增城荔枝农产品营销方案（携手电商创新销售模式）

盛夏7月，新疆和田皮山县的杏子迎来大规模成熟期。南航新疆分公司驻皮西那乡和巴什兰干乡工作队和第一书记们积极行动，携手当地电商打造“明星杏”品牌。经过半个月的销售，南航新疆分公司员工认购4.6吨，电商面向全国外销达到125吨，为两乡农民直接增收100多万元。

在此之前，鲜杏在当地实际上一直是结出好果子却卖不上好价钱的农产品，农民们甚至已经丧失了种植信心。

皮西那和巴什兰干两个乡平均海拔2000米，常年干旱风沙大，主要农作物就是杏子、核桃。当地产的几个杏子品种之中，尤其以“明星杏”果肉厚、甜中带酸、口感独特、最适合鲜食。但由于两乡地处偏远，交通不便，物流不畅，再加上农民商品意识差，销售手段落后等因素影响，导致长期以来“明星杏”销路不畅，卖不出好价钱，“皇帝女儿也愁嫁”。有产量却无法增收，这极大地损伤了农民种植杏子的积极性和热情。因此农民田间管理跟不上，杏子品质和产量上不去，形成恶性循环，阻碍了当地农民通过发展特色农作物实现脱贫致富的步伐。

经过仔细研究和分析，南航新疆分公司脱贫攻坚前线指挥部发现，长期以来农民受自产自销思维模式的禁锢，从来没有想过利用电商平台，借助网络的力量来进行宣传和促销。“明星杏”品质虽好，但是一直都是农民自发组织销售，缺乏专业的运营管理团队。特别是在当今“互联网 ”时代，电商销售已成为主流。相比之下，新疆轮台小白杏多年来一直通过电商销售，价格一般可以卖到60元/公斤以上，还常常供不应求。

让专业的人来做专业的事，针对杏子销售，南航新疆分公司工会主席陈立宏要求大胆尝试，创新销售模式，把鲜杏做成品牌，打开销路。在今年杏子成熟之前，南航驻村工作队专门邀请常年运营轮台小白杏的电商企业—巴州米掌柜玖缘电子商务有限公司，来到皮山县进行实地调研，了解“明星杏”的产量、品质、运输等方面信息，掌握第一手资料，共同研究电商销售的可行性和运营操作办法。同时，脱贫攻坚指挥部和分公司货运部工作人员前往轮台县进行学习取经，借鉴小白杏的运营模式和先进经验。

2019年5月，南航集团召开扶贫工作专题会议，决定继续发挥南航自身空运优势，加大对扶贫产品的扶持力度，针对杏子、服装等当地扶贫产品制定专属优惠运价政策。这一惠民政策的出台，一举解决了“明星杏”的物流运输成本高的问题。随后，南航新疆分公司指定脱贫攻坚前线指挥部牵头，货运部配合，在集团挂职干部的支持和协助下，通过集中座谈、重点走访的方式，深入田间地头，对“明星杏”的规模、产量、空运需求等进行实地调研走访，制定优惠运价和服务保障政策。同时细化操作流程，与相关各方沟通协调，理顺产品供需关系，打通运输渠道，为杏子成熟后的顺畅运输打下坚实基础。

在进入采摘季前，南航驻村总领队和各驻村第一书记积极配合，提前开展采摘技术培训，协调组建农民采摘互助队，工作队员下到果林里帮助采摘，现场解决各类问题。期间电商先后三次前往南航在皮山的驻村点进行走访调研。在调研接触过程中，电商负责人被南航驻村干部扎根乡村，脱贫攻坚的奉献精神深深感动，也被南航人的家国情怀所深深鼓舞，表示无论成败一定要努力尝试一下。期间电商负责人还前往广州、上海等城市与有关电商平台签订合同、发送样品，并着手设计、定制包装箱等准备工作。这些努力，最终确保了“明星杏”产品在高端水果市场一炮打响，也让农民朋友吃下来定心丸。

电商负责人表示，今年“明星杏”首次大面积推广，销售成绩达到预期目标。后期还会带专家团队来皮西那和巴什兰干乡做整体规划，制定出一系列品尝及推广方案。通过今年外销引流，相信不久的将来皮山“明星杏”也会和小白杏一样大有名气，“明星杏”一定会有更加美好的未来。(杨亚东)

（中国日报新疆记者站）

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来源：中国日报网