妇炎洁营销模式（消字号产品宣传治病）

曾几何时，妇炎洁因为其“洗洗更健康”的广告词几乎成为了家喻户晓的广告词。但近年来，妇炎洁也做起了微商新零售。

微商电商调研调查发现，妇炎洁的出品企业仁和集团曾多次发生产品质量安全检验问题，并且妇炎洁新零售的代理商们打着关爱女性健康的旗号，在朋友圈视频号四处宣传，称妇炎洁拥有消炎、抗菌、修复等功效，还能治疗白带异常、HPV、宫寒等疾病。可是经查，妇炎洁产品并不是药品，而是一款“卫消证字号”产品。

除了大肆宣传消毒洗液产品能治疗妇科疾病外，妇炎洁的代理们还采用多层级“拉人头”的代理制度发展下线，涉嫌违法违规。

公司背景，仁和集团与广州爱仕德

仁和集团创始人：杨文龙

妇炎洁的厂家仁和集团是一家大药企，创始人杨文龙，据相关媒体介绍，杨文龙大学中医专业毕业后在一家国有医药公司做中药材采购工作，1982年20岁的杨文龙在江西省樟树市开始了与药为伍的创业生涯，1998年11月，他投资600万元创办了“江西康美医药保健品有限公司”，1999年研发妇科保健用品“妇炎洁”洗液，2001年7月组建了仁和集团，2001年3月仁和集团第一家药品生产企业“江西药都仁和制药有限公司”成立，2001年8月，仁和集团完成对樟树市齐灵城制药基地的收购，2002年3月仁和集团收购原铜鼓威鑫制药厂，成立“江西铜鼓仁和制药有限公司”，2002年4月，仁和集团收购原峡江三力制药厂，成立“江西吉安三力制药有限公司”。

来源：企查查

企查查显示，仁和（集团）发展有限公司成立于2001年7月6日，法定代表人为杨文龙，仁和集团旗下拥有仁和药业股份有限公司、江西药都仁和制药有限公司、江西闪亮制药有限公司、江西康美医药保健品有限公司等36家子公司。

仁和集团曾多次发生药品质量安全检验不过关的问题。上海市药品监督管理局发布2019年第1期药品监督抽检质量报告，仁和药业旗下子公司江西铜鼓仁和生产的3批次健儿清解液在“鉴别”一项不符合规定。并且在此前仁和药业就发生过类似问题，2018年7月江苏省药监局发布质检报告，仁和药业旗下儿童药小儿氨酚黄那敏颗粒不合格，更早之前，仁和药业还因旗下产品质量问题受罚，2018年1月和4月仁和药业子公司江西制药因生产销售劣药问题，被南昌市药监局罚款2次。除了普通产品质量难以保证外，仁和药业的主打产品也问题不断，2012年4月可立克卷入“毒胶囊”事件，同年12月闪亮滴眼液被曝出含有防腐剂，2013年1月，优卡丹被指损伤儿童肝肾。

来源：企查查

另据微商电商调研了解，2015年妇炎洁开始做微商新零售，由袁艳平作为操盘人，对于袁艳平，代理们都叫他“平哥”。现在的妇炎洁微商项目的名字叫仁和妇炎洁微商电商事业部，由广州爱仕德健康科技有限公司运营，该公司成立于2018年2月11日，法定代表人为袁艳平，注册资本为100万元人民币，实缴未知。

来源：企查查

另外从代理发布的妇炎洁产品外包装上可以知道，其生产企业是仁和旗下的江西康美医药保健品有限公司，为消字号产品，江西康美医药保健品有限公司成立于1998年11月19日，注册资本7200万元人民币，法定代表人是肖叔平，所属行业为食品制造业，经营范围包含消毒剂、卫生用品、日用化工用品、日用洗涤用品等。该公司由仁和药业股份有限公司持有100%的股权，该公司曾在2017年4月3日因产品责任纠纷被起诉。

妇炎洁代理商商们在朋友圈视频号大肆宣传其产品可以治疗妇科疾病，那么它真的有疗效吗？

妇炎洁凝胶，“消字号产品”能治病？

妇炎洁代理们主要推荐的一款产品，名为纳米银蜂胶女性抗菌凝胶，根据代理们宣传，产品采用独特纳米银抗菌技术，添加各种天然的抑菌成分，具有排毒、紧致、消炎、抗菌、修复等功效。

妇炎洁代理们的案例分享

根据妇炎洁代理们的各种案例宣传，妇炎洁凝胶能治疗白带异常，HPV患者用了三个月妇炎洁凝胶后检查转阴，吃两年中药都没有调理好的月经问题用了妇炎洁凝胶后两个月就好了，妇炎洁凝胶能治疗宫寒，来月经肚子疼患者用了三盒妇炎洁凝胶后经期肚子不痛了，子宫腺肌症患者医院都没办法彻底解决用了三盒妇炎洁凝胶后症状消失了。

然而据微商电商调研调查，宣传功效如此神奇的这样一款妇炎洁产品却不是药品，从外包装标注可以看到“赣卫消证字（2010）第C003号”，该产品属于消字号，是一款外用消毒杀菌产品。人体内本身就有自洁功能，在这种内环境里存在有害和有益细菌相互平衡，妇科炎症就是女性身体抵抗力下降，或长期使用这些洗液凝胶等产品导致菌群失调，女性阴道是弱酸性环境，本就对很多细菌有抑制作用，很多洗液会中和阴道内的酸性，使得阴道抵抗细菌的能力大大下降，破坏阴道自洁功能，更容易感染，因此“洗洗不一定更健康”。

