让甲方爸爸称赞的项目定位和策划分析，原来是这么做的（让甲方爸爸称赞的项目定位和策划分析）

建筑设计行业本身就高标准严要求，要求建筑师对很多方面的知识都要更加敏感，对于建筑师来说，加班、熬夜、改图已是常事，每天忙忙忙的同时，还要听取甲方的各种意见，哪还有精力做好设计。

但你除了要有过硬的技术和坚实的专业知识以外，还要有对整个项目的把控能力，才能在前期就做好准备工作，避免无休止的改改改。

让甲方爸爸称赞的项目定位和策划分析，原来是这么做的！

想起那些被甲方爸爸们催图改图支配的恐惧，

你是不是还在寻找解决问题的办法？

作为建筑师必须熟悉整个项目阶段的工作流程，

对于难题才能迎刃而解~

那么对于前期项目定位策划阶段，如何把控好定位分析，做到运筹帷幄，就必须对整个定位全流程以及注意事项做到了然于心。

下面小编就为大家奉上一个案例讲解，便于大家查漏补缺、深入理解。

让甲方爸爸称赞的项目定位和策划分析，原来是这么做的！

如图例，根据策划商调研情况，周边关联项目主流供应产品配比分析

按供应量：两房供应房源最多，其次为三房，小户型（一房）及大户型（四房）供应较少。

该城市属于中等偏下，未开四房区域，不能算是高端型市场，且缺少刚需型房型，偏生活型。

调研

让甲方爸爸称赞的项目定位和策划分析，原来是这么做的！

两房、三房供应比例占新建户型供应比例的7成。

近年来新建产品户型供应出现多样性，四房和别墅户型逐步增加。

（若此城市没有其它改变，新的外来人员引入、新的产业机制等，四房和别墅的增加趋势未必有更好的发展。）

按供应与去化关系：一房为低供应低去化，二房三房为高供应高去化户型。

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因此一房去化很低不予考虑，由以上三图结构来看，我们可以做两房或三房。

从三大客群层面分析城市发展情况：

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新建区域中高端客户回流，区域客源购买力提升，价格上涨预期确定。

但这个图上来看并不直观，具体还应依据这个城市的发展情况来定。

注：编写文本时，以上用到了一些基本的关键用词可以参考。

场地情况需详细描述，可在前期规划时及时解决一些问题。

SWOT分析

做归纳整理，清晰明了

做出报告

形象 产品双重发力，营造差异化产品且高性价比中高端端社区形象，做市场的挑战者。

做规划设计文本，锁定细化人群

项目情况分析总结

项目定位

本案目标客户构成要素：

• 以首次置业与首改自住为主；
• 区域客户为重点客户组成；
• 区域日益成熟将吸引部分投资客户。

通过以上的对客户群体的分析，我们可以预估出本项目的客户群体以及客户群体的消费特性，为此依据提供产品定位方向。

通过对市场的判断，做出户型选择，以及依据对人群的了解，规避户型内部竞争。

另外，国家或当地对面积有一定的税点要求，需前期就查清楚。

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