做营销适合的头像（年轻人营销大法又更新了）

人之初，性本善， 不想上班怎么办！

三点到，想摆烂，外卖软件看一看。

实不相瞒，不是狐妹监控你们，而是我发现，原来大家都会不约而同地到点摆烂！

奶茶店翻到烂，看得眼花缭乱，不知道喝什么的时候，哪个好看喝哪个。

说到这个，狐妹可就来劲了嘿嘿！

头像被你玩明白了

前阵子，奈雪为了宣传新品“霸气一升桃”，在上线前夕，就把美团门店的头像换成了爱心桃子简笔画。

有鼻子有眼的人形桃，双手抱头葛优躺，喝着一桶桃子果汁。

悠哉赛神仙！

这很难不让人怀疑奈雪要出新品了好吗！

你以为这就完了吗！

想不到奈雪比网友还会玩！

接下来几天，每天换一个桃子头像。

啊啊啊，这暗戳戳的小心机，蜜桃侠们哪里顶得住！

于是大家纷纷跑去美团“追更”，吵着奈雪出一套蜜桃表情包。

奈雪趁热打铁公布了表情包链接，并称设计师“桃”之夭夭开摆了，在小红书征集“灵魂画手”设计桃子系列纸袋。

一来二去的，新品还没上市呢，就被捧到天上去了哈哈。

接下来顺理成章地......

蜜桃系列饮品上线仅一周，销量就超 100 万杯，在门店排名 NO.1~

买到霸气桃桃的一众忠实粉丝，纷纷在社交平台分享自己的喜悦。

其中，微博 # 逃不过霸气一升桃 # 话题阅读量甚至高达 5889 万。

狐妹不禁感叹，奈雪这波营销，可谓是赚足了口碑和银子呀。

亏了 1.45 亿

吊足年轻人胃口的茶饮店，即便是在疫情的大环境下，近些年势头依旧很猛。

鉴于狐妹也是个不折不扣的奶茶女孩~

趁着奈雪这波新品热，来给大家说说销量 100 万背后的故事~

今年 4 月 14 日，奈雪发布了 2022 年第一季度财报。

据数据显示，目前奈雪的茶共开店 854 家。

而仅今年第一季度新开的两类 PRO 门店就有 43 家。

* 图片来源前瞻经济学人

熟悉奈雪的朋友都知道，PRO 门店除茶饮外，还售卖咖啡、轻烘焙、零食。

* 图片来源搜狐

若按招股书中披露的数据显示，按照每间面积在 80 - 200 平方米的 PRO 店型，投资成本为 125 万元来计算，第一季度的开店资金就需要 5000 多万元。

而走高端现制茶饮路线的奈雪，开店选址大多分布在租金昂贵的一线、新一线和二线城市。

* 图片来源浙商证券研究所

就拿上面的霸气桃桃来说，7 天销量超 100 万杯，按一杯 19 元来算，你说奈雪不赚钱谁也不信。

* 图片来源艾媒数据中心

可你不信也得信，黄金地段的租金咱打工人高攀不起，人员成本和装修等各项支出同样也是一笔不可忽视的数目。

* 图片来源艾媒数据中心

2021 年，奈雪仅员工成本就要 14.24 亿元，总营收的 33.2 % 都拿来发工资了，说得狐妹有点蠢蠢欲动（这就去打工？）

受疫情影响，通过外卖平台和小程序下单的人数大幅增加，线下门店生意自然不好。

* 图片来源奈雪的茶招股书

开的店多，租金贵，还要给打工人付钱，装修，加上竞品网红奶茶店这么多.....使得奈雪平均单店销售额及利润都在不断下降。

在 2018 至 2020 三年间，奈雪的茶平均单店日订单量，从 716 单下滑至 642单，2020 年甚至跌至 465 单。

* 图片来源奈雪招股书

不是狐妹骗你，是人家写得明明白白：我们亏了 1.45 亿。

* 图片来源壹览商业

据奈雪的茶公告显示，2021 年奈雪总收入达 42.97 亿元，较 2020 年同比增长40.54 % ；

经调整净亏损1.45亿，净利润率为-3.40%。

妈耶，近 43 亿元不仅没进肚子里，还得吐 1.45 亿出来。

这件事情告诉我们......

多喝一杯奶茶，奈雪就能多收入19 块......

和年轻人玩到一起

话又说回来，奈雪还真的挺不容易的。“奶茶第一股”不好当啊！

狐妹咋老感觉这次的“摆烂头像”是奈雪的心声呢哈哈哈哈(我猜的）

对咱打工人来说，也操心不了它赚不赚钱的事；

我们关心的，无非是能和我们“同频”的产品创意，以及符合我们荷包的饮品定价。

就像我们刚刚分析的那样，更多的人转为线上渠道下单，那么在外卖平台换头像这种轻量级营销方式对奈雪来说，是不是也算在变相节约成本了？

看到奈雪“摆烂桃”头像的时候，狐妹觉得特别符合自己最近打工的状态，就立马保存了下来换成自己的头像。

当代年轻人 emo 四件套是什么？

换头像、改签名、朋友圈三天可见，戴上耳机网易云。

这种年轻人秒懂的默契，其实是圈粉的~

一改平时正经的绿色品牌 logo 的头像，换成摆烂头像，很难不抓眼球。

除了换头像外，还大玩谐音梗。

比如前段时间的限定霸气蓝莓，在点单添加小料页面有一个 “许愿一个蓝朋友” 选项。

选中选项下单就送一小份蓝莓鲜果。

毫无疑问的是，买霸气蓝莓送 “蓝朋友” 这样的谐音梗，即便是不怎么熟知奈雪的人，也会一秒上头。

除了换头像、玩谐音梗，其实表情包也非常受欢迎。

比如 4 月份在打工人圈子里疯狂流传的快乐暗号：“瑞吗？”——“ 瑞！”。

其实就是瑞幸为打工人打造的专属表情包啦。

除此之外，还贴心地打造了咖啡人专用打工壁纸，打工鹿双手捂脸撑在桌子上，旁边堆满了咖啡杯，电脑上却依然写着“喜欢上班”。

喜茶同样也不甘示弱，曾带领网友用喝茶小人玩了一小波二度创作：

“喜茶 logo 全身图”，坐在火箭上喝茶、站在体重秤上喝茶，阿拉丁神灯喝茶小人，喜茶 logo 也在社交平台风靡一时。

这种高性价比的营销，分分钟比反复打磨几百次的文案要更直击人心。

不管是日更美团头像，还是打造专属表情包，茶饮圈都正在向年轻人的生活方式靠拢，

站在同个频道与年轻人对话，那这又会不会是新的流量密码呢？

不管怎样狐妹想说，你们别再卷啦！这样我以后喝奶茶怎么雨露均沾！

每出一个新品我的荷包就要瘦一圈哎！

参考资料：

搜狐财经：2022年第一季度奈雪的茶新开43家门店，受疫情影响约42-128家门店单日无法营业

腾讯网：换“摆烂头像”，新品卖出100万杯！奈雪这波操作，只有年轻人能看懂

编辑：桃子

,