好看的电视剧里的房子（安家里的这些剧情）

聚焦于房产中介行业的《安家》终于开播了，相比之前的一些伪行业剧，这部剧确实更胜一筹，孙俪也不负大家对其“挑戏眼光好”的评价。除了孙俪和一众演员外，这些源自房产中介行业真实状态的剧情和细节，也是你不能错过的！

【剧情一】：

房似锦告诉楼山关：“你既然叫我师傅，那我对你还有两点要求：“第一要勤奋，第二做事必须要仔细。”

【《售罄》演绎】：

一个房地产经纪人如果整天想着怎么寻求捷径，不劳而获，他的业绩是好不起来的。相反，整天忙着打电话跟进顾客及业主，忙着带顾客看楼，跑出去贴条、开拓房源的经纪人，哪怕是刚入行，业绩也会迅速上升。

你可以从下面这些细节入手，每天比别人多付出一点点，成交就会是你的：

1.每天比别人多跟进一个业主；

2.每天比别人多跟进一次顾客；

3.每天比别人多带顾客看一次楼；

4.每星期多驻守楼盘一小时；

5.每天多贴条一小时；

6.每星期多洗一栋楼；

7.每天比别人多刷新网页十次；

8.每天比别人多上传一个新盘源；

9.每天下班比别人晚走一小时；

10.每天比别人多做一次房勘。

【剧情二】：

王子健在跟金太通电话的过程中，多次利用语音、语调、语气的变化，以及引入第三方的办法，逼定成功，取得房产交易过程中的关键性胜利。

【《售罄》演绎】：

中国有句古话：“说者无心，听者有意”。许多经纪人在工作中都说着“正确的话”，但往往没有以“正确的方法去说话”，以至于经常不能传达“正确的信息”。这主要是他们没有正确地使用声音，导致在与顾客或同事进行沟通时发生短路。因此，一个经纪人好好磨炼自己的声音是十分必要的。

声音主要通过词语、音频、音调、发音、语速等变化传递信息。当然，说话时的表情（肢体动作）也影响着信息的传递。同样一个词，用热情的还是消极的音调说出来，给人的感觉是完全不同的。一句话的最后一个词，拖长发音、升调说出来，与不拖长发音、降调说出来，表达的意思完全不一样。

声音的音频、音调、发音、语速等变化，可以表达出远远超过文字本身的信息。你的声音可以表达你的热情、渴望、友善等情感，甚至可以表达出你希望他们购买这个楼盘的强烈态度。因为客户也希望得到你的专业指引，所以你的声音也要传递出你的专业，专业人士一般总是以一种自然的语气表达自己的观点。作为一个专业的售楼人员，必须注意声音在你售楼过程中所能发挥的作用，并加以运用。

【剧情三】：

因为带着狗狗买菜不方便，所以苗阿姨通常会在买菜前把狗狗寄放在徐店长的门店，买菜回来再顺道接走。每次徐店长和店员们都热情接待，还会细心照顾狗狗，有时也会跟苗阿姨闲聊几句。

【《售罄》演绎】：

作为经纪人，要想方设法在售前为客户提供各种义务服务，这是实现业绩突破的好办法。我之前在广州老城区卖房子就有类似经历。广州的老房子有些没有物业管理，每个月抄水表特别麻烦，通常是每户人家每个月轮流值日抄水表，但经常会遇到住户不在家的情况，于是抄水表变成了一件非常麻烦的事。

当我了解到这一情况后，就自愿做起了义务抄表员，每个月我会花上两、三天来处理这件事。每到一家，我抄完水表后都会稍坐一会儿，与业主聊上几句，问问他们最近住得如何，有没有要买房或卖房的计划。半年之后，这几条街道上大多数的房屋成交都是由我来完成的。

有时候服务不需要刻意去做，要贯穿在整个房屋勘查过程中，使服务成为一种习惯。比如，你带顾客去看楼时，刚好前面有位老人（业主）正提着菜上楼，你可以帮老人提菜上楼。这样做，一方面，业主一定会非常感谢你，帮你在买家面前说好话；另一方面，买家看到你这么热心，也会对你产生好感，跟你买楼的概率也会大大增加。

这些举手之劳，对你来说有百利而无一害，一定要养成好习惯，随时服务别人。请记住：每一份付出，都会有双倍回报。真正懂得做售前服务的重要性，并付诸行动，你的业绩会迅猛获得突破。

《安家》里的这个细节也让小编激动不已，差点从沙发上跳起来。这就是“没有卖不出去的房子的房似锦”修炼成功的秘籍！