丽水问海招商引资(深度聚焦破冰赶海)

来源:【丽水日报】忙生产赶订单,访客户拓市场,强研发谋创新……年味还未散尽,丽水外贸企业又迎来了热火朝天的繁忙景象,我来为大家科普一下关于丽水问海招商引资?下面希望有你要的答案,我们一起来看看吧!

丽水问海招商引资(深度聚焦破冰赶海)

丽水问海招商引资

来源:【丽水日报】

忙生产赶订单,访客户拓市场,强研发谋创新……年味还未散尽,丽水外贸企业又迎来了热火朝天的繁忙景象。

从工厂到车间,从企业仓库到物流中心,从视频洽谈到跨国“抢单”,对于丽水外贸企业而言,2023春节前后是值得奋力一搏的时机。在全球价值链供应链重构的过程中,“丽水制造”正致力于打开更辽阔的市场,在满足差异化国际需求的演进中获得更广袤的发展空间。

一个显而易见的变化是,随着疫情防控措施不断优化,丽水外贸企业蛰伏已久的生产激情被全面点燃,冲刺“开门红”的脚步越来越密集。

海外“抢单” 拓展更广市场

2月5日,浙江圣峰汽车部件有限公司车间内机器轰鸣、电机飞转,一条条生产线正开足马力生产;厂房外,叉车、货车来回穿梭,将一箱箱即将发往国外的产品装车转运……作为国家高新技术企业,圣峰公司专业生产各类汽车易损件,主要出口市场为中东、东南亚和美洲。

“最近我们正在加紧生产一批来自中东地区的订单,价值100多万美元,生产计划从去年12月排到了今年2月。”总经理戴圣亮告诉记者,这笔海外订单是公司在迪拜参加国际展会时,现场与客户签订的。

疫情期间,戴圣亮曾参加过不少线上视频展会,但因有时差、沟通效率低等问题,非常容易流失优质客户。和戴圣亮一样,不少外贸企业经营者坦言,全球疫情发生以后,与国外客户往来受阻,关系淡了、订单少了。

新年伊始,丽水商务部门紧锣密鼓筹备外贸团队,开启海外“抢单”模式,组织企业远赴海外拓市场、寻商机。记者了解到,市商务局今年计划组织27个政府团、企业团“出征”。

补贴参展费、报销机票等一系列优惠措施,让外贸企业看到了希望,更充满了干劲。“无论如何都要‘走出去’了。”戴圣亮坦言,去年下半年公司的外贸订单整体放缓,所以这次出国“抢单”,主要是为了了解行业发展最新动向,与老客户提前敲定2023年订单,同时全力拓展新市场。

与圣峰公司一样,许多外贸企业都制定了出国“抢单”的三大目标:展示新产品、走访老客户、拜访新客户。对他们而言,参与展会不仅是与客户“见一面”那么简单,更是把握企业发展机遇的宝贵契机。三年来第一次参加国际展会的戴圣亮做了精心准备,不仅提前海运了1立方样品,还为每位老客户准备了伴手礼,“一别三年的老客户听说我要来,都很热情,有人专程乘飞机从周边国家赶来面谈。”

在2022年迪拜法兰克福汽配展上,戴圣亮看到了中东国家最新的市场需求。“经常是这一桌还在谈,外面又排了好几桌在等,每天都要接待10-20位客户,每次商谈至少半个小时。”为了接触更多客户,戴圣亮放弃了午餐和午休时间,“虽然累,但新增量总能让我精神振奋,100万美元的订单中,近半来自新客户。”

“多一次接触,就意味着多一份商机。”谈及2023年计划,戴圣亮表示,今年还要安排5-7次出国“抢单”行,“4月的巴西行程已经安排好了。海外市场欢迎‘中国制造’,这也坚定了我持续开发新产品、拓展新市场的信心。”

苦练内功 剑指长远发展

抢订单、忙生产的同时,外贸企业还在产品研发上下功夫,“苦练内功”为长远发展打牢基础。

日前,位于龙泉市的浙江孔山重工机械有限公司车间内,一批崭新的潜孔钻机、移动空压机等设备起运发往南非德班港口,标志着丽水市在整车生产出口领域实现了“零”的突破。

成立于2020年10月的孔山重工,是丽水第一家整车生产企业,总投资2.1亿元的生产线完成后,节能环保型钻机的年产量可达3000台,足以吸引工程机械产业的上下游配套企业。

