经典美白国货（这个国货黑马领跑美白品类）

弯道超车。

文｜gloria

今年618，多个美妆个护品牌在细分品类中获得亮眼成绩，而国货黑马谷雨再一次刷新了以往成绩，天猫GMV超3500w。

可以说，此次618谷雨又交出了亮眼成绩单，而这背后，是其营销力、产品力、品牌力等综合实力的展现。

业绩再创新高，目标剑指10亿

近年来的美妆行业，许多新锐品牌异军突起。根据CBN Data的数据，新锐国货美妆的整体增速在2020年达到了78%。在这众多品牌中，谷雨无疑是备受瞩目的国货黑马之一。数据显示，2020年谷雨销售额GMV达3.5亿元。2021年，谷雨跻身国货品牌排名前20，预计销售目标GMV将达10亿元。

公开资料显示，谷雨是创立于2016年的国内小众自然护肤品牌。品牌前身谷雨护肤实验室，14年来专研珍贵自然精粹成分在护肤品中的运用，围绕“功效、自然、文化”的品牌核心要素，谷雨深挖中国文化内涵，坚持原木盖包装。

对于此次618，谷雨做了万全准备。据悉，在618大促刚拉开帷幕时，谷雨就和国民热门表情包IP“乖巧宝宝”跨界合作推出了联名礼盒、联名表情包等IP周边，通过加大对头部KOL的集中投放，在小红书、抖音、B站、微博、微信等全域各大平台种草，谷雨最终实现亿万级曝光，数据显示，618期间谷雨线上店铺访客同比增长70%。

值得一提的是，谷雨在第二季度期间频获殊荣。4月，在消费者海量搜索、线上互动、好评率、购买数量等指标综合排名下，谷雨荣获2021天猫金妆奖“Z世代年度品牌创新营销奖”；5月，在产品、设计、品牌力、运营、成长性等多维度综合评分下，谷雨被评为“小红书美护趋势品牌”；6月，谷雨还受小红书之邀，参加了小红书和人民日报联名推出的人民的国货献礼祖国活动，和人民日报人民文旅一起推出了联名礼盒人民国风IP礼盒，并在“人民的国货”RED国货节中，上榜“RED国货节甄选国货品牌”， “全场景美白”的品牌定位获得了认可。

连续斩获三项美妆权威大奖， 618的年中大促也表现不俗，短短三个月时间内，谷雨一次次用实力获得了业内与消费者的一致认可。

“科学.功效”，诠释产品硬核实力

如今，“成分党”进阶，“功效党”崛起。对于品牌来说，基于原料与配方的解决方案才是真正的竞争力。而对于国货新锐品牌而言，只有不断加强研发与产品实力，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

谷雨显然深谙此道，该品牌负责人告诉青眼，长期以来，谷雨一直坚持“科学.功效”生产理念，选用最优质的原料，做安全长效的高品质护肤品。

据介绍，在研发方面，谷雨集结国内外皮肤学、植物学、生物学、化学化工领域科技人才，引进国际一流设备，建立了谷雨实验室，并与美国BOTANYLIFE植物研究机构合作，深谙植物在护肤品中的运用。针对不同皮肤类型和场景需求，谷雨以现代工艺凝炼植物精粹，沿袭《神农本草经》的中药处方逻辑，专研出了谷雨独家“君臣佐使”配方理念，更高效、精细化解决肌肤问题，让产品功效最大化。

在原料上，谷雨光甘草系列护肤品中均添加了高纯度且含量适宜的光甘草定，实验证明，光甘草定对酪氨酸酶的抑制效果是维生素C的80倍，可以让皮肤达到健康的白皙效果。为了提高该原料的纯度，谷雨和国际原料大厂奥利深度合作，充分运用超临界晶化光甘草定专利提纯技术，提取出来的光甘草定纯度高达90%，达到行业顶尖水平。

目前谷雨旗下产品涵盖氨基酸洗面奶、光甘草修护精华水、美白修复霜等。据了解，谷雨产品均通过了Intertek（国际消费品测试、检验和认证公司）权威认证，且保持每三个月上新一次的更新速度。

不仅在产品原料、产品配方上，在包装质控、生产工艺，以及产品安全和功效验证等方面，谷雨也保持着较高的标准。据悉，在每款新品上线前，谷雨会对产品安全性、功效性反复验证。

此外，凭借着不俗的产品品质，谷雨还得到了李小冉、张歆艺、蒋梦婕、包文婧等明星的强力推荐，成为了东方卫视高分纪录片《本草中华》连续两季唯一收录的品牌，明星单品——氨基酸洁面原液勇夺天猫国货销量榜单、小红书人气洗面奶榜单、人气原液榜单三个榜单NO.1；明星单品美白奶罐销量名列前茅，推出一年就入选2020芭莎国际美妆大奖秋季榜单，被誉为“2020年度秋季最佳美白面霜”；光感水也入选了2021芭莎国际美妆大奖夏季榜单。

不忘初心，打造百年国货品牌

5年来，谷雨步履不停，致力于打造全场景美白，让任何肤质、肌肤需求都能在谷雨找到合适的美白产品。如果说，强大的产品实力是消费者的购买理由，那真正让品牌走得长远的，一定是企业软实力的支撑。

谷雨表示，在未来发展中，有三大愿景：一是希望成为百年国货，做中国高品质护肤品牌；二是传承中华流传千年的中草药智慧，在有效护肤同时，继承中华民族文化；三是以护肤为载体，倡导回归中国文化自信，让更多消费者感受中华文化的博大精深及其内涵魅力。

为了实现这一愿景，在发展的过程中，谷雨不盲目求快，也绝不为了短暂的美肤效果而添加任何有害成分。在原料的选择上，谷雨坚持选用珍贵成分，做最安全且有效的护肤品。

在消费者层面，不少消费者在使用谷雨产品后表示，“使用谷雨后，皮肤变白了很多，谷雨是第一家全线产品都愿意去买的品牌，用着比较安心”“谷雨一直在很低调的做产品，但是成分却很高调，用着很放心”......

国货美妆已然崛起，谷雨凭借超强的产品实力，以及用互联网传播方式，展示了一个品牌从0到1的成长过程。在产品力和品牌力的双驱动不断加强的基础上，谷雨离打造中国高品质护肤品牌的愿景又近了一步。