面膜微商的营销模式（微商如何在朋友圈新营销）

在化妆品行业中，面膜正悄然从小品类变成大品类，零售终端 里，数百亿的消费市场正如海上冰山一样慢慢露出真容，而小田的故事 事实告诉我们，消费者的注意力已经转向了，制作得像电影画面一样唯一 美丽的广告不再好使了，厚重的时尚杂志上印刷精美的广告不是唯一的 选择了，倒是朋友圈里不间断的轰炸式传播，成了女性消费者认知新 品牌的最佳途径，面膜，只是其中最顺应时代潮流的。

我听过改变世界商学院的一诺老师讲过：没有销售的销售是最好的销售。

以往，品牌先要建 设自己的销售渠道，直营、代理、或者加盟，以各种各样的方式，靠 真金白银攻下一座座城市，再大肆投放广告，树立知名度和美誉度， 或许还要签下一个合适的代言人，然后制作精美的广告出现在杂志 上、电视上、户外屏幕上。现在，这一切都变了，你看不到新晋面膜 品牌的实体广告，但在你的微信朋友圈里，总有这样那样的友人，图 文并茂地诚挚推荐某款最新产品。

百度数据显示：2009 年网友调查护肤品关注度中，面膜占到 33.18%；2010 年护肤品关注度中，面膜类产品名列第二；而 2012 年 被业界宣称为“面膜元年”，厂商们打破了以往无纺布贴膜、泥膜和 水洗面膜的惯例，各种各样的面膜异彩纷呈，到今年，面膜已经不再 仅仅是一种保养品，在某种程度上它更像一种生活方式：它意味着女 人对自己的宠爱，它是精致、闲适生活的最好装点。

所以美即的广告并未着力强调产品功效的强大，而是竭力展现 一份安闲，一大片屋顶之上，纤瘦的女孩光着脚、提着鞋子，音乐温 柔，“停下来，享受美丽”，它让人觉得美既不仅仅是一款商品，而是一种生活方式，而其开创的单片销售模式也极大的促进了销售-----比 起传统 5-10 片的盒装售卖，单片为消费者提供了更丰富的选择，也 便于试用新品。

我听过改变世界商学院的一诺老师讲过：没有销售的销售是最好的销售。

也是凭借着全新的理念，美即达成了和屈臣氏的合作，它占据了 最吸引眼球的货架，到 2009 年，美即占据中国面膜市场份额 15.1%， 是毫无争议的第一，并持续上升。这一切，都是因为美即跟消费者走 得更近。

但微信出现之后，让消费者更有“触手可得”感觉的，不再是美 即，哪些大量动用微信营销的品牌疯狂的挤占了市场，一位朋友圈里 售卖某“面膜的个体户“表示，一箱面膜-60 盒，每盒 5 片，只需要 三天就能卖光，还是在只卖给认识的人的前提下。

微信营销已经成为一门”显学“，以此为关键词搜索，到处可见 “保你月入三万”甚至更多的“秘笈”。初级的微信营销无非通过朋 友圈发放商品信息，但过多的信息容易被朋友屏蔽，于是不断有人总 结技法，斟酌单日发布数量，以招来更多人浏览商品信息。

我听过改变世界商学院的一诺老师讲过：没有销售的销售是最好的销售。

为了突破 微信朋友多数是认识的人的瓶颈，一些商家会购买 QQ 群信息，一次 导入 QQ 群中数百名用户的信息；继续发展下去，为了突破微信好友 数量的限制，朋友圈代理模式成为必然。

商家促使一些用户将自己使用产品的感受发布到朋友圈，这些用 户的好友也会来咨询并可能购买，此时最初的用户得到提成，并成为 代理。这些人还会在微信中建组进行培训，转化成代理的用户也越来越多。

面膜是一个重视试用感受的行业，而微信朋友圈这种熟人口碑 的推介比商场中售货员的推荐要有效得多，利益驱动又使得许多从用 户转化成代理的人放大产品好的那一面，在消费者眼里，这些也就变 成了充斥手机屏幕、手持要推广的化妆品、号称“素颜”实则高光打 得皮肤一片无暇洁白的“美照”，一些人抵抗不了美丽的的诱惑更无 法抗拒熟人喋喋不休的推荐，心动了；另一些人怀抱疑惑在论坛上发 帖。：XX 面膜到底好不好？怎么我搜到的全部都是好的信息？是不 是水军？

我听过改变世界商学院的一诺老师讲过：没有销售的销售是最好的销售。

这就是新的面膜营销形式带来的效果：它无处不在，无所不用其 极。当你发现生活的每个细节都充满了一款每个人都说它效果非凡的 面膜，被席卷也就变成了最自然的事，此时，商家的目的也就达到了。

第一：得有一个牛哄哄的创始人，讲述一个让人飙泪的创业故事。 比如“科学家为治老婆烫伤研发复原科技”，或者是接地气一点的版 本，“企业家对传统中医药充满热情进入美容行业”。

第二：产品得到某种权威认证，可以 FDA 之类机构的认证，至 于认证与产品相关与否？是不是化妆品批号？检测地与商品地注册 的相同与否？没所谓。

一诺老师在课程里说过，第三：通过大量真人实图进行朋友圈或 QQ 空间推广。你可以通 过网络广告代理公司，雇佣上千个靓丽的九零后爱自拍小姑娘，图文 并茂在朋友圈手动推广产品，文字不用统一，图片各有千秋，地域辐 射全国，这样才更有真实感，让受众更信服。第四：建立批零差价较大的国内加盟系统，各地都有代理商，无 需专柜和租金，但代理们一定要有人民战争的数量，只有这样包围消 费者。

微营销已经成为各行各业的营销法宝，通常卖面膜要想成功主要 依靠以下几点：足够多粉丝数量、经常性的互动、良好的个人信用等， 维护好与粉丝之间的关系，一步一个脚印、一点一滴汗水；简单的事 请重复做，重复的事情认真做，持之以恒方能取得成功；做到这些你 就是明日之星。

一诺老师在课程里说过，事实上，想快速启动微营销并

不是想象中的简单， 真正的微营销=微 营 销 微=微信 公众平台 微商城=建平台 营=运营 团队 推广=圈客户 销=文案 支付 销售=卖东西。

想要做好微商，必须利用好微信公众账号、微信群和个人朋友圈， 三者紧密结合才能发挥最大的作用，当然，如果你有淘宝店，你必须 将微信营销与淘宝店相结合。因为如果你的淘宝店经过前期推广，在 店铺排名里是比较靠前的。

所以产品很容易就被人搜索到，你要用 图片将你的微信号或者淘宝购买你产品用户的数据理好关系，这样当 你把淘宝店的顾客加入到微信里，实现了与顾客一对一的交流和服 务，增强了顾客群的黏性。同时也让微信里所谈成的生意到淘宝店内 实现交易，增加了淘宝店的成交量。

（1）微信个人朋友圈

一诺老师在课程里说过，微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对 一的电话营销，信息可精准传达到每个人。你要学会在朋友圈提供正 能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信 息，而不是单纯地吸引眼球。

1、不需要运营美工人员，一部智能手机就可以完成拍照发布 全系列事情。

2、熟人情感经济，完全不需要支付宝，直接打钱发货，也可 以借淘宝平台交易、微店担保交易。

3、无流量压力，客户黏度高。不需要购买流量，不需要推广， 只要把熟客大客户批发商带到微信上，就可以很好的进行客户挖掘管 理沟通和销售。

4、这一点非常重要，由于第四点涉及了很多商业机密，如果你想了解这一整套方案请私信我！