家具市场业务员（北漂橱柜家具销售小丫头）

今讲述一名北漂的橱柜家具销售女孩的一天生活过往，此文献给正在橱柜家具店面为梦想打拼的你们。

主人公直接称为小丫头吧 。因缘巧合下，去了解了这个一天的生活，小丫头刚22岁，皮肤有些黝黑，听她说，20岁时就辍学开始到北京打拼了，干过推销员，弄过冷饮，摆过地摊，销售过内衣袜子。经常在外奔波挣钱，导致20多岁给人感觉像30岁是的。

小丫头网上找工作时看到了橱柜家具行业的招聘，因以前干过推销员，觉得橱柜家具销售工资挺高，就直接应聘了，没想到直接就应聘成功了，前提是头三个月的试用期，只有保底，没有提成，没有其他福利，就这样小丫头进入了橱柜家具行业。在北京三环一家店面工作。

小丫头居住在北京外来人口聚集地，河北燕郊。每天北京和河北往返，在燕郊一个大杂院中不到30平米的间壁房里住着，一张床塞满整个房间，没有多余的设施，没有更多的装饰，只有床头边上，一个破旧的电脑桌上摆着一个电热水杯，这就算小丫头最贵重的家用电器了，平常吃饭就靠这个水杯煮点面条。

城中村的多人混住公寓

每天早上5点半小丫头就得起床，开始收拾打扮自己，因为做销售工作，必须每天妆容好看，工作的需求，让一个原本经常风吹日晒，不懂化妆的女孩，也开始学如何打扮自己。

5点半的北京，屋外蒙蒙亮的天空还挂着皎洁的月亮，可大杂院的公共的洗脸池却已经有很多人开始洗漱，北京4月初的天只有零上三四度，冰凉的水，击打在这帮拼搏奋斗人的脸上，一口漱口水，能让人重脑门凉到脚底。

半个小时的洗脸刷牙，收拾妥当的丫头，喷着十几元钱的香水，带着耳机 ，听着汪峰唱的春天里，就这样新的一天拼搏开始了。

清晨的6点钟，整个城市早已开始轰隆轰的运转起来，街头巷尾的路灯还没有熄灭，人潮却已经开始，路边早点摊也已经开始吆喝，包子豆浆油条油饼。而急忙的工作，让这些拼搏奋斗的人，想坐在早点摊，吃一份热热乎乎的早点，已经是一种奢侈。

急忙的生活，让小丫头，拎着一杯豆浆和两个包子，就得急匆匆的奔向公交站。原本摆放在大杂院门口的共享单车可以方便节约时间行程，却也以备更早出发的人抢没了，小丫头落寞的奔公交站小跑，边跑边看看周边有没有散落下来的共享单车。可每次发现单车时的惊喜，都会被单车的损坏，搞的心里特别沮丧，心情不好的小丫头，嘴里总是会狠狠的骂出一句脏话。

公交车始发站，可以有空座，丫头会一个箭步奔向车厢，然后直奔车厢最后面找座位。按小丫头的说法是有座也不能做前面，早高峰总有老人小孩上车，得给他们让座，但心里很不情愿，所以一上车就得赶紧溜到后面。

挤公交已经成为了北漂常态

从河北燕郊到北京相距30多公里，坐公交需要1个半小时，然后在转乘地铁到工作地点，近两个多小时的路程，成为了所有北漂人最喜欢的时刻，也最烦心的时刻。

有的人在这段路程时间里面进行补觉，有的追看自己喜欢的电影电视剧，也有的在这段时间里面学习外语，看书籍。

密闭的车厢内，相互拥挤在一起，车厢内有你的香水味，有他的汗水味，还有各类早点的味道，混杂在这颠簸的路程中。

看着行色匆匆的人们，有的忧心忡忡，有的眉头紧锁，也有的哈哈大笑，五味杂陈的生活在一个公交车厢内展示着每个人的处境。

小丫头坐在车厢最后，啃着早已凉透的包子，跟着耳机里面的歌声左右摇摆着自己的头颅。那一刻不再有车厢，不再有人群，只有她自己活在自己的世界里面，有一口吃得，有好听的音乐，有工资挣也许就是她最幸福的时候。

