卖书技巧与方法（写书出版指南第十六弹）

有很多作者私下跟我吐槽说，自己的投稿被出版方拒绝，主要的原因是:出版方说作者本人没有任何的营销资源，我来为大家科普一下关于卖书技巧与方法?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

卖书技巧与方法

有很多作者私下跟我吐槽说，自己的投稿被出版方拒绝，主要的原因是:出版方说作者本人没有任何的营销资源。

他们很纳闷儿，作者不是只用负责写书吗?为什么还要要求自带营销资源呢?我又不是专门去卖书的!

当然一本书在出版之后，出版方的营销编辑会想方设法的去寻找去拓展营销资源以帮助图书的销售。

但在这本书还没有成功出版之前，出版方会考虑很多的问题，除去基础的内容文本的问题，考虑最多的就是能否卖掉的问题。

如果作者自带一些不错的营销资源，那么至少在作者这边就能够有一定的销售量，选题论证会通过的几率就会大很多。这是一个很现实的问题，就像很多出版方现在只接收有一定量粉丝作者的选题是一样的。这些作者的粉丝就是潜在的读者群，这样的作者出书，有粉丝会买单，这些粉丝就是作者的营销资源。

所以在投稿的时候，作者自带一些营销资源，对能否成功出版是一个很大的加分项。

那么什么是营销资源呢?营销资源一般主要是分为推广资源、销售资源、大咖推荐。

很多书的作者并不知名，但是读者会因为这本书是由自己熟知的某位大咖推荐而去购买，这和明星代言专家代言的性质有类似。

普通新人作者很难接触到很牛的大咖，但是如果身边能够找到较为知名的，比如知名作家、知名媒体人、专家等等，都可以尝试去请求帮忙推荐。这也是向出版方展示你调动资源的能力。

推广资源就是你自身的自媒体以及你能够调动起来可以帮助你推广自己新书的自媒体、短视频平台、社群、读书会等等。具体需要列举出自媒体或相关平台的名字 粉丝量或用户量。

比如近期我们签约的一个选题，在推荐的过程中，有很多的出版方都意愿合作，除去选题本身内容确实很优秀，作者自身可以调动的相关社群、自媒体的推广资源也很多，很快就谈妥签约。

最大的一个加分项是销售资源，如果你有渠道能够预定这本书的销售量，比如说找到一家公司采购你的书做礼品，很多线下大会都会做赠书活动，这种量还是很大的。提前有几千本的销售预定，出版方一定愿意和你合作。

因为不同的选题、不同作者的情况所对应的图书营销资源都是不同的，除去以上三点最基础的营销资源，还有很多其他的资源作者可以去探索。

最后我再具体说一下跨界联动营销的一点思路。仅供参考。

我们有合作过一个作者的选题是关于心理的。有心理问题的人群算是非常大的，这个选题的目标读者也是有心理问题的患者及其家属。我们也知道，国内现在有很多的线上线下的心理咨询机构、课程等等，如果能联系到相关的机构、课程制作方来进行跨界的营销合作，这个就是不错的渠道。

在书中直接植入相关内容，或者在相应的位置植入二维码广告等等，都是可以的。跟机构洽谈一些出版赞助费，或者预定量，或者包销量等等。然后带着这些谈好的合作条件去跟出版方再谈出版问题。

再给大家举了一个例子。我认识的一个作者朋友，她前几年出版过一本书 ，和国内一家连锁餐厅合作，凭借书签可以兑换餐厅相应的菜品。这本书的销量非常好，很快首印量就售罄，然后加印。

这本书的目标读者是女性，而这个餐厅的整体格调也非常适合女性，产品的价格高于这本书的价格，但是客户去餐厅消费不会只消费这个产品，新客流量 再次消费，对于这家连锁餐厅来说绝对不会亏。

再有就是经管、培训类、垂类行业的选题，作者一般自己就在行业里从业多年，所以这类渠道都可以去谈，在选题内容合适的位置植入相关企业的案例，获取企业的赞助或者预定销量。写在书里的案例，对于这类企业来说，还是会有很大吸引力的。现在也有很多企业在思考通过图书引流的方法。

总之，资源置换，合作双方都能够获得相应的利益，这是跨界联动营销的核心。作者如果能够提前找好这样的资源，成功出版真的只差一个好的经纪人联系到合适的出版社了。

但是一定要注意，在策划案中体现的营销资源，不能虚构。因为出版方签约，会靠合同约束你，虚构而不能兑现的话，可能会导致一系列的法律问题。

好啦，关于图书营销资源的问题我就分享到这里，下一期的文章，我会跟大家分享历史小说创作需要注意哪些问题?欢迎大家关注我的账号，那我们下期再见啦～