斗鱼成本构成 降本增效成果显著

昨天（3月20日），斗鱼发布2022年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，过去一年，斗鱼平台盈利能力有所提高，亏损收窄。2022年全年，斗鱼总营收为71.08亿元，调整后净亏损为760万元，相较去年全年盈利能力显著提升。第四季度，斗鱼总营收为16.81亿元，实现净利润4180万元，调整后净亏损430万元，同比、环比都有改善。第四季度，斗鱼移动端MAU为5740万，付费用户为560万。

与此同时，斗鱼成本及优化费用明显下降。第四季度，斗鱼收入分成和内容成本降低至12.71亿元，同比减少了31.2%，销售和营销费用及研发成本也分别减少了45.9%和39.2%。

斗鱼创始人、CEO陈少杰指出，“2022年，我们面临复杂多变的宏观环境，坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略保持了公司整体业务的基本平稳。”

对于斗鱼新一年的发展战略与目标，陈少杰表示，“我们将深化内容平台的增长逻辑，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提升用户粘性和留存。通过深耕游戏内容和沉淀核心用户，在保持国内游戏直播行业的领先地位的同时，探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”

01 斗鱼降本增效这一年

“降本增效”是贯穿斗鱼2022年全年发展的主旋律。过去一年，斗鱼多项开源节流的举措，也在多项财务数据上反映为平台盈利能力的加强。

商业化探索方面，斗鱼在会员体系下加入了更多的内容。斗鱼在此前曾搭建“钻粉体系”“粉丝家园”等玩法。第四季度，斗鱼继续对会员体系内主播与用户之间的陪伴性、互动性体验进行优化，全新上线了会员音效和特权礼物，并且打造了钻粉联赛、钻粉礼物特权Buff活动等，促进该季度用户的会员续费率的增长。官方统计数据显示，第四季度斗鱼钻粉全站开通人数的单日峰值达到了14.5万人次，该季度内日均开通人数环比上涨7.6%，续费率较上一季度增长8.1%。

第四季度，斗鱼也将单一分区的会员服务推广到了更多游戏分区，加速平台方的用户增长和游戏厂商的商业转化。比如说，斗鱼推出了英雄联盟小店等游戏道具类用户活动，通过平台完成平台互动玩法兑换积分，再用相应积分兑换游戏道具和平台福利。以第四季度斗鱼上线英雄联盟小店为例，道具售卖期间斗鱼《英雄联盟手游》专区日活跃用户较非活动时期增长了27%。可以看到，商业化合作对《英雄联盟手游》用户增长的牵引作用非常明显。

而在成本控制和费用优化方面，斗鱼也通过选择性采买版权、优化运营模式等多维手段，达到了预期的“节流”目标。财报显示，第四季度，斗鱼收入分成和内容成本降低至12.71亿元，同比减少了31.2%，销售和营销费用及研发成本也分别减少了45.9%和39.2%。在降本增效措施的推动下，平台总营收为16.81亿元，实现净利润4180万元，调整后净亏损430万元。以微小差距接近盈亏平衡。值得注意的是，2022年全年，斗鱼的毛利率也提升至13.9%，调整后净亏损760万元，较去年大幅度收窄。

02 内容和社区业务做的怎么样？

平台和用户、主播和用户之间的互动，也是斗鱼在内容和社区业务上的一大重心。过去一年，斗鱼在多元化、个性化的游戏内容加大了投入，以此促进用户流量增长和付费转化。

自制赛事方面，斗鱼第四季度共推出了90余场自制赛事。其中以明星游戏主播IP为核心打造的职业选手对抗赛和职业战队邀请赛，在主播影响力及平台的专业化运营的双重加持下，获得了较高的用户关注。例如，以英雄联盟主播Doinb为核心的LBL，赛事期间直播间观看时长对比主播日常数据增长323%，日均观看用户人数提升140%；以主播Gemini为核心的斗鱼王者荣耀幸运杯，赛事期间主播直播间用户观看人数较其日常增长约77%，新增关注人数上涨345%。

除了面向重度电竞用户的专业化自制赛事，斗鱼也推出了诸如“鱼越杯”全民挑战赛、斗鱼电竞校队选拔季等平民化赛事，覆盖电竞粉丝和高校学生群体。以斗鱼电竞校队选拔季为例，这一赛事覆盖全国11个省份，超200所高校的2756支队伍参赛，成为了国内最大规模的校园电竞赛事。与此同时，斗鱼同期举办“校园星计划”电竞人才选拔赛道，面向300所学校招募了150名学生参与解说、才艺比赛，挖掘、培养了15名优质校园解说和才艺主播。以高校赛事为切入口、更加多元化的电竞人才选拔，帮助斗鱼吸引了更多非职业选手的高校学生进入平台与行业生态。

PGC自制综艺方面，斗鱼第四季度仍然在互动玩法层面投入资源，推出了《光速大逃脱-PEL惊英篇》《全能懂王-王者七周年星光专场》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《电波斗阵大会》《海浪音乐会》等10多档自制综艺节目，并且在节目中新增了多样化互动玩法。比如在《野王的加冕3》节目中，斗鱼设计了战宠pk、战宠升级、物资竞价会等互动玩法，拉近用户和综艺内容的距离。

版权赛事方面，斗鱼第四季度将主要精力放在王者荣耀世界冠军杯（KIC），赛事直播形式和观赛互动功能也有所创新。官方统计数据显示，对比挑战者杯赛事同期，该赛事直播间用户观看人数增长了127%，直播间热度峰值增长47.8%，弹幕总量增长了70.9%。

另外，第四季度，斗鱼与中国少年儿童基金会达成合作，联合发起了“体育强国，未来有我”乡村儿童体育素养提升公益活动，呼吁更多人关注留守儿童的身心健康和全面发展。同时，斗鱼也在通过此前设立的儿基会斗鱼公益专项基金，向抚州市广昌县捐赠了价值20万元的体育教具，并协助开展留守儿童授课，足球活动赛事等体育项目。

今年1月初，斗鱼发布了《2022企业社会责任报告》，回顾了2022年斗鱼在内容生态治理、正能量直播、公益项目、技术创新、员工关怀等方面的实践。过去一年，斗鱼正能量内容累计开播时长达6.2万小时，直播场次近1.2万场；泛知识类内容直播时长超520万小时，较2021年增长25%。全年共计发起了10余个重点公益项目，覆盖关爱青少年成长、乡村振兴、非遗文化传承、生物多样性保护等领域。

03 结语

总体而言，斗鱼2022年的发展相对稳健，这既体现在财务数据上，也能从斗鱼在各项业务以及社会公益事业的投入中反映出来。加码平台内容、提升用户粘性，以及改善社区生态环境是斗鱼过去一年最主要的工作。从这次财报数据和官方表态来看，未来斗鱼仍将专注于平台的长期、健康发展，优化现有运营模式、探索新的变现方式，缓慢提高公司的市场影响力。