耐克鞋国内近几年销量 靠卖鞋年入51亿连耐克阿迪都视为对手

相比耐克，阿迪，作为国产的运动品牌特步却被打上了平价的标签，这款“非一般感觉”的牛鞋，曾经年销120万双，连娱乐天王谢霆锋都穿过，而它辉煌的背后离不开其幕后操盘者——丁水波。

17岁辍学创业，怀揣1500块，蛰伏数年，靠卖鞋，年入51亿，如今身家32亿

丁水波生活在一个普通农名家庭，从小为了减轻父母的重担，小小的丁水波顶着大热天，大街小巷地吆喝着，他卖过油条，也卖过冰棍。

那时人穷，路过的民工没什么钱，别的家不肯卖，他却笑着说，没事儿，您先买着，明天给钱也行！

如此小的年纪，就明白何为客户之道，这也为他日后的从商埋下了契机。

随着改革开放，不甘于平庸的丁水波开始辍学卖鞋。

俗话说初生牛犊不怕虎，初次闯荡商海，他哪懂得如何销售、如何管理、如何推广，他们没钱没资源没人脉，靠的只有一股天不怕地不怕的干劲。

丁水波甚至很单纯地想着，只要鞋子卖得出去，他就做到底！

然而，丁水波犹豫了一会儿，果断交给对方来卖。

一个月后，这名商人没有食言，如期交货款，并和他达成了长期的合作伙伴关系。

可见，生意场上，信任不可缺少。

靠着代销商的带货，丁水波的小工厂生意逐渐好起来。

酒香不怕巷子深，“三兴”的名气成功引起世界零售巨头沃尔玛的注意。

沃尔玛有意抛出交好的橄榄枝，谁知，丁水波却婉拒了。

丁水波表示，这个机会好是好，但一旦选择联手，品牌自是会束手束脚，往后无法做大。

“寄人篱下”，为他人做嫁衣是他不愿意的事。

随着国民生活水准有了很大提高，丁水波有种预感，拖鞋、皮鞋等品类的天花板就要到了，转型势在必行。

于是他选择了运动鞋行业！

第一年，生产了3万双；次年，生产20万双，前后翻了6、7倍。

到了21世纪，丁水波旗下的运动鞋品牌已经是常年的隐形外销冠军，广受全球青少年好评。

然而，有个尴尬的现状：你鞋子再怎么牛逼，可归根到底还是贴牌货！

刚刚创业时，丁水波想的是，怎么卖得动、怎么卖得好；

等企业有了一定进展后，他的格局变大了，不再局限于“数量”上。

如何让国人熟知自己的品牌，才是重中之重！

2001年，丁水波将“三兴”改成“特步”，意为“特殊的步伐”。

即对标国际运动鞋大佬耐克，反其道行之，从外销市场转向内销市场，来个出其不意，攻其不备。

悉尼奥运会后，国内外大大小小的体育运动品牌争相签约体育健儿，想趁着这个风口大卖一回。

丁水波则不然。

他转而签下了娱乐天王谢霆锋，“时尚 运动”成为特步的品牌标签。

2002年，谢霆锋代言的特步“风火鞋”，一年卖出120万双，刷爆行业记录，后来者望尘莫及。

有趣的是，2016年7月，给特步代言了15年的谢霆锋入股，转为特步的股东。

2008年，特步在港交所成功上市，彼时丁水波38岁。

去年，特步营收入达到51亿元。

今年双十一，特步也是后劲十足，销售额9小时突破2亿元，超过了去年全天的总额。

截至今年10月，在胡润中国百富榜内，丁水波身家达到32亿元。

但是随着消费者需求变化，国产运动之路必须面临改革，李宁开始走潮牌，国际走秀已经初见成效，而特步还是low里low气，总有种上不了台面的感觉。它后续如何能站稳市场，面临着严峻的考验。

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