我当阴阳师这些年（一夜之间都变成了阴阳师）

周四看营销，我们今天看看最近很火的游戏“阴阳师”的营销案例！

＃新闻播报

网易老总丁磊玩阴阳师花式玄学直播抽卡，洗手上香喊咒语最终全程只抽到2张SR。

公测以来，《阴阳师》已经在App Store收获超过7万条好评，在iPhone畅销排行榜上名列第三，日活跃用户数突破200万，被业界称为“2016年移动市场现象级二次元手游”。

总有人分享这个对不对！

＃30天内朋友圈出现无数阴阳师

营销复盘什么都不重要！

重要的是在朋友圈走红的！！

界面截图

“阴阳师”百度指数从一个月前1、2千，到现在的接近20万，还有ios榜单中连续半个月登顶前五（国庆假期时第一，干了网易亲儿子《梦幻西游》）。高达4.8的评分，网易全新IP的二次元手游名利双收了。

很多人会把《阴阳师》的成功归纳为日式和风、豪华声优阵容、弹幕玩法、良心剧情、网易匠心等等元素上。

抽卡界面

小编认为是强力SSR式神极低的掉落率让玩家沉迷，抽到之后又沉迷养成所导致的。

探索按钮界面截图

剧情界面截图

＊＊＊

下面放上小号一天抽到的！

感觉用完所有人品！

但还是很好玩！

女生也很适合玩。

抽卡方式：

1. 说日语出好东西会多。

2. 画五角星或者shi。

＃开发团队

《阴阳师》在长达两年的开发周期中，初始团队只有9个人左右，3个策划、4到5个程序、1个美术，边缘项目自然也没有多少资源，大部分工作量只能外包。

据其中一个外包人员“路克斯”分享，他画场景时连一颗小石子是方是圆都被要求考究、要看故事听着BGM酝酿感情后才能作画（外包人员估计是跪着画完的）。

而在式神战斗时，有一个人出击，其他人(包括围观的)都一起萌萌地歪着头看他，而高冷傲娇的NO.1式神茨木却是一直目视前方；每个式神的都拟定了不同的性格，继而才制作动作细节和挑选相应的声优...

今天出现的好友任务界面

＃用户定位

玩家定位非常宽泛。网易完全抓准了中国二次元不同类型用户的不同偏好。找到了古风圈与和风圈、日本声优圈和国内CV圈的交叉点，聘请日本著名大神配乐，找来大牌声优配音，还打入民间社团，让知名IP创作游戏主题曲，同时吸引了古风圈、和风圈、声优圈、CV圈和原创音乐圈的粉丝。

商店界面

勾玉大写的贵！

＃变现一招就够了！

1. 我有收集癖，我要集合所有的SSR和SR!方式：玩游戏可以一直抽卡

2. 我要刷脸的好运气，我想抽到好的式神！方式：为了抽到好的充钱。

3. 抽到卡之后我要练材料觉醒，战斗力更强！方式：一直刷，体力没力，就用游戏币卖。土豪可以直接购买游戏币（勾玉）兑换体力。

以下附上知乎作者：Loiey 的信息整理

＃式神分类篇

所有分类均不考虑御魂加成：

群体伤害型式神：

SSR：大天狗、青行灯、双面佛

SR：姑获鸟、雪女、妖琴师、孟婆、犬神、清姬、鬼使白、鬼使黑、凤凰火、判官、鬼女红叶、二口女、海坊主、络新妇

R：山童、巫蛊师、武士之灵、鸦天狗、河童、跳跳弟弟、食发鬼、觉、铁鼠、狸猫

N：帚神、唐纸伞妖、赤舌、提灯小僧

单体伤害型式神（单体高伤或者多段高伤）：

SSR：小鹿男、酒吞童子、茨木童子、荒川之主、阎魔

SR：妖狐、骨女、姑获鸟、犬神、白狼、傀儡师、吸血姬

R：青蛙瓷器、三尾狐、管狐、九命猫、首无、莹草

群体控制型式神：

SR:雪女（冻结）、孟婆（眩晕）、妖琴师（减速）、食梦膜（睡眠），凤凰火（不稳定眩晕）

R：山童（眩晕）、食发鬼（减速）、兵俑（嘲讽）

N:赤舌(清空行动条)

单体控制型式神：

SSR：阎魔（沉默）

SR：镰鼬（几率型眩晕）、蜘蛛（眩晕）、孟婆（沉默）

R：饿鬼（吞噬）、鲤鱼精（禁锢）、兵俑（嘲讽）、独眼小僧（眩晕）、山童（眩晕）

单体辅助型式神：

SR：惠比寿（回血）、桃花妖（回血）、妖琴（拉行动条）

R：鲤鱼精（护盾）、蝴蝶精（回血）、童女（回血）

群体辅助型式神：

SSR：小鹿男

SR：妖琴师（加速）、

R：莹草（回血）、坐敷童子（回鬼火）、童男（群体复活）、雨女（驱散）、椒图（伤害分摊）、山兔（加速、加攻）、独眼小僧（加防、反伤）

群体多段式伤害式神：

SSR：大天狗

SR：雪女、鬼使白、犬神（不稳定）、姑获鸟、海坊主、二口女（不稳定）

R：山童

单体多段式伤害式神（计入DOT）：

SSR：酒吞（不稳定）

SR：妖狐（不稳定）、二口女（不稳定）、骨女、鬼使白（DOT）、清姬（DOT）、犬神、姑获鸟、傀儡师

R：青蛙瓷器、三尾狐

＃御魂篇（三层的怪物均为两只）

御魂1

一层：三尾狐，天邪鬼青、天邪鬼荒

二层：涂壁，山童，独眼小僧三层：天邪鬼赤

御魂2

一层：鲤鱼精，河童，妖狐

二层：莹草，吸血姬，兵俑

三层：童女

御魂3:

