用企业战略进行个人战略发展分析（知道企业的未来）

昨天，我们说完企业战略的定义、特点、功能。

今天，我们继续学习企业战略的三个层次：公司战略、事业部战略、职能战略。

企业战略从制定到实施，再到监督与反馈，都需要划分层次。不同层次的战略，所要解决的核心问题思路和方法都不同。

下面，我们用一家做鞋子的企业，说说企业战略的三个层次。

01 第一层次：公司战略

公司战略，也叫总体战略，是企业的战略总纲。是企业最高领导层，用来指导和管理企业一切行为的最高行动纲领。

无论是企业的发展方向、主营业务、客户，还是企业的使命、愿景、价值观、文化，都由公司战略而塑造。

公司战略主要有发展战略、稳定战略、收缩战略（接下来的文章，会专门详细介绍这三个战略 ）。一般公司战略规划的时间有：3-5年、5-10年。

卖鞋子企业的公司战略，是在5年内把鞋子做成全球化、年轻化、时尚化。

全球化，意味着公司的发展方向开始由国内转移到全球；主营业务是卖鞋子；客户是年轻男女；鞋子要做得更加时尚、潮流。

企业的使命，是让世界的年轻人喜欢上企业的鞋子，并且成为引领世界时尚和潮流的企业；公司的愿景，是让世界上的年轻男女，变得更有青春、活力、健康、积极向上；价值观，是全球视野、拥抱年轻人、创新、协助。

公司战略，是一家企业的火车头，是企业的引路人；是企业的发动机，决定企业发展动力的大小。

02 第二层次：事业部战略

事业部战略有好几种称呼：竞争战略、业务战略、经营战略。它们虽然叫法不一样，但意思都差不多。

事业部战略，在公司战略之下的子战略，主要为了支持公司战略，让公司战略具有竞争性、操作性。

一家企业的事业部，主要根据不同的产品、客户、地区等区分的部门。事业部的特点主要有三个：相对独立的市场、相对独立的利益、相对独立的决定权。

卖鞋子企业的事业部战略，主要回答三个问题：如何做成全球化？如何把鞋子变得更加年轻化？如何把鞋子变得更加时尚化？

全球化：要在世界主要发达国家开分公司或者合伙开公司，在全球投放广告，在全球建立销售和服务网络。

年轻化：调研部要通过追踪年轻人的生活轨迹、喜好；设计部要根据跟调研部的合作，设计让年轻人喜欢的鞋子等。

时尚化：观察时尚行业的变化，跟时尚产业有关的企业合作，找时尚达人代言等。

从上面三个回答问题的过程中，可以得出事业部的战略：

• 战略一：成立调研部，追踪年轻人的生活轨迹和喜好。成立设计部，设计年轻人喜欢的鞋子；
• 战略二：成立市场公关部，专门用来跟时尚产业和时尚达人合作；
• 战略三：在世界主要发达的国家开分公司、投放广告、建立销售和服务网络。

事业部战略，是为了让公司战略更好地落地，主要回答怎么做的问题。

03 第三层次：职能战略

职能战略，是为了更好地实施和支持职能战略，而设计各个职能单位的战略。

职能战略主要有三个重点：降低成本、提高效率、提高用户价值。如何用更小的成本，做到高效地完成任务，并且让用户获取巨大的价值。

职能战略跟公司战略和事业部战略对比，更加详细化、具体化、实操性。职能战略，有一系列详细的方案和计划构成，涉及企业经营的所有领域，包括市场部、设计部、生产部、销售部、服务部、财务、人事、公关等部门。

为了更好地支持公司战略和事业部战略，职能战略要站在整个鞋子产业链的角度看问题。

产业链，主要回答上游、中游、下游的产业问题。鞋子的上游是原料端，中游是制造端，下游是销售端。

原料端，一般对卖鞋子的企业影响不大，毕竟鞋子的原材料客户不会关注，所以上游对企业来说不用花太多的时间。

制造端和销售端都是公司重点关注的地方。因为公司的战略是全球化、年轻化、时尚化，就离不开中游和下游的支持。

鞋子企业的事业部战略，主要有三个：

• 战略一：成立调研部，追踪年轻人的生活轨迹和喜好。成立设计部，设计年轻人喜欢的鞋子；
• 战略二：成立市场公关部，专门用来跟时尚产业和时尚达人合作；
• 战略三：在世界主要发达的国家开分公司、投放广告、建立销售和服务网络。

调研部、设计部，市场公关部、分公司、投放广告、建立销售和服务网络，这些都是制造端和销售端有关的部门。

从上面的分析结果，我们可以得出职能战略：

• 调研部战略：追踪发达国家年轻人的生活轨迹和喜好，调研他们对鞋子的时尚感、潮流感。调研的数据要全面、准确。
• 设计部战略：要跟调研部紧密合作，设计出年轻人喜欢的鞋子；
• 市场公关部战略：跟时尚产业和达人合作，全球投放广告，做好公司的正面与负面信息的管理；
• 分公司战略：落实每个地区对公司战略、事业部战略、职能战略的全面支持。

注意：在实际的过程中，职能战略会做得更加详细和规范，包括人力、物力、财力都有详细的规划。这里只做一个简单介绍。

介绍完企业战略的三个层次，最后我们再简单介绍三者之间的关系。

04 三者之间的关系

教科书说企业战略是一个自上而下的整体性的规划过程，三者之间的关系，紧密相连，互相影响。

一般先有公司战略，接着有事业部战略，最后才有职能战略。但公司战略不是空中楼阁，而是要建立在事实的基础上。事实的基础，就离不开职能战略的相关数据。

如果说战略是目标，事业部战略是目标分解，职能战略是目标执行。

那么，想要完成目标，就要有很强的执行力。如果一家企业有很强的执行力，企业也会根据职能目标，而重新制定公司战略。

所以，企业战略可以说是自上而下，也有可能自下而上。我们在实际的过程中，不要僵化，而要灵活多变。

最后总结

今天，我们学习了企业战略的三个层次：公司战略、事业部战略、职能战略。知道战略是目标，事业部战略是分解，职能战略就是执行。

企业战略可以说是自上而下，也有可能自下而上。

明天，我们继续学习企业战略管理的构成要素。

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