2个小时的车程，坐完公交坐地铁，说是坐地铁可小丫头说从来就没有坐过，拥挤的地铁让人都不用扶着扶手，都会被牢牢的夹在中间，赶上上班高峰期，白色的鞋都能踩成黑色。

短短的一节车厢拥挤进 一堆人的梦想

9点半到店面，小丫头忙碌而无聊的一天也就开始了，打水收拾卫生，店里小丫头的年龄最小，经验资质也最少，所以扫地擦桌子收拾样柜，全都落在了这个22岁的小丫头身上，被店老销售表扬最多的就是，年轻孩子就得多磨砺以后才能成大器。

收拾完卫生，重储物柜里面掏出饼干，小面包等零食摆在样柜的果盘上，准备客人来店面的时候能拿起零嘴充饥。丫头有时也会自己早上偷偷的吃一些，甚至往自己兜里揣一点，跟做贼一样，跑到角落里偷偷的塞入自己的上衣口袋。

一切收拾妥当，换上公司给派发的工作服，站在店面门口迎接公司的老员工。

10点钟商场正式开门营业，可对于丫头来说，她已经重起床到现在折腾了近5个小时。

我问丫头”为什么不住北京呢？早上还能多睡会“，

丫头说”那房租太贵咧，我住那才500元一个月，这北京要2000一个月，有那钱我才不给房东呢，我自己买点好吃的多好“

一天工作的开始，店长会给每名员工分派新的一天任务，并开始跳舞，在丫头眼里管这叫稻草人舞蹈，一帮人聚集店面门口，左摇右摆，就只有店长一个人卖力扭动，其他人就是耷拉着脑袋跟着音乐晃着。仿佛在痛苦的完成一件事情，音乐结束后，每个人仿佛躲避了天灾一样，兴奋的奔向自己的座位。

今天丫头工作还是跟往常一样，上午打电话推销，下午干待。丫头也不知老板重哪里弄来一大堆客户电话，每天就是拿着店里座机，看着表格挨个打电话，有的打不通，有的接起电话一听是推销的就挂了，有的还会说一些恶心的话语，挑逗丫头，甚至有的会直接骂人。

丫头说以前刚开始不理解为什么会骂人，总会打十几个电话后就开始哭鼻子了，等慢慢时间长了逐渐的也就适应了，不在乎对方说什么了。

可这种大海捞针的方式根本谈不成客户，甚至遇到一些耍流氓的人，说是要定柜子，相互加微信，可对方却经常发一大堆骚扰信息，半夜时还会发一大堆恶心人的视频。甚至会受到威胁，说是真定柜子，要是不出去吃饭就不定。

丫头为难过，害怕过，甚至有过想跟客户出去吃饭的冲动，她想有业绩，想证明自己的努力。

可是丫头并没有过多的人脉，加上谈单技巧的缺失，橱柜家具商品知识的匮乏，让丫头始终在公司业绩垫底。

有时店里来顾客，丫头就会赶紧接一杯热水，摆在客户身边，也打算站在老销售跟前，听听怎么讲商品的，可老销售总是让丫头赶紧去打电话，或者到楼下拿快递。

学习不到销售知识，丫头开始尝试讨好她们，给他们买饭，买咖啡，自己却在楼下嚼饼干， 即使这样也得不到他人的认可，3个月的试用期，丫头只签了一单，好在之前的讨好老员工，在老员工的帮衬下算是转正了。

有了正式的收入，每个月就可以拿到2400块钱的底薪，和2个点提成，丫头很满足，实习期只有2000块钱，而现在有了提成，意味着工资会涨，只要自己努力就会像老销售一样月薪七八千。

丫头每天都在激励自己，尝试各种办法 让自己提升业绩，网上报班学习，寻找各类行业大神，给他们发红包，让他们传授知识，可走来走去获得的都是一些励志鸡汤的片汤话，花大量资金购买的课程，看完后发现一点干货没有，全是一大堆个人主义的辉煌史。

没有人能理解一个新人的困境，丫头甚至找不到一个可以说心里话的人，哪怕说找到一个同类人，聊聊自己的烦闷，丫头都愿意给对方一百块钱，让对方能给自己一点真正的关心。安慰。

每天中午12点吃饭，可以说是让丫头最痛苦的时候，店面的都是一些精英人士，午饭都在四五十一份，而这价格的午饭，对于刚入社会没多长时间的丫头来说是消费不起的，别人吃饭时，丫头只能听着肚子咕噜噜叫着，自己一个人站在店门口，不看他们，嘴上还要说，你们先吃，我看店，等一会我在吃。

