拉菲品牌代理商（拉菲集团渠道新模式）

近日，拉菲罗斯柴尔德集团（Domaines Barons de Rothschild Lafite，以下简称“拉菲集团”）宣布，旗下品牌拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园（Domaine d’Aussières，以下简称:奥希耶庄园）在中国开启多代理商的经销模式。同时，拉菲集团将上梅多克精品酒庄遨迪诺古堡（Château Odilon）的产品交由福建丰联贸易有限公司为其大中华区独家代理运营商。

此举标志着拉菲集团携两大品牌在华开启更深入的渠道经销模式。

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奥希耶庄园由4家大商运营，

遨迪诺古堡授权福建丰联独代

据WBO了解，拉菲集团此次为奥希耶庄园深度建设了多元化的经销体系，将品牌交由四大渠道战略合作伙伴。

这四家战略合作伙伴分别是北京奥比安贸易有限公司、福建丰联贸易有限公司、上海茅五剑贸易有限公司以及美夏国际酒业。值得一提的是，拉菲集团为四大运营商设计了科学的分工体系，集四家大商各自所长，打造出以不同区域为重点的经销合作模式。

北京奥比安贸易有限公司

福建丰联贸易有限公司

上海茅五剑贸易有限公司

美夏国际酒业

其中，北京奥比安贸易有限公司将负责奥希耶庄园全国批发经销及电商渠道；福建丰联贸易有限公司将为奥希耶庄园开拓华西和华南区域商超重点客户渠道；上海茅五剑贸易有限公司将为奥希耶庄园拓展华北及华东区域商重点客户渠道；美夏国际酒业则会在餐饮及葡道零售渠道中负责该品牌的推广。

基于拉菲集团对此次合作的重视，集团会与各个战略合作伙伴深入制定不同的经销策略，针对不同渠道的特色，精选适合每个渠道推广的产品，确保能够将与该渠道相得益彰的独家精美葡萄酒带到消费者身边，同时希望同样细致入微的策略，去发掘更多新生代消费者。

与此同时，拉菲集团还宣布：正式授权福建丰联为上梅多克产区酒庄遨迪诺古堡在大中华区的独家代理运营商。遨迪诺古堡将定位为精品葡萄酒，以满足中国的葡萄酒行业与消费者对法国小产区精品葡萄酒日益高涨的需求。

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四家大商纷纷看好全新合作模式

四家大商对此次合作都展现出欣喜之情，并非常看好这种合作模式的前景！北京奥比安贸易有限公司的总经理赵川表示：推广奥希耶庄园品牌将成为奥比安未来工作的重中之重。我们将会与战略合作伙伴及各地经销商在全渠道销售，并覆盖全国重点城市，精细运作，管理好价格体系。

福建丰联贸易有限公司的总经理张松新也指出：非常高兴能够成为拉菲集团两大品牌的合作伙伴，对于此次的深入合作，我们有信心为两大品牌及产品在中国进行营销战略深耕，并为本地化拓展销售赋能，最终实现共赢。

上海茅五剑贸易有限公司总经理李凯先生说道:我们会与拉菲集团强强联手，充分将各自的影响力发挥起来，并与拉菲集团建立长期的、良好的战略合作关系，使奥希耶庄园深耕于中国消费者心中。

美夏国际酒业中国大陆地区总经理杨祖琛对也对此次合作表示期待：这次合作，我们很高兴能够与拉菲集团再续前缘，以为奥希耶庄园品牌在大陆地区餐饮与线下零售渠道的推广迈开合作第一步，也期待借此为开篇为未来创造更多的合作可能性。

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奥希耶庄园与遨迪诺古堡：

不同的理念，相同的优秀

奥希耶庄园来自南法，在1999年被拉菲集团纳入麾下。纵然这座酒庄拥有 559 公顷的广袤土地，拉菲集团和奥希耶庄园团队仍坚持在仅仅不到 1/3 的土地上种植葡萄，于理想风土之上精挑细选优质葡萄果实。不仅如此，团队更充分尊重自然，致力于可持续发展，使此处形成了一个自然多元的生态环境。

二十多年来，奥希耶庄园团队始终精心守护着这片风土，结合精湛的酿造经验，创造一系列美酒佳酿。经验丰富的团队成员会分地块孕育葡萄，每片地块的葡萄将被放入不同的桶中发酵，并对酒液进行严密地检查和品尝，以确保品质。

奥希耶庄园葡萄酒的大部分陈酿会在拉菲集团自产的橡木桶中进行，为葡萄酒增添了美妙风味。

奥希耶庄园旗下美酒佳酿

遨迪诺古堡位于法国波尔多的上梅多克产区，之所以命名为遨迪诺，是由于 19 世纪中期，一位象征主义画派的代表人物之一 – 遨迪诺·雷东(Odilon Redon)在这里倾注了很长的人生岁月，创作并为世人留下了珍贵的艺术品。而这一古堡曾经的拥有者，正是遨迪诺·雷东的父亲贝特郎·雷东（Bertrand Redon）。

1979 年，埃德蒙·罗斯柴尔德男爵(Baron Edmond de Rothschild)购入遨迪诺古堡，为古堡迎来新时代拉开了帷幕。古堡现由埃德蒙男爵之子本杰明·罗斯柴尔德(Benjamin de Rothschild)所有。

1993 年，拉菲集团开始与本杰明合作，将这处美好风土下酿造的美酒佳酿，传递至更多葡萄酒爱好者。

身为波尔多内的一座美丽酒庄，遨迪诺古堡拥有 55 公顷葡萄园，主要种植着梅洛葡萄。这里的土壤以石灰土和石灰质黏土为主，并拥有适宜的气候条件，为葡萄的生长提供了优质的环境，结合精湛的酿酒技艺，创造了香气馥郁、口感复杂的精致美酒。

遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒（Château Odilon）酿造于此，这款美酒泛着深石榴红色光泽，释放出黑果、甘草的香气，伴有橙花的淡淡芬芳。入口活泼圆润、优雅平衡，有着很好的陈年潜质，非常值得收藏并在各种场合下品饮。

遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒

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细致的渠道建设，

体现出拉菲集团的大格局

据悉，在本届春季糖酒会期间，拉菲集团将携手合作伙伴，为两大品牌分别举办战略合作升级的晚宴，并在两场晚宴中，分别为奥希耶庄园和遨迪诺古堡的新合作，进行品牌方、经销商、以及经销商合作代理方的三方签约仪式，促进合作的同时，以期携手共赢，使两大品牌于中国市场的不同渠道中被大家进一步熟知和深入了解。

奥希耶庄园葡萄园

遨迪诺古堡葡萄园

业内人士指出：拉菲集团旗下两大品牌此次在中国市场深度进行渠道布局与建设，并为战略合作伙伴开启量身定制的品牌推广策略，不仅为两大品牌的高品质美酒进一步布局中国市场拓宽了渠道，更是再度体现出拉菲集团在渠道销售方面精益求精的精神。

“从一系列动作可以看出，拉菲集团与代理商的合作，并不仅仅是寻求一家有分销能力的大商，再简单粗暴将葡萄酒压给代理商，相反，拉菲集团会与代理商携手，细致入微地协助代理商，让合作伙伴能够可持续性地将葡萄酒动销出去，最终让代理商受益，让消费者可以感知到拉菲集团旗下葡萄酒的魅力。”这名人士说道。

“而这样的做法，对拉菲集团、对代理商、对品牌影响力、对消费者，都将形成多赢的局面。拉菲集团作为一家百年老店、葡萄酒巨头的格局之大，可见一斑！”他补充道。

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