马斯洛需求理论与销售的联系（老架唠思维模型020）

书接卡尼曼双系统这样下去，大抵是要由盛转衰的昏暗中，红点忽亮忽灭，你左手夹烟，愁容满面，我来为大家科普一下关于马斯洛需求理论与销售的联系?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

马斯洛需求理论与销售的联系

书接卡尼曼双系统。

这样下去，大抵是要由盛转衰的。昏暗中，红点忽亮忽灭，你左手夹烟，愁容满面。

做生意，百年公司难得，恒星少，而流星多，起高楼、宴宾客时有多风光，时代抛弃、轰然倒下时就有多唏嘘。

作为创一代，到了你和倩柔这个快退休的年龄，最担心的便是企业接班问题，太多因为接班没处理好，而倒下的优质公司了。

你唯一的女儿小曼从英国曼彻斯特大学留学归来也5年了，一直安排在集团投资的快时尚公司历练，眼看愈发褪去青涩、走向成熟，

你和倩柔商量着，要把公司逐渐交给她。没想到与小曼一谈，遭到了激烈的反对。

作为比较开明的父母，你们不愿意强迫小曼接班，况且强扭的瓜也甜不了，对公司也不是好事。

你们又找小曼平等而深入得聊了一晚上，深谈一次，小曼平静下来后，终于打开心扉，吐露出自己的理想与梦想一直都是专职从事慈善事业，帮助更多的人。

如此，你聘请了职业经理人，并成立了曼陀罗基金会。

你满足了女儿自我实现的需求，这便是马斯洛需求金字塔的应用例证。

【马斯洛需求理论】

美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）提出，是人的动机理论，也是种人性论。初始提出时有五层，分别是

生理、安全、归属、尊重、自我实现。后马斯洛对理论进行增补，在尊重与自我实现之间增加了“认知”与“审美”两层需求。

简要举例解释七层需求。

【生理需求】温饱、呼吸、性等需求。

【安全需求】人身安全、财产安全不受侵害等需求。

【归属需求】亲情、友情、爱情等，认同自己归属于一个团体的归属感需求。

【尊重需求】自尊、被他人尊重的需求。

【认知需求】追求知识智慧、解释各类现象等需求。

【审美需求】提升审美能力，感知美的事物等需求。

【自我实现需求】忠实于本性，独特地干自己所适合事情，使潜力得以充分发挥的需求。

【一些值得注意的点】

1.并非简单替代关系。例如生理需求就一定始终存在。

2.生理、安全、归属需求最为基本。

3.不同的人对每个层次的需求不同。

【一些启示】

1.可应用于人力资源管理。

需求理论解释力强，适用于绝大多数人，激励与惩罚均可出自于此。反过来说，画再大的饼，也要先有助于解决员工的基础需求。

2.可应用于自我管理。

活都活不下去的时候，一定要快聚焦于满足生理需求，活下去。有能力的时候，要避免趣味低级，努力往上面的层次跳一跳，凑一凑，获得更大的满足。

3.特殊情形下，需求之间可能存在替代关系。

一般情况，“七种需求”是逐个向上，按顺序满足的关系，但有时高层次的需求，也会占据绝对上风，直接跳过基础层次需求。

想不到了，唠完。