如何做珠宝销售技巧和话术（珠宝销售技巧1056做好珠宝销售）

​珠宝销售技巧：大部分珠宝销售还只是停留在，想赚钱，但是又赚不到钱的困境……

珠宝销售案例：

不知道你有没有想过，为什么要做珠宝销售？

为了赚钱养家糊口？

为了学会销售能力？

为了以后的职业发展？

还是为了，以后自己开店当老板？

我相信，大部分珠宝销售还只是停留在，想赚钱，但是又赚不到钱的困境。销售能力不过关，没有主动学习的心态，只是用每天上班的几个小时，在一点一点积累经验。

确实很慢。

像那些，做了两三年才晋升一次的，大有人在。那些做了五六年才培养出店长的能力水平，已经算不错了。更有那些，做了十年，还只是在做销售……

或许你会说，

我不想那么累，做个销售挺好，管好自己的业绩，不用操心那么多。

是的，只不过，如果能让你的收入变得更高，你有没有想过改变呢？

今天聊聊，如果你能把珠宝销售业绩做好，对你以后的人生会有什么好处。

珠宝销售技巧1：老板演练

为什么今天的文章会写这个话题？

起源是，近期驻店的老板，一大早到店里等我，等我干嘛呢？

演练。

你会不会觉得很惊讶？老板要找我演练，怎么卖钻戒？

我也觉得挺惊讶的，一般的老板都想着，你帮我把员工教好就行，以后他们知道怎样做好业绩，也不用我自己操心。

而这个老板，有点不一样。

她是做汽车销售出身的，自己也是从一个小白，慢慢变成销售高手。在汽车销售的领域，她可以跟顾客聊得很好，业绩当然也做得很好。

后来，她开了自己的车行，又开了珠宝店，车行经营得挺好，珠宝店相对差一些。

主要原因是，

她不懂，怎样把卖车的销售思维，嫁接到珠宝销售上？

通过我们20几天的交流，她收获了很多，思维上也逐渐在改变。于是乎，她曾经不认为自己能卖好珠宝，现在也在尝试做改变。因为她在销售方面是有功底的，欠缺的，只是对珠宝行业的深入了解。

当时，演练用了半个小时左右。

虽然第一次演练的效果还不是很好，但是，相比店里其他员工好一些。

为什么呢？

因为，她懂销售思维，只是欠缺一些具体的珠宝行业信息、具体的话术、珠宝销售群体的心理认知。接待过程，会抓主要的重点。

比如，

用对比测试的方式，了解顾客的款式喜好；

第一次问不出预算，后面会再次用测试方式，让顾客主动说；

钻石4C介绍简单带过就行，主要围绕推荐那款产品讲解；

除了聊产品之外，还会站在顾客角度，给他一些求婚建议。

演练结束后，我给她一些点评，她说下次还要继续练。

珠宝销售技巧2：汽车销售话术

后来，她又给我们大概讲了汽车销售的方式：

进店看车的顾客，一般会围着车转，很少主动坐上车。我接待的时候，会告诉顾客，你可以坐上车感受一下，买不买都没关系的。（解除防备心）

有一次顾客说，你们这车不如奥迪好。我回答，确实奥迪的车会好一些。不过你想一下，奥迪买的时候要花35万，开几年之后你想换车，到时候最多只能卖20万，这中间的折旧费就10几万了。我们这个牌子的车，跟奥迪不是一个层面的，但是以后你换车的保值性很高，至少不会亏那么多嘛。（竞品对比）

邀请顾客坐上车之后，开始给他介绍车里的设备，顾客又说，你们的座椅不是真皮的？我说，我们的座椅是皮质的，20万以下的车，是不可能买到真皮座椅的。你看我们的车载显示屏比奥迪的大很多吧？（解决疑虑转移话题）

这个全景天窗，要是配全景天窗的大牌车，那价格都够你买两台了。还有，我们这车的底盘高，一般路面的阶梯门槛随随便便都能开上去。你要是换奥迪试试？（自家优势对比竞品劣势）

所以，从她卖车的话术看得出来：

每个行业的销售思维，都是通用的，顾客的消费心理也差不多，只是具体的行情和产品不一样而已。

珠宝销售技巧3：销售发展

不要只是简单认为，做珠宝销售就只是单纯卖珠宝。

你要做的是，先把自己的销售基本功练好，把话术说得有吸引力，逐渐懂得提炼销售技巧背后的思维。

当你能把珠宝销售的业绩做好，慢慢的，你就会发现：

如果以后换个行业去卖别的产品，比如，房子、汽车、装修、服装、化妆品，等等，你都知道应该怎样做好销售。

这种能力一旦学会，还不只是用在销售产品，包括以后跟家人的沟通方式，对孩子的教育引导，都可以用你已经掌握的这种销售思维去解读。

还有更多的好处，

包括在生意上跟客户谈判，在公司内管理员工，留住人才的攻心话术，看清别人的内心想法，等等，这些也都是，你做好珠宝销售之后，将会得到的收获。

只是很多人看不到那么长远，也没有人告诉你这个阶段正确的发力方向，具体该怎么做。

为什么我能看到？

因为，我正在经历并体验这样一个过程。

小结：

思考一个问题：

你现在每天上班，到底是为了什么？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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