四季青进货都什么价位（四季青清仓价格为啥那么彪悍）

浙江日报-浙江新闻客户端记者 夏丹

按农历算，这已是今冬杭州的第三场雪。2月1日清晨，钟情将上班途中拍下的雪景照，晒在微信朋友圈。就在前一天，他老家湖北也下了一场漫天大雪。“往年，我腊月二十就回老家，今年估计要到腊月二十八。”数千件羽绒服库存加上朋友的一些库存，绊住了钟情回乡的步伐。 钟情是杭州一家小型服装企业的总经理，公司在杭州市余杭区的三鑫工业园，在杭州市区四季青老杭派一楼有个品牌门店，这几天正是年底清仓甩货最忙的时候，他每天都到四季青帮忙。“我的库存已经销得差不多了，现在主要帮朋友甩货。” 这几天，杭州四季青的大甩卖不断刷新纪录。而四季青火爆的背后，正是服装行业高库存的真实写照。

疯狂清仓年底突围仗

“2011年中国服装行业的总产量是170亿件，按照全中国13亿人口算，平均每个人能分到100多件。当前服装行业的产能有多少，你知道吗？170亿件乘以3！”当记者抛出服装行业库存问题时，杭州服装界一位资深观察人士如是回答，“如果不信，去看看四季青年终甩货时那万人空巷的场景。”

每年春节前夕，四季青都会上演超级火爆的甩卖大片。可这几年，似乎越来越疯狂。尤其今年，通常春节前两周是杭州四季青服装市场的疯狂清仓季，今年由于大雪寒潮接踵而至，清仓时间比往年晚了一周，所以更显疯狂。“100元10件内搭、牛仔裤10元一条、羽绒服50元一件……” 没有买不到的价格，只有想不到的价格。铿锵的人工叫卖声和着喇叭机械的重复叫卖，让人潮鼎沸的杭州四季青各大服装城，变得愈发纷乱嘈杂。

在杭州工作的白小姐，趁着四季青年末清仓，花去3000多元买了三大包衣服，自己的、老人的、小孩的。“真的太便宜了，有时间还想再去一趟。”顾客疯狂买进，四季青业主卖命推销。据传一家卖裤子的业主，一天卖出66万元，相当于每两秒就卖出一条裤子。

“除了四季青，工厂店也是看库存最好不过的窗口。”钟情说。他记得，两年前公司刚成立那会，三鑫工业园区里只有一家服装工厂店。如今该园区里的鑫园路两边，数十家工厂店鳞次栉比，有的服装公司甚至将用来展示的展厅对外开放做起零售。

低价甩卖背后，是杭州数千家服装企业去库存的年底突围仗。这一仗打得好，能最大限度回笼资金。因为，任谁都不愿走到将存货打包卖给专业库存回购商的地步。这一点，钟情深有体会。2014年公司成立头一年，由于对市场把握不准，造成年底大量库存，成本价500多万元的存货，贱卖给专业库存回购商，最终仅收回100多万元。

浙江服装行业，库存几何？记者从省统计局了解到，以纺织服装、服饰业为例，2012年产成品存货148.50亿元，2013年为160.73亿元，2014年为178.35亿元，2015年快报数为185.6亿元，增速分别为8.2%、11.0%和4.2%，增速虽有所放缓，但库存压力并不小。

粗放成长带来高库存

低进入门槛、粗放式成长、抄袭普遍，最终带来了中国服装行业的产能过剩。杭州某知名女装品牌，在库存积压严重的时候，夏装一度按每斤30元售卖。

库存何以产生？“其实，在服装行业用‘积压库存’更加准确，它像幽灵一样，和服装行业的发展如影随形。”杭州杭派女装商会会长助理张永春说。

在张永春看来，积压库存已成为服装界很难打开的死结。首先，服装企业对市场需求信息很难把握准确，而一旦判断失误，很容易造成积压库存。比如，对暖冬的预判，一旦失误，很容易造成冬装积压。其次，服装企业目前采取的订货会形式得到的数据是粗放式的，并不能以此指导生产，加之对代理商的退换货率承诺，也是造成积压库存的一颗定时炸弹。一旦货品卖不动，就全变成库存。

