喜茶营销启示（喜茶为什么那么火）

天下武功，唯快不破——快营销

最近一段时间，微信迭代也很快，出现了很多新的入口。

但是我们也看到这段时间微信营销，包括微信公众号的运营，没有像前阵子那么火了，大家有了一个静默的阶段，事实上根据我的研究，公众号的营销从效果上来讲是越来越好了。

一、快营销：生意的本质是流量

最近我们看到一个比较火的案例，就是喜茶。喜茶这个连锁加盟的项目，在网上被炒得沸沸扬扬，很多人看后很不解：卖得很贵的喜茶，为什么有很多人去排队？背后到底是什么？我们在网上也看到很多人说喜茶排队的人很多是假的，很多是伪流量，很多是来的托。

喜茶为什么要排队呢？第一地段，地段，地段。

餐饮火爆的秘密是排队，排队是餐馆营销最重要的营销手段，甚至比会员营销还重要。我们常常看到，火爆的餐饮一定是排了长长的队；我们常常看到，一个新餐馆的引爆，往往就是想方设法“排长长的队”！

排队营销做好了，餐馆就会火得不得了！

如果餐馆面积少，餐桌少，来的客人又很多，你就要想法设法再分配这些流量。

通常来讲，连锁企业会把这种流量进行合理的分配，当现有的流量不能完全被现有的餐馆消化的时候，这个店照顾不过来这些流量的时候，它马上会开第二家，这样就能把这些过剩的流量进行合理的分流。当然，也可以涨价，或者开发外卖产品。

“排队”就是用事实让顾客相信：这家的东西好。因为群众相信自己的眼睛是雪亮的，所见即所得。排队营销就是要制造这种“看得见的火爆现象”。

快营销就是制造流量，这就是排队营销的真谛。除了自然的、真实的流量，一个餐馆最核心的，尤其是开一个新店的时候，就要“购买”很多的排队的流量。当一个新店开业就有人排队的时候，它的生意就必然会引发第二次，第三次流量的增加。

我们再回来看喜茶这个案例本质：

喜茶的营销炒作，本质上是为了在地面去生成流量，通过生成围观的流量，在互联网上去炒作，去公关，去生成互联网的流量，再把互联网的流量导入到线下的排队的流量。

群众都喜欢围观，群众都很好奇，群众都喜欢抢购，群众都害怕失去机会。——《快营销群众心理学》

尤其90后，95后的年轻人更好奇，所以不管好还是不好，他一定要去试一试，这个就是排队生成流量的方式。

不仅仅是餐饮，很多的生意本身也是流量，比如说地铁口的租金特别贵，王府井大街的流量成本很贵。贵在哪里？核心是地段，因为在那个地段的地方，它的流量比较大。

二、快营销：流量的关键是入口！

除了自己生成流量，更重要的流量来自入口。你占领了一个入口，你就能够最大化的获取流量。比如地段对餐馆来说，就是关键的流量入口。地铁口就是一个流量入口，谁离地铁口更近，谁获取流量的几率就大，离地铁口500米，一公里，流量的差距就非常大。

在搜索引擎里面，你搜索关键词，第一条和第二条第三条的流量是不一样的，所以排行第一的流量成本最高。通常来讲，在搜索引擎排在第一的，流量是第二位置的三倍，第二条又是第三条的三倍。入口位置不一样，流量的多少也不一样，成本也不一样。

在移动互联网时代，传统的生意格局发生了颠覆性变化。

三、快营销：手机成为生意流量的第一入口。

今天所有的生意，都是和手机连接的，这就是新零售，任何新的商业模式，不管它是线下的还是线上的，它一定是和手机绑在一起的，因为手机是最大的流量入口。比如现在最火的共享经济，比如共享单车ofo和摩拜，比如喜茶的网上炒作流量。

中国所有的网民，所有的微信用户，都在手机里面。从商业的角度来讲，我们的商业模式如果不能和手机连接在一起的话，那么获取流量的成本就会大大的增加，获取流量的机会也会大大的降低，企业获利的能力也就缺乏想象力。

当我们的生意锁定手机这个入口后，其实手机里也有多个入口。每个手机里的流量的入口也不一样的，最大的流量机会是超级的APP，比如说微信就是一个超级APP，比如说支付宝也是超级APP，比如说携程，百度这都是超级APP。尤其是微信，它是最大的连接入口，它有10个亿的用户，而且这个入口是高频的。对于年轻人来讲，每天90%的碎片化时间，都是在微信里面泡着的，这不仅仅是流量更多，而且是占用你的时间更多。

今天流量的竞争，由传统的基于地理位置的竞争，升级为基于时间和手机的流量竞争。巍哥说，其实，人心比流量更重要。

,