闻着店里面散发着食物的味道，让一个省吃俭用的小丫头口水直流，经济的拮据让丫头没有给过自己高档的生活体验，即使自己过生日，也就买了点鱼丸蟹棒，加在自己那煮泡面的热水杯里面，算是吃顿海鲜了。

一天中，下午的生活对于销售来说，比较无聊，店里的设计忙着跟客户对方案，绘图。老销售坐在一旁拿着手机刷着朋友圈，店长进进出出的忙活着店里报表，准备跟老板申请这个月的备用金经费，打算搞活动时使用。

丫头只能拿个毛巾再挨个柜子擦样柜，有时也会看看老设计的图纸。自己坐在店门口，默默的研究，犹如看天书一般。每每看懂一部分，拿去跟设计求证时候，总会被训斥，被告诉，好好做销售就行，这图纸没必要看，研究也没用。

更多人的把丫头领入一个工作死角，没有人告诉她该如何工作，没有人告诉该如何进步，也没有人告诉她该如何努力发展。而却有更多人告诉丫头还不够不努力，告诉丫头别瞎打听跟自己工作无关的事，别弄没用的事。

有过销售内衣袜子经验的丫头，心里知道自己被排挤了，以前的工作就因为被排挤干不下去，换个地方，觉得这里面人穿的溜光水滑的应该都是高层次的人，却想不到为何接纳一个新人这么的困难。

下午的时光漫长，封闭的建材城看不到外面的太阳，长时间的工作让这里的人都变得暴躁，喜怒无常。整栋大楼里面，商户林立，客户却不见踪影。与外界的接触甚少，让这里的人除了与客户有笑脸外，其余时间都变得呆若木鸡。每天处理的不是客户投诉，就是客户家柜子出问题。高压的工作下，人变得敏感，只要有人说图纸有问题，设计就会暴跳如雷，只要有人说产品不好，老销售就会背后不停的数落。

店里最开心的笑语不是谁业绩的增加，而是谁又犯错了，谁又挨老板骂了，讨论他人的不足成为了店里共同的话语。

丫头却由于不懂职场，而总去触碰其他人的神经线，拿图纸跟设计说设计的不好看，指着样柜说不搭配，对着店里说做的活动不吸引人，这让人反感的事情，都在丫头身上发生着。

我们的生活就是这样，不愿意听别人的意见，更不愿意接受一个新人的指手画脚，不管意见好坏，都会觉得对方没事闲的。

下午9点商场关门，晚上商场是没有饭吃的，饥肠辘辘额小丫头，顶着星光的夜空，漫步的走在着灯火通明的北京城，带着耳机放着Beyond的不再犹豫。她相信自己未来的梦。

坐着末班地铁到北京与燕郊中转处，已经10点，不再有公交车，路边黑车司机站在路边不停的吆喊着，“北京到燕郊，人满就走。10块钱一位” 拼坐打车已经是北漂的常态。明知道黑车可能不安全，明知道可能会出问题，但便宜，使人无法顾及那么多了。

午夜的北京 灯光璀璨

午夜十一点，小丫头到了大杂院，打开自己那间不到30平米黑漆漆的小屋，到处都是冰凉的，没有电视，没有任何娱乐设施，也没有任何取暖设施。一个手机，一个音乐成为了小丫头唯一的相伴。

午夜的宁静下，小丫头却要顶着月光，和大杂院内忽明忽暗的照明灯下，在公共洗脸池洗着自己的衣物，冰凉的水刺痛着这个20多岁的小丫头。忙碌的生活已然让她忘却了自己还没有吃晚饭。

凌晨12点，煮一碗泡面，算是前一天的晚饭了。

生活还在继续，苦难磨练的人总归会好起来，2019年在网上在看到小丫头发的朋友圈时，她已经成长为了小大人，离开了那个黑漆漆的小屋，也有了对象，搬进了明亮的北京城居住，听说还给自己买了一台小车。

小人物很多，努力人很多，偌大城市下，不知在哪里我们坚守着自己的那份梦想，黑暗的小屋也罢，命令整洁的公寓也好，拼搏总归会有好的那一刻。

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