一层：青蛙瓷器，桃花妖，蝴蝶精

二层：椒图，海坊主，鲤鱼精

三层：坐敷童子

御魂4

一层：童女，童男，犬神

二层：鬼使黑，鬼使白，大天狗

三层：食梦膜

御魂5

一层：骨女，丑女之时，镰鼬

二层：独眼小僧，跳跳哥哥，傀儡师

三层：孟婆

御魂6

一层：雨女，孟婆，坐敷童子

二层：鸦天狗，巫蛊师，阎魔

三层：骨女

御魂7

一层：丑女之时，食发鬼，凤凰火

二层：山兔，妖琴师，酒吞童子

三层：荒川之主

御魂8

一层：管狐，饿鬼，判官

二层：白狼，椒图，蝴蝶精

三层：茨木

＃探索篇

PS：狗（跳跳妹妹召唤的狗！不是犬神）

第一章：狗，天邪鬼绿，灯笼鬼，提灯小僧，九命喵

第二章：帚神，寄生魂，盗墓小鬼，灯笼鬼，坐敷童子，天邪鬼绿（青）

第三章：提灯小僧，童女，兵俑，灯笼鬼，鸦天狗，天邪鬼黄，涂壁，帚神，童女，赤舌，凤凰火，寄生魂

第四章：帚神，涂壁，伞怪，天邪鬼赤，青蛙瓷器，雨女

第五章：涂壁，天邪鬼赤（黄，青），帚神，管狐，食发鬼，灯笼鬼

第六章：帚神，灯笼鬼，天邪鬼绿（青，赤），涂壁，蝴蝶精，三尾狐

第七章：鲤鱼精，帚神，河童，涂壁，狗，提灯小僧，管狐，坐敷童子，妖狐，寄生魂，天邪鬼赤

第八章：涂壁，帚神，樱花妖，天邪鬼绿（青，黄），雪女，伞怪，山童，提灯小僧，桃花妖，蝴蝶精

第九章：帚神，铁鼠，提灯小僧，灯笼鬼，山兔，鸦天狗，孟婆，饿鬼

第十章：丑女，傀儡师，天邪鬼青，觉，狸猫，童子，赤舌，犬神，酒吞童子，跳跳哥哥，食发鬼，兵俑

第十一章：独眼小僧，饿鬼，武士之灵，寄生魂，管狐，涂壁，鬼女红叶，童女，天邪鬼青，骨女，觉

第十二章：童男，鸦天狗，天邪鬼黄，童女，提灯小僧，盗墓小鬼，雪女，海坊主，涂壁，帚神，寄生魂，武士之灵，跳跳妹妹，跳跳哥哥

第十三章：天邪鬼赤（绿），饿鬼，伞怪，首无，山兔，灯笼鬼，骨女

第十四章：涂壁，帚神，天邪鬼赤，食梦膜

第十五章：提灯小僧，赤舌，九命猫，天邪鬼青（赤），大天狗，跳跳妹妹

第十六章：山兔，山童，饿鬼，赤舌，寄生魂，鬼使黑，鬼使白，判官

＃谜语篇

1. 带手鼓的-可爱的 --->蝴蝶精

2. 妖艳-红尾 --->三尾狐

3. 手持骨剑 --->骨女

4. 花-舞 --->桃花妖

5. 单眼-石菩萨-金刚经 --->独眼小僧

6. 血-蝙蝠 --->吸血姬

7. 海-胡须-杖 --->海坊主

8. 人偶-操纵 --->傀儡师

9. 蒲公英-治愈-叮~ --->莹草

10. 二筒-瓷-出千 --->青蛙瓷器

11. 剑-坚甲-石化 --->兵俑

12. 石头-青苔 --->涂壁

13. 剑-雀-屋 --->犬神

14. 一只很美的女妖怪，衣服很美，跳舞很美，睡着了，饰品不见了 --->桃花妖

15. 风筝-青皮肤 --->天邪鬼青

16. 刀-翅膀-面具 --->鸦天狗

17. 鼓-单眼 --->天邪鬼赤

18. 鬼火-角-财富-幸运 --->座敷童子

19. 铃铛-噩梦 --->食梦膜

20. .扇子-水-贝壳-尾巴 --->椒图

21. 稻草人-咒锥 --->丑时之女

22. 翅膀-羽衣-幼女 --->童女

23. 骷髅-剑-怨恨 --->骨女

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希望广大玩家你们的肝还健康！

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