对于妇炎洁代理们宣传的这款消字号产品能治疗各种妇科疾病，微商电商调研了解到“消字号产品”一般不具备治病疗效，属于卫生消毒用品的范畴内，进行检测的话，它主要具有杀菌的作用，所以它只有消毒功能而没有治疗效果，消字号产品不允许出现宣传其疗效的任何字眼。能治病的药品是有“国药准字”的，“国药准字”是药品生产单位在生产新药前，经国家食品药品监督管理局严格审批后，取得的药品生产批准文号。

《广告法》第四条指出：“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者”；《广告法》第十七条指出，“除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。”根据原国家卫计委2018年发布的修订版《消毒管理办法》第三十一条第二款，“消毒产品的标签（含说明书）和宣传内容必须真实，不得出现或暗示对疾病的治疗效果”。妇炎洁罗列各种妇科疾病治愈案例，宣传或暗示产品有治疗疾病的功效，涉嫌虚假宣传。

妇炎洁新零售，多层级“拉人头”代理制度

妇炎洁代理制度

根据妇炎洁代理提供的代理制度，妇炎洁的代理主要分五个级别，分别是：市级批发商、省级批发商、总代理、官方大区经理、联合股东。成为妇炎洁的市级批发商需要拿货3000元，成为省级批发商需要拿货18000元，成为总代理需要拿货98000元，成为官方大区经理需要拿货480000元，成为联合股东需要拿货1680000元。

根据妇炎洁代理制度分析，妇炎洁凝胶零售价298元每盒，一次性拿货594元成为妇炎洁VIP后，拿货价为198元每盒，此时每售出1盒可以获得差价100元。一次性拿货3000元成为妇炎洁市级批发商后，拿货价为161元每盒，此时每售出1盒可以获得差价137元，此时市级批发商每推荐1个VIP就能获得37元乘以3盒也就是111元。一次性拿货18000元成为妇炎洁省级批发商后，拿货价为128元每盒，此时每售出1盒可以获得差价170元，此时该代理每推荐1个VIP就能获得70元乘以3盒也就是210元，每推荐1个市级批发商就能获得33元乘以18盒也就是594元，以此类推，每推荐1个省级批发商就能获得1400元，每推荐1个总代理就能获得6790元，每推荐1个官方大区经理就能获得30000元。一次性拿货98000元成为妇炎洁总代理后，拿货价为101元每盒，此时每售出1盒可以获得差价197元，此时该代理每推荐1个VIP就能获得97元乘以3盒也就是291元，每推荐1个市级批发商就能获得60元乘以18盒也就是1080元，以此类推，每推荐1个省级批发商就能获得3780元，每推荐1个总代理就能获得6790元，每推荐1个官方大区经理就能获得30000元。一次性拿货480000元成为妇炎洁官方大区经理后，拿货价为80元每盒，此时每售出1盒可以获得差价218元，此时该代理每推荐1个VIP就能获得118元乘以3盒也就是354元，每推荐1个市级批发商就能获得81元乘以18盒也就是1458元，以此类推，每推荐1个省级批发商就能获得6820元，每推荐1个总代理就能获得20370元，每推荐1个官方大区经理就能获得30000元。

除了有赚取差价获得的奖励，还能获得被推荐人拿货奖励的10%的推荐奖，例如一个官方大区经理级别推荐一个官方大区经理能获得一次性推荐奖48000元，并且被推荐的代理每拿货1盒推荐人就有5元的奖励。被推荐的下级代理都是在上级的推荐人处拿货，下级代理发展的下线在该代理处拿货，以此类推妇炎洁的代理制度鼓励代理们源源不断发展下线，层层赚取差价。

妇炎洁的代理制度模式其实就是一个囤货的原始微商模式，其中获奖条件存在拉人头概念，并且不同拿货金额给予不同折扣，而且差额比较大，有门槛费概念。从本质上说妇炎洁的代理模式不是为了促进正常的商品交易，通过增加交易数额来获得收益，而是引诱参与者以购买远超于正常的产品来成为会员，才能享受分利资格，并且鼓励代理“拉人头”，按照一定顺序组成层级，以直接或者间接发展下线的人数作为计酬返利的依据，涉嫌违法违规。

《刑法》第二百二十四条相关规定：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”

后记

根据上述梳理，这款只有“卫消证字号”的妇炎洁凝胶产品，不是药品，而是消毒产品，却诱导女性用于“治疗”炎症以及宫寒等妇科疾病。丁香医生曾发文质疑妇炎洁，人民网也发文《妇炎洁就是一瓶“洗手液” 仁和药业又遭质疑》。妇炎洁不仅宣传旗下的消字号产品有治疗各种女性疾病的功效，还采用多层级分销的形式，以“门槛费”、“拉人头”等方式发展团队，涉嫌违法违规。

微商电商调研在此提醒消费者，洗洗不一定更健康，不要被各种没有科学依据的广告洗脑，购买产品时要认真识别产品说明书，消毒产品不是药品不具备治疗效果，消费者治疗疾病，应到正规药店购买相关药品，或者到医院进行正规治疗，不要用消毒产品代替药品来治疗疾病，以免延误疾病的治疗时机。

文章来源：微商电商调研

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