家具市场业务员(北漂橱柜家具销售小丫头)

今讲述一名北漂的橱柜家具销售女孩的一天生活过往,此文献给正在橱柜家具店面为梦想打拼的你们。

主人公直接称为小丫头吧 。因缘巧合下,去了解了这个一天的生活,小丫头刚22岁,皮肤有些黝黑,听她说,20岁时就辍学开始到北京打拼了,干过推销员,弄过冷饮,摆过地摊,销售过内衣袜子。经常在外奔波挣钱,导致20多岁给人感觉像30岁是的。

小丫头网上找工作时看到了橱柜家具行业的招聘,因以前干过推销员,觉得橱柜家具销售工资挺高,就直接应聘了,没想到直接就应聘成功了,前提是头三个月的试用期,只有保底,没有提成,没有其他福利,就这样小丫头进入了橱柜家具行业。在北京三环一家店面工作。

小丫头居住在北京外来人口聚集地,河北燕郊。每天北京和河北往返,在燕郊一个大杂院中不到30平米的间壁房里住着,一张床塞满整个房间,没有多余的设施,没有更多的装饰,只有床头边上,一个破旧的电脑桌上摆着一个电热水杯,这就算小丫头最贵重的家用电器了,平常吃饭就靠这个水杯煮点面条。

家具市场业务员(北漂橱柜家具销售小丫头)(1)

城中村的多人混住公寓

每天早上5点半小丫头就得起床,开始收拾打扮自己,因为做销售工作,必须每天妆容好看,工作的需求,让一个原本经常风吹日晒,不懂化妆的女孩,也开始学如何打扮自己。

5点半的北京,屋外蒙蒙亮的天空还挂着皎洁的月亮,可大杂院的公共的洗脸池却已经有很多人开始洗漱,北京4月初的天只有零上三四度,冰凉的水,击打在这帮拼搏奋斗人的脸上,一口漱口水,能让人重脑门凉到脚底。

半个小时的洗脸刷牙,收拾妥当的丫头,喷着十几元钱的香水,带着耳机 ,听着汪峰唱的春天里,就这样新的一天拼搏开始了。

清晨的6点钟,整个城市早已开始轰隆轰的运转起来,街头巷尾的路灯还没有熄灭,人潮却已经开始,路边早点摊也已经开始吆喝,包子豆浆油条油饼。而急忙的工作,让这些拼搏奋斗的人,想坐在早点摊,吃一份热热乎乎的早点,已经是一种奢侈。

急忙的生活,让小丫头,拎着一杯豆浆和两个包子,就得急匆匆的奔向公交站。原本摆放在大杂院门口的共享单车可以方便节约时间行程,却也以备更早出发的人抢没了,小丫头落寞的奔公交站小跑,边跑边看看周边有没有散落下来的共享单车。可每次发现单车时的惊喜,都会被单车的损坏,搞的心里特别沮丧,心情不好的小丫头,嘴里总是会狠狠的骂出一句脏话。

公交车始发站,可以有空座,丫头会一个箭步奔向车厢,然后直奔车厢最后面找座位。按小丫头的说法是有座也不能做前面,早高峰总有老人小孩上车,得给他们让座,但心里很不情愿,所以一上车就得赶紧溜到后面。

家具市场业务员(北漂橱柜家具销售小丫头)(2)

挤公交已经成为了北漂常态

从河北燕郊到北京相距30多公里,坐公交需要1个半小时,然后在转乘地铁到工作地点,近两个多小时的路程,成为了所有北漂人最喜欢的时刻,也最烦心的时刻。

有的人在这段路程时间里面进行补觉,有的追看自己喜欢的电影电视剧,也有的在这段时间里面学习外语,看书籍。

密闭的车厢内,相互拥挤在一起,车厢内有你的香水味,有他的汗水味,还有各类早点的味道,混杂在这颠簸的路程中。

看着行色匆匆的人们,有的忧心忡忡,有的眉头紧锁,也有的哈哈大笑,五味杂陈的生活在一个公交车厢内展示着每个人的处境。

小丫头坐在车厢最后,啃着早已凉透的包子,跟着耳机里面的歌声左右摇摆着自己的头颅。那一刻不再有车厢,不再有人群,只有她自己活在自己的世界里面,有一口吃得,有好听的音乐,有工资挣也许就是她最幸福的时候。

