客户拒绝保险怎么处理（客户喜欢用这三句话拒绝保险）

得利于经济的发展和保险业自己的进步，人们对保险的认可程度飞速提高，中国人民拥有保险的深度和宽度也在迎头赶上，认识到保险已经是人们生活中不可缺少的一部分，就像喝水一样。但是也有相当一部分人对保险非常抵触和反感，而这种保险意识与学历无关，与家庭经济条件也无关。

他们通常喜欢用这三句话来拒绝购买保险。

1.我身体好，不会生病。

这个拒绝的话语本身就是个伪命题。身体好不代表我们那不会生病，因为疾病和意外都是我们所无法控制的，有多少人前一秒活奔乱跳，后一秒就进了ICU。我身边就有一位50多岁的大哥，前一秒还在和我们讨论第二天集体活动安排，后一秒就骑着自行车进入了家对面的医院，等我再次得到消息的时候，是他在医院ICU病房自拍给我们照片报平安。再后期他还要给做两个支架。

保险就是很逆人性的产品，你只有在健康的时候投保进来，才不会再以后因为人任何身体的问题，导致投保时加费，拒除外，延期甚至拒保情况的产生。

2.得了大病我就不治了。

这个问题可能只有得过大病的人活着他的家属才能有发言权。据我一位曾经在协和国际ICU做过护士的同事说她遇到每一位病人没有一个不想好好活着的，真活不下去的大部分要没没有钱要么病发的急，耽误了治疗。随着医疗技术的发展，癌症都变成了慢病险，钱就是其中的关键。苹果的乔布斯得的是癌中之王的胰腺癌，通常的存活期就是6个月左右，但他却靠钱活了8年，这也才有了改变科技的苹果。当有一天，我们真不幸得了大病，我们的家人会忍心让你离去吗？如果有钱就能治好，我们会选择生命还是选择钱呢？

3.我打算买房，暂时买不了保险。

假设这就是个真问题，不是推脱。随着家庭人口的情况变化，为了改善居住环境，家庭的新购房或者换房是个刚需。月供对 每一个工薪家庭都是一笔不小的支出，这个支出可能要持续20年到30年。在房贷已经是家庭压力的情况下，这个家庭一定要保证这20-30年之间不能生病，但凡一场大病就能让这个家庭背上沉重负担，真到了那一步，保房子还是保人命呢？其实预防也很简单，你原计划的买100平米的房子，少买2平米，一家的保费就出来了。

所以你可以拒绝保险，但是一定要有风险意识，为家庭作好应对风险的准备。