“只有在产品研发和生产上不断创新,才能帮助我们在全球贸易环境多变的情况下,保持并提升核心竞争力。”董事长陈庆丰告诉记者,此次运往非洲的产品价值100万美元,将助力重要水电站项目建设。

新年的奋进之歌同样在缙云唱响。1月5日,浙江欧凯车业有限公司参加了2023年美国拉斯维加斯国际消费电子展(CES),抓住了新的发展机遇并获得了央视的关注和点赞。

作为目前世界上规模最大、最具影响力的科技活动之一,CES是全球消费电子行业的风向标,今年共有174个国家和地区的超过3000家企业参展。展会上,欧凯携全新系列产品亮相,包括全新系列的碳纤维山地自行车、智能城市电动自行车、获国际设计大奖的高端越野性能电动滑板车等多款车型,还有让人眼前一亮的智能头盔等周边配套,成为CES展会中最受欢迎的出行展台之一。

“这几年我们不断修炼内功,提升产品质量,研发新产品,终于在海外展会上崭露头角,收获了不少意向订单。”有关负责人告诉记者,公司已取得国内外有效专利共计100多项,“尽管外贸形势面临压力,但我们仍坚信,好产品可以帮助我们加快拓展国际市场的步伐,因此,我们坚持在产品研发、技术升级上下功夫。”

同样秉承这一理念的,还有多年来深耕小家电行业的浙江天喜厨电股份有限公司。在设立了智慧厨电研究院后,天喜厨电成立了院士专家工作站和省级博士后科研工作站,并在广东建起了研发中心,累计获授权国内国际专利近900项,形成了一批具有国内领先水平的核心技术。今年第一季度,公司的海外订单已经排满,销售额预计增长20%—30%。

政策托底 提振企业信心

“丽水制造”在国际市场上风生水起,离不开“有形之手”的强力支持。事实上,随着全球经济衰退风险上升、外需增长持续放缓,外贸稳增长面临着不小的压力。今年以来,丽水一系列贸易促进措施落地,为外贸出口企业兜底助力、保驾护航,极大增强了外贸企业拓市场、接订单的渠道和信心。

连日来,在浙江金棒运动器材有限公司产品生产车间里,大型机器互相配合、灵活协作,工人们正忙着打包外贸订单产品。

“我们于2月1日全面开工,春节前终于将订单全部处理完,春节后又陆续接到了来自世界各地的新订单,目前全年都已有订单可做。”在金棒公司财务总监潘娅慧的介绍中,一批崭新的产品已打包完成,正准备装车发货。

浙江金棒运动器材有限公司专业研发生产轮滑类体育运动产品,产品畅销欧美地区及亚洲等主要消费市场。产品赢得市场,靠的是企业高标准的“个性化定制”。“我们与客户常年保持合作,产品研发生产前会先了解收集客户实际需求,确保生产工序、工艺随着订单要求不断改变。”潘娅慧告诉记者,由于企业业务量大、国际市场变数大,这一合作模式也存在着一定风险,“假如客户无法及时支付订单费用,公司资金周转就会受影响。”

“参加出口信用保险可以很好地防范收汇风险、弥补货值损失,还可以提高企业客户管理、应收账款管理及全面风险管理水平。”市商务局对外贸易处处长周大军告诉记者,我市对企业自行投保出口信用保险的保费给予70%的补助,赔偿限额为90%,以此提高外贸企业风险承受能力,鼓励企业大胆接单。

持续加力的政策举措,进一步为外贸企业稳进提质增添了底气。前不久,金棒公司销售团队刚拿到一笔订单,生产周期一直排到了今年11月,实现了兔年新春“开门红”。“有了出口信保政策作为支撑,我们在拓展业务、研发新品时就不会束手束脚,也因为有了政策的‘定海神针’,我们的外贸订单保持了稳定增长的态势。”

优化外贸营商环境,要有好政策,更要靠服务见实效。今年,丽水计划举办20场以上的采购对接活动,邀请外商超千名。目前,已成功举办了重点产业跨国采购对接会,邀请来自15个国家的采购商与本地企业现场洽谈对接和实地考察,2月下旬即将举办的对接会也正在筹备中。

眼下,丽水正积极推动外贸经济稳进提质,在政策支持下,企业信心被有效激活,为外贸“开门红”奠定了基础,也为全年外贸“上扬线”开了个好头。

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