2个小时的车程,坐完公交坐地铁,说是坐地铁可小丫头说从来就没有坐过,拥挤的地铁让人都不用扶着扶手,都会被牢牢的夹在中间,赶上上班高峰期,白色的鞋都能踩成黑色。

家具市场业务员(北漂橱柜家具销售小丫头)(3)

短短的一节车厢拥挤进 一堆人的梦想

9点半到店面,小丫头忙碌而无聊的一天也就开始了,打水收拾卫生,店里小丫头的年龄最小,经验资质也最少,所以扫地擦桌子收拾样柜,全都落在了这个22岁的小丫头身上,被店老销售表扬最多的就是,年轻孩子就得多磨砺以后才能成大器。

收拾完卫生,重储物柜里面掏出饼干,小面包等零食摆在样柜的果盘上,准备客人来店面的时候能拿起零嘴充饥。丫头有时也会自己早上偷偷的吃一些,甚至往自己兜里揣一点,跟做贼一样,跑到角落里偷偷的塞入自己的上衣口袋。

一切收拾妥当,换上公司给派发的工作服,站在店面门口迎接公司的老员工。

10点钟商场正式开门营业,可对于丫头来说,她已经重起床到现在折腾了近5个小时。

我问丫头”为什么不住北京呢?早上还能多睡会“,

丫头说”那房租太贵咧,我住那才500元一个月,这北京要2000一个月,有那钱我才不给房东呢,我自己买点好吃的多好“

一天工作的开始,店长会给每名员工分派新的一天任务,并开始跳舞,在丫头眼里管这叫稻草人舞蹈,一帮人聚集店面门口,左摇右摆,就只有店长一个人卖力扭动,其他人就是耷拉着脑袋跟着音乐晃着。仿佛在痛苦的完成一件事情,音乐结束后,每个人仿佛躲避了天灾一样,兴奋的奔向自己的座位。

今天丫头工作还是跟往常一样,上午打电话推销,下午干待。丫头也不知老板重哪里弄来一大堆客户电话,每天就是拿着店里座机,看着表格挨个打电话,有的打不通,有的接起电话一听是推销的就挂了,有的还会说一些恶心的话语,挑逗丫头,甚至有的会直接骂人。

丫头说以前刚开始不理解为什么会骂人,总会打十几个电话后就开始哭鼻子了,等慢慢时间长了逐渐的也就适应了,不在乎对方说什么了。

可这种大海捞针的方式根本谈不成客户,甚至遇到一些耍流氓的人,说是要定柜子,相互加微信,可对方却经常发一大堆骚扰信息,半夜时还会发一大堆恶心人的视频。甚至会受到威胁,说是真定柜子,要是不出去吃饭就不定。

丫头为难过,害怕过,甚至有过想跟客户出去吃饭的冲动,她想有业绩,想证明自己的努力。

可是丫头并没有过多的人脉,加上谈单技巧的缺失,橱柜家具商品知识的匮乏,让丫头始终在公司业绩垫底。

有时店里来顾客,丫头就会赶紧接一杯热水,摆在客户身边,也打算站在老销售跟前,听听怎么讲商品的,可老销售总是让丫头赶紧去打电话,或者到楼下拿快递。

学习不到销售知识,丫头开始尝试讨好她们,给他们买饭,买咖啡,自己却在楼下嚼饼干, 即使这样也得不到他人的认可,3个月的试用期,丫头只签了一单,好在之前的讨好老员工,在老员工的帮衬下算是转正了。

有了正式的收入,每个月就可以拿到2400块钱的底薪,和2个点提成,丫头很满足,实习期只有2000块钱,而现在有了提成,意味着工资会涨,只要自己努力就会像老销售一样月薪七八千。

丫头每天都在激励自己,尝试各种办法 让自己提升业绩,网上报班学习,寻找各类行业大神,给他们发红包,让他们传授知识,可走来走去获得的都是一些励志鸡汤的片汤话,花大量资金购买的课程,看完后发现一点干货没有,全是一大堆个人主义的辉煌史。

没有人能理解一个新人的困境,丫头甚至找不到一个可以说心里话的人,哪怕说找到一个同类人,聊聊自己的烦闷,丫头都愿意给对方一百块钱,让对方能给自己一点真正的关心。安慰。

