现代市场的竞争（现代竞争分析）

精髓：企业的发展策略与所在行业的现状息息相关，不同的行业阶段，对于企业的生存方式有着不同的要求，我来为大家科普一下关于现代市场的竞争?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

现代市场的竞争

精髓：企业的发展策略与所在行业的现状息息相关，不同的行业阶段，对于企业的生存方式有着不同的要求。

企业唯有与时俱进，不断根据行业情况调整战略才能在竞争中活下去。

猎豹是很多人心目中的完美物种。体型优雅，绝无一点赘肉，就连懒散走路时都带有一股王者风范，一旦奔跑起来，快如闪电，地球上跑得最快的男人也只能在它后面吃灰。

但是猎豹真是如此完美的物种吗？俗话说，只见人吃肉，不见人挨打。猎豹也是在残酷的竞争中，不断进化，习得各种技能，才逐渐强大的。而且，猎豹的生活远远称不上完美。就拿快如闪电来说，猎豹的确是陆地上奔跑速度最快的动物，但是这也是有局限性的。就好比田径运动员可以用全速跑100米和200米，但如果让他们用最快速度跑马拉松，他们半路就得口吐白沫了。猎豹也是一样，猎豹的高速只能持续几十秒，如果几十秒内抓不到猎物，那捕猎就失败了。因此，猎豹需要悄悄靠近猎物，在距离猎物几十米时，它出击的成功概率才有保障。如果猎豹从距离猎物很远的地方开始狂奔，那到了猎物眼前就只剩下喘粗气的份了。其次，猎豹的优雅体型保证它速度的同时，也有劣势。这体现在当遇到比它体型更大的狮子时，猎豹好不容易抓住的猎物往往会被狮子抢走。为此，猎豹练就了爬树的本领，抓了羚羊，赶快爬到树上去吃，免得被其他大型动物夺去了。

了解了上述细节，或许猎豹在大家眼里也就不那么完美，反而有些憋屈了。但是，我们应该看到，为了活下去，各种生物都在尽其所能地适应所处的环境。

事实上，非但动物这样，我们现代社会中的企业也是如此。在今天的这本《现代竞争分析》中，就让我们看看，企业面对生存的压力，是如何进化的。

接下来，我将从典型行业发展所遵循的路径，帮助企业在行业发展中持续进化、避免在竞争中被淘汰的战略这两部分出发，带领大家了解一下帮助企业适者生存的竞争性战略是如何制定的。

在本文最后，我们来聊聊如何用本书的知识来指导我们的工作和生活。

下面就进入第一部分，聊聊典型行业发展所遵循的路径。有人认为一个新行业是由一个新产品开启的，这种观点也不尽然。事实上，一个新行业是由一款明星产品，也就是俗称的爆品所启动的。爆品的意义在于，让其它企业也发现了客户之前未被充分挖掘的消费潜力。由于一款新产品会完全被市场忽略还是成为爆品，企业自身也并无把握，所以企业不会为一款新产品配备大量的产能，因此爆品往往产量不足，造成供不应求的局面。

其它企业这时也被爆品所开启的市场所吸引，纷纷进入这个市场。在行业的发展初期，存在非常多不确定性和模仿行为，实际利润有时候非常诱人，但是这一阶段往往是短暂的。

随着大量企业涌入这一新兴市场，之前供不应求的局面发生了转变，产量大规模超过需求，此时适者生存的模式开启了。

在适者生存阶段，产品的价格和利润，相比行业初期大规模下降，只有拥有竞争优势且竞争力最强的企业才能生存下来。

和行业初期的无数品牌比起来，到了行业稳定期，只有少数大型企业会继续留在这个行业内。

在中国这个经济发展速度领先的地方，只要我们稍加留心，就会发现上述过程发生在各行各业。从电动牙刷到空气炸锅，再到智能手机和电动汽车，很多行业都处于上述过程中的某个阶段。

第二部分，让我们来看看帮助企业在行业发展中持续进化、避免在竞争中被淘汰的战略。战略有一系列非常专业的定义，比如为企业在不同行业、不同发展阶段制定的计划等等。

用我们容易理解的话来说，战略其实就是企业内部讨论清楚，目前应该做什么，不应该做什么，然后把最好的资源都用于应该做的事情上。那如果我们是一家企业的决策层，我们能不能在企业初期就制定出必胜战略呢？答案是不可能。

