0想找1 如何找到一个零试错

相信开花店是每个女孩子的梦想

一间花店，与花相伴，与一人终老

爱生活，爱自己，爱一切美好的事物

用鲜花传递美好，让鲜花走进千家万户

这是大部分人开花店的初心

找到一个合适且靠谱的采购渠道是首要

人人都想拿到基地直发的鲜花，所谓“基地直发”是任何人都能拿到最低价吗？那还得多交点学费才行，首先明白一个道理：小白的资源是比不上成熟的平台和批发商的，选一个靠谱的采购渠道比自己去基地找货源来得简单高效。

为什么呢？首先了解我国的鲜花行业以农户（散户）种植为主，缺乏规模化、标准化，很多花农都种植单一品种或品类，花店采购需多品类一起采购，如果要找真正基地花农发货，那得找多少家呢？一站式采购所需花材省时省力。

另外，作为农户是愿意一扎一扎卖给花店，还是批量卖给批发商呢？鲜花是生鲜产品，从采摘下来那一刻就在“烟消玉损”，多留一天就意味着多一些损耗，农户当然是愿意快速出售，价格适合即可，小批量出货价与批发价还是有区别的。

试问，种植者都去搞销售、发货，花还能种得好吗？

专业的人干专业的事。所谓“基地直发”还需要一个撮合交易的人在中间引导交易，更快促成交易，以量换价，才能实现“卖家多卖钱，买家少花钱”的理念，这也是花易宝创立的初衷。

我们所能见到的商品都是经过层层交易才最终到消费者手上，传统鲜花交易也不例外。一般来说鲜花供应链可以简单分为育种-种植-批发-花店-零售，但其中批发就会包含很多环节，但优化鲜花供应链是降低损耗和成本的重要途径。

简单来说，鲜花采购渠道分为四类：

1.撮合担保交易平台：种类齐全，第三方担保资金有保证，基地直发新鲜省钱，有完善售后规则，属于大宗批发。

2.农场直发平台：品类单一，品质稳定，有合作经销商，货量较大，小花店单独拿货不是很划算。

3.传统批发商：一般指的是昆明及周边花卉主产区，昆明的传统批发商也叫鲜花经纪人、买手等。这些人货源来自自己种植加花农手里采购，或是从斗南对手交易市场、拍市买花发货，鲜花价格随行就市，通过加价获取利润。

4.销地批发商：即二级或三级分销商，一般分为省级批发商和市级批发商。掌握较多的鲜花资源，货源主要来自昆明以现货为主，供应量少和急用花的花店，有进销存的风险。

每个渠道都有其优缺点，选择适合自己的才是王道。怎么才算适合自己的采购渠道呢？

小编建议根据花店的用量来选择，急单当地调货，备货量大选择昆明发货，量少非急单可选择同城拼单发货，因为昆明发往全国的时效在2~3天左右，急单可能赶不上用花。

说到时效问题，很多人还会有一个疑问：我本地拿的花和昆明发货的价格相差不大啊。实际上从昆明发货并不意味着价格就是最低的。

“花市如股市”，鲜花的价格每天都在变动，别说2~3天的时效，节日备货高峰的时候一分钟都能有很多个价格，你当地拿到的价格可能是昆明花市的3天前的价格。

从产地发货的优势不仅仅体现在价格上，更多的是花材新鲜度和损耗问题，有花友反馈产地直发的鲜花比当地拿的鲜花更新鲜，花期更长，就是这么哥道理，中间流通环节减少了，花材的新鲜度自然就上来了，对应消费者的消费体验感会更好。

所以从产地发货更多的是体验服务。花农销售也是多渠道销售，所以你从不同渠道拿到的可能是同一家的花花，甚至还是走的同一家物流公司，那么自然就会选择服务好、供货稳定的那家。

那么谁家服务好，供货稳定呢？这就意味着你需要承担试错的成本，选择经验丰富的大平台，试错成本就会降低很多。

目前国内最大的鲜花电商平台是花易宝，花材品类丰富，售后体系完善，全国用户体量较大，有较强的运营经验，质检部控质量，撮合交易部链接卖家实时控价，市场部做服务，客服部处理售前售中问题，售后部保障售后服务……可以放心大胆地尝试。

以上为小编个人见解，如有不同声音欢迎交流，想要了解更多鲜花供应链的事，请关注我们哟！

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