再从内因的角度分析，一方面，服装企业自主创新能力偏弱，新品推出太慢、新技术使用太少、抄袭现象频繁。另一方面，它们往往难以克制盲目扩张的冲动，一旦遭遇市场寒流就会被打回原形。“一旦某一季服装库存积压，回款不足，就无力购买下一季服装生产所需的原料，最后资金链断裂而倒闭。”张永春说。

2015年下半年，钟情的朋友圈里就收到不下20家同行倒闭的消息。“服装行业进入门槛低，因此跟风者很多。前两年羽绒服火，一下子多出很多生产羽绒服的企业，今年双面羊绒火，就有很多双面羊绒企业。拼命模仿，没有自己的DNA，导致行业恶性竞争，更加重服装库存的程度。”他说。

供给侧出发消化库存

当前，个性消费时代来临，传统服装行业面临严峻考验。过往从需求端出发的模式，造成了服装行业的产能过剩。如今中央提出，适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革。这一点，同样适用于服装行业。服装行业需要从供给端出发创造更多有效需求。

不妨看看这个例子——位于平湖市的浙江依爱夫纺织有限公司，已经更名为浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司。在服装行业领域，依爱夫另辟蹊径，从生产儿童游戏服这一小众切口出发，如今更延伸到开设儿童“开心梦工场”。2015年秋冬开始，该公司设计的游戏装、玩具、家纺等系列产品全面与梦工场的游戏主题相配合，每年数以千款的新产品也都将通过消费者的体验反馈来完善设计。从单纯制造服装转变为生产快乐，依爱夫盘活了设计、生产、销售全链条。

依爱夫的例子，为从供给侧出发创造需求提供了很好的注脚。在当前，不少浙江服装企业也在谋求自身的转型，以期在当前消费者和制造者关系重构的过程中，通过引导消费新趋势抢占市场，满足消费多样化、个性化、时尚化需求。如葳芸旗袍、杭州利民中式服装厂等，通过走高级定制路线，在满足小众消费者个性化需求的同时，通过以销定产减轻库存压力。

对在服装行业摸爬滚打十年的钟情来说，中小型服装企业去库存要做三件事，一是技术层面上，多年经验告诉他，掌握好首批生产量和补单的比例，首批生产量控制在当季销量的60%以内，补单量控制在40%以上，但是补单速度一定要够快，这样库存风险会控制比较好；二是找准企业自身的DNA，不跟风不盲从，更注重研发设计投入；三是管住贪婪的心，他给公司的目标是“三年打基础、五年趋稳健、七年有小成，十年磨一剑”。

此外，服装行业的高库存还催生了一种新行当——通过“互联网 ”帮助传统服装行业转型升级的新公司。浙江秀维科技有限公司推出“服装O2O自商业平台架构”项目，专门针对传统服装零售企业O2O转型升级，包括传统服装门店的智能化升级、可以“试穿”的手机服装店等，旨在将移动互联网技术、在线试穿、搭配推荐、游戏互动等多种科技融入服装营销模式。“最近一年，明显感觉到服装企业转型的迫切性，从前是我们主动出门找客户，现在反过来客户主动找过来。像我们服务的一家深圳中高端女装，全国500家门店，之前门店普遍客户流失率高达95%，经改造后降低到35%，留下来的客人中有20%会发生实际购买行为，销得快库存自然少。”秀维科技总经理李俏梅告诉记者。

衣食住行，“衣”列首位，未来的市场空间依然很大。有分析人士指出，随着城乡居民收入比2010年翻番目标的实现，我国衣着消费支出至少有7500亿元的增量空间。同时，城镇化率提高、城乡差距缩小也将带动国内纺织品消费需求扩大。