人可能就有疑问了，这样一来虽然能够保证不被指责，但不也还是无法保证比老父先到么，怎么能叫“绝对的先”呢？是的，张良这样做最多算是“不后”，还不能说是“绝对的先”。在兵法里，“不后”就是己方要做好万全的准备，把一切能计算和准备的事情都做到极致，如孙子所说的：“毋恃敌之不来,恃吾有以待之。”（《孙子兵法·九变篇》）

《孙子兵法》书影

张良的“绝对的先”在于后文的“有顷，父亦来”，在于老父没有意料到张良会夜未半而往，他没有想到张良这一次会做的这么绝。“有顷”表明是过了一会儿老父就来了，也就是说老父是在第五天刚到的时候来的，老父来的已经很早了，超出了普通人的认知习惯，可是张良做的还是出乎了老父的意料，在第五天还没到的时候就来了。所以什么才是“绝对的先”？出乎对方意料才是“绝对的先”。

那么接下来的问题就是怎样做才能够出乎对方意料，从而掌握绝对的先机呢？

孙子说：“是故始如处女，敌人开户;后如脱兔，敌不及拒。”（《孙子兵法·九地篇》）

孙子的话说白了就是，战争开始之前要象处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；战斗展开之后，则要象脱逃的野兔一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。总结起来，就是要先用“忍”躲避敌人的锋芒，让他放松警惕，然后再果断出击，就会出其不意，达到“先”的效果。

“忍”与“先”——“避强”与“不疑”

面对黄石公的教导，张良一点就通，并无数次地亲自或者指导刘邦实践了这个道理。张良给他的两个儿子分别取名为“辟（通避）强”和“不疑”，其实就是想让儿子牢牢记住这个道理，就像刘备相当皇帝，给儿子取名刘封和刘禅一样，“辟（通避）强”和“不疑”是张良智慧的结晶。因为“避强”就是“忍”，就是静若处子，而“不疑”就是使人信任，在敌人信任麻痹的状态下就可以出其不意，占得“绝对的先”。

昔日楚怀王与诸将约定“先入定关中者王之”，而大家都知道刘邦是第一个进入关中的，这也为他后面能和项羽争雄占据了道德高地，积累了政治资本。刘邦之所以能先入关中，一方面是项羽在巨鹿的正面战场牵制了秦军主力；另一方面则是在张良的帮助下攻下了关中侧门——武关（正门为函谷关）。张良帮助刘邦攻破武关运用的便是他悟得的人生智慧。

刘邦

当刘邦屯兵武关城下时，张良先献计让刘邦派郦生、陆贾去游说秦国守将，并用财利进行诱降。秦守将果然贪利答应与手下商量后投降刘邦。当天晚上，张良再次献计让刘邦急攻武关，刘邦大惑不解说明天守军就投降了，今夜为何要攻城。张良解释道守军都是关中子弟，守卫的父母之乡，虽然守将个人愿意投降，但其手下军士不见得会答应，不如我们趁守将刚刚受贿，认为两军相安无事，没有防备的时候，突然发动进攻，定能够一举拿下武关。刘邦遵从张良的建议，果然很轻松就攻破武关，进入关中。其后攻崤关的时候，张良和刘邦又故技重施，再破崤关，兵至咸阳城下，秦王子婴出降。在刘邦入定关中的战役中，张良先让刘邦派人贿赂游说守将，是谓“忍”而使其“不疑”，然后在守将相信刘邦不会发动进攻的时候，再劝刘邦发动突袭，出守军意料之外是谓之“先”。

武关

常言道，商场如战场，情场如战场，职场如战场……在今天激烈的竞争环境中，要做成一件大事是非常难的，需要具备很多条件，在条件不成熟的时候，便要学会“忍”；在等待中瞅准时机，在得“先”的情况下果断出击，方能有较大的概率成事。我们学习古人的智慧，掌握黄石公教给张良的“忍”和“先”，便可以在生活的各个方面游刃有余，助力我们早日成功。

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