网络广告的策略有哪些方法（北京大学特聘教授冯志亮）

随着计算机价格的降低和现代科技的不断发展，网络已经进入千家万户，普及率迅速提高。而网络也因为信息平等、成本低廉的特点成为当前社会最主流的大众媒体。据统计，每年的上网人数都呈现逐步上升的趋势。

　　而网络广告则成为网络中一个不可或缺的重要元素。网络广告的发展极大地改变着人们的生活，同时也对传统的广告媒体产生深远的影响。随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络广告成为当今欧美发达国家最热门的广告形式。

　　目前我国广告公司和客商也开始涉足网络广告的新空间，并且有了很大的发展。网络广告以其绝对的优势，被众多的专家学者们公认为未来世界广告的发展趋势，前景一片大好。

　　网络新闻营销奠基人和发展者冯志亮先生在面对千龙网记者针对互联网广告的发展趋势的专题采访时讲到：“任何事情都是两面性的，优点中总伴随着缺点，缺点往往是是致命的。网络广告随着网络迅速发展的同时，也受到了其缺点的影响。而解决这些缺点，就成为未来网络广告的一种新的目标，可以说解决了这些问题，新的模式将以绝对性、压倒性的优势冲击整个广告界。地区性网络广告就是针对这一点应运而生的，不但继承了传统广告、网络广告的优点，而又对其缺点进行了整合重组，可以说其是适合未来的市场的。”

　　冯志亮先生对“地区性网络广告”这一概念的提出开启了网络广告行业发展的另一扇大门。他说：“地域内的网络用户以及大小企业，是我们定位的目标市场。他们既是受众也是广告主。”本来单一而被动的发展经营方式在冯先生这一新概念的启发下，变成了流动的、交互性的可以达到双赢效果的赢利模式。

　　除此之外，网络化、信息化的世界，冲击着人类原有的社会生活，人们对信息的需求量日益提高。不仅仅是区域，区域中的每个个体都有需求，“需”和“求”的辩证关系，就决定了受众和广告主存在的方式以及广告数量的多寡。记者随即问道：“地域性网络广告如何更好的与受众交流，从而达到“需”“求”平衡，使市场经济稳步发展呢？”

　　冯志亮先生自信的回答：“地域性网络广告平台，有极强的针对性、交互性、即时性，可以极大的满足用户的需求关系，让每位用户获取自身需要的信息的同时，发布自己提供的产品、服务和需求信息。这就使得地域内的每一位上网的用户，都成为受众或广告主，从而赢得了广阔的目标市场。”

　　需与求，其实是一对双生花，性格各异，但却紧密相连、相辅相成。冯志亮先生提出利用地域性广告平台的特性满足用户的需求关系是极为睿智的，广告平台成为了需与求之间的有效介质。

　　分类广告也是网络广告中模式发展的一大趋势。初具模型来自门户网站、广告公司的代表指出，网络分类广告因发布形式简单，发布快捷，费用低廉，更新方便，便于消费者集中比对，面向中小企业和个人，针对性强。消费者和企业在需要时才点击，不是强制性广告，因而更能被网民接受。

　　针对这一现象，记者访问冯志亮先生说：“网络分类广告相较传统媒体具体有哪些区别，又有哪些传统媒体所不能匹及的新功能？”

　　冯志亮先生说：“同传统媒体相比，网络更适合分类广告，因其展示空间更大，交互方式多样，不受地域限制，信息量大，也为广告投放者乐于接受。分类广告的受众量和忠诚度，是分类广告质量的重要标志。目前，网站已作了种种努力。一般门户网站广告行业分类包括IT、通讯、家电、汽车、招聘、求职、旅游、房地产等多个行业，可满足各行各业信息发布的需求和网民的信息查询需求，因而成为分类广告发展的领先者。但是其面对的地域极其广泛，这就限制了它的信息的实用性，当受众需要某种信息时，在互联网上很容易可以查找到，但受到地域性的限制，看到拿不到，当然可以使用邮寄的方式，但是其真实性让人不敢恭维。并且由于分类信息量大，不便于维护，其时效性受到了极大的挑战，对于有固定需要的消费者来说，信息的过量泛滥，一定程度降低了搜索到所需信息的时间效率。”

　　可见，网络广告的分类和精简，对于广告受众至关重要。而市场消费随着市民消费心理的逐步成熟，对网络广告接受的程度也越来越高，这样就使得将广告信息变成一种需要。

　　在访问的最后，冯志亮先生提出了网络广告的发展趋势和对网络广告的衷心祈愿：

　　人们通过点击广告的形式获得生活中的各个方面的需要，这种需要是双面的，在获取信息的同时，也发布信息。而且获得发出的信息是最及时的、明确、具体的，在自己所能掌控的区域是可以得以实际交流和实现的。网站在投放市场的初期就要以“蓝海观点”为根本，以“新广告、新媒体、新信息”为主题向受众展示网络新媒体广告的别样风采。

　　目前多媒体的广告在网络上面还没有被广大传统企业接受，不过这应该只是时间问题，网络广告正在摸索中逐步的发展壮大。相信以冯志亮先生为代表的网络新闻营销专家，定当在网络广告的发展过程中时刻保持清醒头脑，提出前瞻性的观点与建议，不遗余力的为网络媒体的广告事业发展做好风向标。

　　冯志亮，笔名禾子尼，号渤海居士，出生于河北秦皇岛。北京大学特聘教授、中国易经文化馆馆长、中华百家姓博物馆馆长、中华姓氏研究院院长、北京姓氏文化馆馆长、北京风水博物馆馆长、北京海图书画苑首席文化顾问。冯志亮先生是著名品牌推广人、姓氏文化学者、姓名学专家、修谱师、网络新闻营销奠基人和发展者，曾提出关于网络广告价值排斥论的“蓝海观点”。2013年冯志亮先生受聘为北京大学民营经济研究院与哲学系特聘教授。冯志亮先生涉猎广泛，书法绘画造诣深厚，并痴迷于文学历史，亦是一位古体词人和家史家谱研究专家。冯志亮先生著有《渤海诗词集》、《姓氏溯源与民俗探究》、《怎样修家谱》、《怎样编家史》、《怎样写自传》、《易经新解》，以及《百家姓寻根手册》五百余部，《中华姓氏家谱》三百余部。