华为公司财务指标分析（年报之后细读华为企业BG）

2019年3月29日上午，华为正式发布了2018年年报。华为2018年全球销售收入7212亿元，同比增长19.5%，历史上首次突破1000亿美元大关；净利润593亿元，同比增长25.1%。

以总体规模而言，华为的销售收入几乎等于中国最知名互联网公司——阿里巴巴、腾讯和百度的营收总和——白纸黑字，不接受反驳。

我的主业是企业级科技报道，因此关注点必然聚焦于企业业务。

年报显示，华为企业BG在2018年实现了744亿元（约110亿美元）的销售收入，同比增长23.8%。换言之，与成立之初的10亿美元相比，华为企业BG在8年间实现了逾10倍的增长。

最近10年以来，全球IT支出增长率始终在5%的水平上下震荡，因此华为企业BG的成绩单绝对可以说是出类拔萃。

对此成绩，华为轮值董事长郭平在年报发布的采访中也谈到“很高兴企业业务第一次超过了一百亿美金，取得了很大进步，也看到了和主要友商还存在差异，有很大的成长空间。对于未来来说，云化、智能化、数字化产生了巨大的空间。我相信华为三十年的ICT技术积累能为行业的数字化转型提供一个非常有竞争力的方案，华为也需要进一步的努力在竞争中赢得竞争优势、赢得客户信任。”

那么，华为企业BG究竟是做对了什么呢？当然，它肯定曾经不止一次犯过错，但是私以为研究“对”可能会使得更多同行，乃至整个产业界大受裨益。

在我看来，华为企业BG的成功可以简单地用三个字来概括：道、术、谋。

自有文字记载以来，“道”就是中国文化中特有的哲学概念之一，与华夏文明携手同行数千年。那么，华为企业BG的“道”是什么呢？

宏观上，华为公司的企业文化、价值观、人才观、发展战略、使命、愿景等，均可以纳入其中。不过限于篇幅，本文主要聚焦在其中少数的几个点上。

2011年，华为先人一步预见到企业数字化转型的必然性，正式成立企业BG。在成立之初，华为企业BG的定位是“卖盒子”，与市场上的其他厂商别无二致，但是也了无新意。

很快，华为就意识到企业业务转型的紧迫性，卖盒子已不能满足客户和自身发展的需求，华为企业BG总裁阎力大认为“未来的企业要么转型成为一个平台，要么成为平台的一部分，没有第三条路可走。”华为“平台 生态”的战略由此确立。华为企业BG迅疾启动转型，业务开始走向高速发展之路。

华为企业BG致力做行业平台下面一层的数字化平台，并以“黑土地”为基础建立了合作共赢的生态体系，很快成为业内争相效仿的对象。

快速崛起的华为企业BG让友商们担心。用思科CEO Chuck Robbins的原话说，“华为是一个非常强大的竞争对手。我们会采用不同的策略同他们竞争”。媒体也注意到，思科不少高管离职后，在LinkedIn纷纷吐槽华为在产品创新、商业模式和新兴市场上给思科带来了太多压力……

2019年，面对智能化风口，华为企业BG提出了新的定位，正式开启了企业业务2.0阶段。

阎力大表示，在坚持“被集成”的基础上，最新定位是通过“Huawei Inside”，打造“无处不在的联接 数字平台 无所不及的智能”，做数字中国的底座、成为数字世界的内核。

显然，在不同的发展阶段中，华为企业BG会与时俱进地制定相应战略，将自身的产品方案、行业经验、伙伴团队、人才队伍等融会贯通，形成独有的能力对外输出，这就有力地保障了企业业务的快速发展和长期演进。

微观上，华为之“道”也可能只是做事的方式与风格。譬如，当前进的路上遭遇到技术屏障时，华为从不会采用迂回或是回避等取巧的方式绕过去，而是集结优势资源，以海量的研发投入去加以攻克。

正如年报中披露的那样，2018年华为研发费用高达1015亿元，占销售收入比重为14.1%，近十年投入的研发总费用超过4800亿元，在国内是绝无仅有，在全球也是罕有对手。

或许有人会觉得华为是一家很“笨”的公司，但是苦尽甘来，天道自然酬勤，这也是华为企业BG的成功秘笈之一。

如果说“道”是眼光、大局观和战略，那么华为企业BG的“术”，就是领先的产品技术、解决方案与方法论。

行业的数字化、智能化正在进入转型的爆发期，客户的需求不再是单一的、割裂的产品，他们需要能够汇聚各类数据，并基于数据产生智能，最终帮助他们实现持续的数字化运营。

在企业业务领域，得益于多年来大量的研发投入，华为企业BG拥有云计算、大数据、人工智能、物联网、融合通信等全栈技术，同时也能够提供数据中心、服务器、存储、网络等业界领先的产品方案。

以人工智能为例，在去年的全连接大会上，华为发布了全栈全场景AI解决方案，以及首批两款用于人工智能的芯片昇腾910和昇腾310，它们能够在不同场景进行部署，定制不同的人工智能应用。

以云业务为例，华为云目前已上线了160 云服务和140 解决方案，与伙伴在全球23个地理区域运营40个可用区。以“用得起，用得好，用得安心”为宗旨的普惠态度，华为AI服务在10大行业超过200个项目进行着探索。

为了进一步加速推动行业数字化转型，华为构建了以云为基础，涵盖AI、大数据、IoT、融合通信等技术在内的数字平台，实现数据融合，向上支持应用快速开发、灵活部署，使能各行业业务敏捷创新；向下通过无处不在的联接，做到云管端协同优化，从而实现物理世界与数字世界的打通。

顾名思义，“谋”就是华为企业BG的谋略。

众人拾柴火焰高。华为相信，惟有建立起良好的生态体系，市场和产业环境才可以走向正向循环，参与各方的利益才能够得到保障。在这种生态中，客户、伙伴和华为都能够找寻到自己的利益点和价值点。

熟悉华为生态理念的人都听过这样一句话：上不做应用，下不碰数据，不做股权投资。这“三不”是华为对自己业务边界的严格界定，更是对生态伙伴的重要承诺。

与此同时，基于全球14个城市分布的OpenLab，华为为伙伴提供联合创新、支撑集成、部署测试、验证等在内的全方位技术支撑。阎力大表示，华为希望为那些有梦想、有追求的伙伴，提供更大的舞台。

在与生态伙伴合作的过程中，华为也始终重视对伙伴的赋能，赋能所针对的不仅包括销售型伙伴，还包括解决方案伙伴和云伙伴。此外，华为也在联合更多的高校和社会力量打造ICT人才生态，为整个生态的发展提供持续动力。

目前，华为EBG中国区已经拥有2家超百亿元体量的合作伙伴，超亿元的合作伙伴有100多家，整个生态呈现出勃勃活力。

一直以来，华为以积极和开放的心态，参与到各种技术组织的建设，以及相关标准的制定中。如华为与合作伙伴发起成立了智慧城市产业生态研究组，在中国积极参与国家智慧城市所有标准工作，已制定了30多项标准，共同推动中国智慧城市产业发展。

阎力大表示，华为将与合作伙伴一起做大蛋糕，并为他们提供更好的支持，从方案孵化和智能营销、方案复制、伙伴激励方面加大投入。华为将以开放共赢的生态为杠杆，携手生态合作伙伴，一起撬动智能时代，帮助客户取得商业成功。

过去的事，交给岁月去处理；将来的事，留给时间去证明。

华为企业BG真正要做的，就是牢牢把握住今天的机遇，并在未来不断实现新的突破。