因为市场是动态发展的，我们所能获取的信息是有限的，也就是说，战略的制定是在有限理性的条件下做出的。我们只能尽自己所能，做出最好的产品，至于其它，需要在市场动态博弈的过程中不断探索。重视战略的最终目的，是增强企业快速反应的能力，以应对市场的持续变化。为了始终适应行业的发展，一家企业需要不断根据市场的情况，调整自己的战略。调整战略涉及三方面，首先是对于竞争对手的分析，其次是对于企业内部特征的研究，最后是对于外部环境因素的解读。

竞争对手分析是战略分析最重要的因素之一，竞争对手包括现实中的对手以及潜在的对手。如果我们已经身处于某个行业中，那么要紧盯对手的一举一动，以免被对方突如其来的变化所击倒。如果我们正考虑进入某个行业，对于潜在竞争对手的分析，决定着我们到底要不要进入这个行业。对于组织内部特征的研究，包括研究自身资产、负债和组织架构。

其中，让组织特征符合行业的发展非常重要，不然自身特征可能会阻碍企业做得更大更强。最后是外部环境因素的解读，未来不可知，但是可以预测。战略决策的目的是做出大概率有利于企业发展的决定，而不是逆潮流而行。比如在大力提倡环保节能的时代，企业如果投入大量资金，研究大功率的汽油发动机就是不明智的事情。读到这里，这本书的内容我们已经了解得差不多了，下面我来为大家总结一下。每一家企业都想成为常青树，但是企业要想永续地生存下去，需要在残酷的竞争中持续进化，而企业的进化就体现在不断调整自身的战略上。

本书首先跟我们介绍了一个行业发展的典型路径，大部分行业都是由一款爆品所开启的，供不应求的市场现状，加上快速赚钱的好机会，让人才和资本蜂拥而至。随着行业的持续发展，生产能力持续扩张，淘汰便开始了，只有最适应市场变化的企业才能在残酷的竞争中活下来。

了解了行业发展的普遍规律之后，下一个问题就变成了，企业如何做，才能实现适者生存的目标。要知道，只要是人做出的决策，都是在有限理性条件下的决策。

因此不要追求必胜战略，只要战略适合自己的企业就好。

最后，在制定战略的时候，我们需要从三个方面入手，它们分别是竞争对手分析、企业内部特征研究以及对于外部环境因素的解读。

以上就是《现代竞争分析》这本书的主要内容了，希望大家通过我们的解读，了解到达尔文的进化论，对于企业来说一样适用。企业要想在行业的残酷竞争中生存下来，唯有与时俱进，不断根据行业情况调整自身的战略才行。

虽然本书是写给经营企业的职业经理人的一本著作，但是我们普通人同样可以使用书中的知识点来指导我们的工作和生活。举例来说，我们可以用书中的知识找一份好工作。

找工作的首要条件自然是自身优秀，俗话说，打铁还需自身硬，如果我们自身条件不好，即使知道怎样的企业是好企业，别人也不会录取我们。

但是反过来说，如果我们自身条件很好，却根本不知道怎样的企业是未来的明星企业，发生了明珠暗投的情况，如此一来，我们只能在未来的某一天感慨男怕入错行，女怕嫁错郎了。那么应该如何选择一家有潜力的明星企业呢？我们先要分析自身感兴趣的行业目前处于哪个阶段，了解了行业处于的阶段之后，我们可以接着分析行业内各家企业的具体情况。

如果这些企业是上市企业，我们还可以研读他们的财报，看看哪些企业市场占有率高，哪些企业更会赚钱。当我们摸透了行业现状、找到了业内翘楚之后，如果我们自身条件足以匹配，那就可以开始选择我们希望就职的公司了。

如果愿意赌一把，那可以挑选处于行业初期的龙头加入，这一时期的企业处于扩张期，广为招募天下英才，我们有机会获得公司的原始股票。一旦企业成功上市，就意味着我们可以“躺赢”了。如果我们追寻稳定，那么可以去成熟行业的寡头垄断企业，那种公司也不错。虽然无法一夜暴富，但是由于企业的赚钱能力很强，所以员工的待遇也不会差。

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