温州踏雪鞋业（决战四季度大干一百天）

“我们讲ABC的区别到底在哪里，A脚型左右两侧完全是直线，B脚型左右两侧有一点点弧度，但是肉肉不多不肥不瘦，C脚型左右两侧……”10月12日上午，在安岳力铭鞋业有限公司的抖音直播内，主播正在向消费者讲解各种脚型如何定制高跟鞋。

安岳力铭鞋业有限公司是位于渝成制鞋产业园内的一家集研发、设计、生产、定制、销售于一体的综合性制鞋企业，凭借一对一个性化定制服务在制鞋市场内独树一帜。其关键竞争力就是把鞋码、鞋宽和厚度精确到毫米内，不同于常规高跟鞋只有整码可选择，该公司可以根据消费者的脚型定制不同长度、宽度的高跟鞋。“这名消费者左右两只脚长短、前掌宽度就有细微差别。”该公司董事长罗长城拿起生产车间内一双半成品定制高跟鞋向记者介绍，左脚这只鞋是37.5码，右脚鞋是37码，两只鞋前掌宽度也不一样，这便是定制优势的直接体现。

“我们花了十年时间收集了上千种脚型。”罗长城向记者介绍，他们从2007年开始收集脚型信息，并把脚型划分为ABC（即瘦脚、正常脚、肉脚）三大类，打造了强大的脚型模具库。2017年开始做远程定制，远程如何实现定制？依靠强大的客服咨询团队和制作链条，客服们线上指导顾客测量脚长、识别脚型，并给出定制建议，工厂按照顾客的初始定制数据定制并发货，顾客试穿后如有修改意见，包邮寄回工厂继续完善修改，直到完全合脚。

高跟鞋不掉跟、不累脚、不磨脚，合适的尺码是一个保障因素，制作工艺和用料也是重要因素，于是，该公司围绕核心的部件开展研发，最终获得了14项核心技术专利，将高跟鞋累脚痛脚这些难点一一攻破，让高跟鞋既具备线条美感，又不失舒适感。

去年，该公司在销售中参透了电商流量密码，借助抖音平台，以拍摄短视频 直播讲解的方式，用经济实惠的基础款引流开拓市场，也帮助企业迎来了发展爆发期。“我们最近每天都在直播，销售额最高的一天将近80万。”罗长城告诉记者，远程量“脚”定制的服务，吸引了新顾客，也留住了不少回头客。

据了解，该公司今年上半年产值超过800万元，对于该公司而言，直播带货的每一天都是“双十一”。因为大量的订单需求，生产车间每天也是一片繁忙景象，全生产线每天100余名工人在线，每天产量300双以上，今年产值有望突破两千万。

目前，该公司的线上商店有十多款经典款细跟浅口高跟鞋，罗长城却坦言设计新款的步伐不会太快:“制鞋企业、电商很多就是败在了囤货上。”罗长城告诉记者，后期还要不断升级鞋型，继续完善鞋型库，慢慢设计出更多样化的款式，稳定长足发展。（全媒体记者 徐嘉欣 黎晖）

信息来源：资阳网