创业成功的三个技巧（创业成功的秘诀）

​作为生意人，要注重从小处着手。生意人要赚钱，需要具有务实苦干的精神，只要有一分钱赚，都要不遗余力地去干，不好高骛远，不好大喜功。有成就的生意人基本都是从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。

在众多经营成功人士的经验介绍文章中，最受欢迎的是那些讲述如何一夜暴富的文章。之所以如此，一是它有冲击性，二是符合国人的一些机会主义心理。一开始就想着脚踏实地、一步一点积累的人没有几个。

这是一大误区，一夜暴富获得的可能在短短时间内消耗了。当财富不能积累，就只能做减法运算，无论多少财富都会坐吃山空。如果你认真积累，哪怕每天只积累一元钱，你的财富也是在增加。

你知道一枚纽扣能赚几厘钱的利？纽扣这东西本小利薄很难赚到大钱，但有人却凭借经营纽扣成为了百万富翁。这个人就是为温州纽扣市场壮大作出重大贡献的邹文聪。

邹文聪生于60年代，17岁那年高考落榜，他只好自谋出路，投入到了销售纽扣的热潮当中。纽扣这个行业成本极低，适合并没有多少钱的人从业。邹文聪最初进入这个行业时，家里也拿不出钱给他，他只好找别人借，凑了100元钱，从桥头纽扣市场进了一些货，用书包背着走村串巷叫卖。

一枚纽扣仅赚几厘钱的利，要想通过经营纽扣成为百万富翁是何等艰难。邹文聪的想法很简单：只要能够赚点钱，积累一点小小的资本，在适当的时候改行从事别的产业。

最初，邹文聪并不是严格意义上的推销员，充其量只能算是一个游商。他背着一书包纽扣，差不多是盲目地向前走，每走到一个集镇便停下来，在那里摆几天地摊。遇到有人干涉，便收起纽扣，背上包就逃。待包里的纽扣快卖完，他开始往回走，到达温州时包正好空了，于是他就用所赚的钱又进一批纽扣，再次踏上征程。

靠着这种办法，邹文聪的本钱慢慢滚大，进的纽扣也多了，不可能再像从前一样在周边转，一定得去大一些的城镇，否则就难以卖出去。那段经历是非常艰辛的，为了省下车费，他抓住空子逃票，为了省下住旅店的钱，他总在火车站、汽车站一类的地方过夜。

他并没有因此放弃，而是每时每刻都在琢磨怎样将纽扣推销出去。就像那些喜欢打麻将的人每时每刻都在琢磨怎样赢牌一样，打麻将需要见风使舵，通过场上各人的表情动作判断其手中有什么样的牌，通过已出的牌判断牌局的走向。搞推销也需要察言观色，时间一久，邹文聪还真琢磨出一套推销办法，善于将自己突出优势，对他人投其所好，生意也就越做越好。

路数跑熟之后，他开始在全国各大城市的批发市场就地取材，不再回温州进货。这样既省了交通费用，也省了时间。就这样走一路卖一路，几年后他竟然从温州走到了大连。邹文聪发现，大连的纽扣市场不错，需求量大，可供货量不足。大连的服装业发达，纽扣用量大。经过一番努力，他终于获得了第一个固定客户，拿到了一笔真正意义的订单。有了这个订单之后，邹文聪不再跑推销了，盘过一间门店，在大连搞起了前店后厂。

邹文聪游走全国各地搞纽扣推销，对于许多城市的纽扣批发市场以及生产厂家都非常熟悉。他自己开厂，能吸取人家的优点，知道什么样的纽扣受欢迎。有些纽扣，由于生产需要设备投入，他的厂子没有这么大规模，便从原生产厂进货。因为进货渠道广，货色非常多，又是专卖，所以影响力巨大，不久在大连便闯出了名头。

做任何生意，你不可能抓住全部人，只能抓住一部分人。专卖店针对固定人群，生意反而好做一些。模式上的成功，让邹文聪初步尝到了成功的滋味。

也就是这时候，更大的机会出现了。1992年，大连德宝纽扣厂因经营不善濒于倒闭，邹文聪看准时机，及时出手买下了这间工厂。当时大连私人收购国有企业尚无先例，邹文聪创造了第一。

为了让这间厂起死回生，他回到温州进行融资。在温州民间融资并不难，难的是你必须付出巨大的成本。邹文聪手中有市场，他不怕产品没有销路，这几年经营的虽然是间小厂，却也让他明白了一些管理的道道，这方面他也有把握。他回到温州，获得融资，从意大利等地进口一批现代化设备。

从此，邹文聪不再生产普通的纽扣。普通纽扣针对的是普通市场，实际上纽扣除了实用性还有装饰性，许多年来，中国人比较重视的是纽扣的实用性，忽略了其装饰性，而在国外情形完全不同，他们更强调装饰性，纽扣成了时装的重要组成部分。邹文聪的这间厂就是要加强这种装饰性，提高纽扣的文化含量，增加产品附加值。

邹文聪喜欢看书，尤其与纽扣有关的书籍他是爱不释手。这么多年下来，他已经成了纽扣专家，国内外的纽扣市场他如数家珍。我们常常看到某位名人的一袭衣裙动辄几十万几百万。一套衣服何以能有如此高价？大多数中国人认为，这是因为名师设计的缘故，而且属于定人设计，世界上独此一套，再无重复。然而邹文聪认真研究之后发现，真正令这些衣服价值连城的，并非设计师的名气，也不是款式的独特或者面料的昂贵，是因为一个被绝大多数人忽略了的辅料——纽扣。比如报章报道戴安娜王妃的一件长裙，上面的纽扣用的是意大利制造的“南非钻石纽扣”，单是这种纽扣的价格便比裙子本身贵出好几倍。