每天中午12点吃饭,可以说是让丫头最痛苦的时候,店面的都是一些精英人士,午饭都在四五十一份,而这价格的午饭,对于刚入社会没多长时间的丫头来说是消费不起的,别人吃饭时,丫头只能听着肚子咕噜噜叫着,自己一个人站在店门口,不看他们,嘴上还要说,你们先吃,我看店,等一会我在吃。

闻着店里面散发着食物的味道,让一个省吃俭用的小丫头口水直流,经济的拮据让丫头没有给过自己高档的生活体验,即使自己过生日,也就买了点鱼丸蟹棒,加在自己那煮泡面的热水杯里面,算是吃顿海鲜了。

一天中,下午的生活对于销售来说,比较无聊,店里的设计忙着跟客户对方案,绘图。老销售坐在一旁拿着手机刷着朋友圈,店长进进出出的忙活着店里报表,准备跟老板申请这个月的备用金经费,打算搞活动时使用。

丫头只能拿个毛巾再挨个柜子擦样柜,有时也会看看老设计的图纸。自己坐在店门口,默默的研究,犹如看天书一般。每每看懂一部分,拿去跟设计求证时候,总会被训斥,被告诉,好好做销售就行,这图纸没必要看,研究也没用。

更多人的把丫头领入一个工作死角,没有人告诉她该如何工作,没有人告诉该如何进步,也没有人告诉她该如何努力发展。而却有更多人告诉丫头还不够不努力,告诉丫头别瞎打听跟自己工作无关的事,别弄没用的事。

有过销售内衣袜子经验的丫头,心里知道自己被排挤了,以前的工作就因为被排挤干不下去,换个地方,觉得这里面人穿的溜光水滑的应该都是高层次的人,却想不到为何接纳一个新人这么的困难。

下午的时光漫长,封闭的建材城看不到外面的太阳,长时间的工作让这里的人都变得暴躁,喜怒无常。整栋大楼里面,商户林立,客户却不见踪影。与外界的接触甚少,让这里的人除了与客户有笑脸外,其余时间都变得呆若木鸡。每天处理的不是客户投诉,就是客户家柜子出问题。高压的工作下,人变得敏感,只要有人说图纸有问题,设计就会暴跳如雷,只要有人说产品不好,老销售就会背后不停的数落。

店里最开心的笑语不是谁业绩的增加,而是谁又犯错了,谁又挨老板骂了,讨论他人的不足成为了店里共同的话语。

丫头却由于不懂职场,而总去触碰其他人的神经线,拿图纸跟设计说设计的不好看,指着样柜说不搭配,对着店里说做的活动不吸引人,这让人反感的事情,都在丫头身上发生着。

我们的生活就是这样,不愿意听别人的意见,更不愿意接受一个新人的指手画脚,不管意见好坏,都会觉得对方没事闲的。

下午9点商场关门,晚上商场是没有饭吃的,饥肠辘辘额小丫头,顶着星光的夜空,漫步的走在着灯火通明的北京城,带着耳机放着Beyond的不再犹豫。她相信自己未来的梦。

坐着末班地铁到北京与燕郊中转处,已经10点,不再有公交车,路边黑车司机站在路边不停的吆喊着,“北京到燕郊,人满就走。10块钱一位” 拼坐打车已经是北漂的常态。明知道黑车可能不安全,明知道可能会出问题,但便宜,使人无法顾及那么多了。

家具市场业务员(北漂橱柜家具销售小丫头)(4)

午夜的北京 灯光璀璨

午夜十一点,小丫头到了大杂院,打开自己那间不到30平米黑漆漆的小屋,到处都是冰凉的,没有电视,没有任何娱乐设施,也没有任何取暖设施。一个手机,一个音乐成为了小丫头唯一的相伴。

午夜的宁静下,小丫头却要顶着月光,和大杂院内忽明忽暗的照明灯下,在公共洗脸池洗着自己的衣物,冰凉的水刺痛着这个20多岁的小丫头。忙碌的生活已然让她忘却了自己还没有吃晚饭。

凌晨12点,煮一碗泡面,算是前一天的晚饭了。

生活还在继续,苦难磨练的人总归会好起来,2019年在网上在看到小丫头发的朋友圈时,她已经成长为了小大人,离开了那个黑漆漆的小屋,也有了对象,搬进了明亮的北京城居住,听说还给自己买了一台小车。

小人物很多,努力人很多,偌大城市下,不知在哪里我们坚守着自己的那份梦想,黑暗的小屋也罢,命令整洁的公寓也好,拼搏总归会有好的那一刻。

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