陌陌的商业模式画布（36氪独家陌陌重启海外战略）

文 | 高小倩

错过了上一波社交出海浪潮的陌陌，又再次出击布局海外市场。

36氪从多位知情人士处获悉，陌陌已经在海外上线一款名为Olaa的陌生人交友应用。

虽然Olaa的开发主体显示为Olaa Team，但知情人士告诉36氪，Olaa来自陌陌的国际化项目组。今年三季度，陌陌成立了该项目组，目前大约有几十人的规模。

据36氪了解，Olaa主要面向东南亚市场。目前，Olaa只登录Google Play应用商店，另据App Annie数据，Olaa已经在印度尼西亚、菲律宾、澳门和卢森堡四个国家和地区上线。另一位知情人士告诉36氪，Olaa预计将于11月底上线App Store应用商店。

36氪就上述信息求证陌陌方面，截至发稿前未收到回复。

而在陌陌8年多的发展历程中，出海是一直在尝试的事情，只是进展并没有那么顺利。当下，出海成为很多内容公司寻找新增长的重要战略之一。对于陌陌来说，时隔五年再次面向海外推出独立的陌生人社交应用，也说明海外是不可丢掉的重要战场。

两次出海折戟

在成立的第二年，2012年，陌陌便在美国推出陌陌英文版。当时正处于工具出海的热潮中，陌陌英文版的表现并不理想，该计划随后也被暂停。

2014年12月12日，陌陌赴美上市，在这个高光时刻，陌陌董事长兼CEO唐岩表示，公司已经在旧金山成立分公司，希冀将陌陌这种形式的社交平台打入美国市场。同时他还表示，这一新产品将不仅仅是复制陌陌中国版，还会根据美国市场的用户需求进行调整。

Blupe界面，来自网络

唐岩所说的陌生人社交产品，是上市几天前出现在App Store里的Blupe。用户使用时，只能通过Facebook账号登陆。进入主页，会看到基于地理位置的群组信息，但用户只能加入60英里内的群组，而且群组人数限制在25人。

群组曾是陌陌平台非常受欢迎的功能之一，设计简洁的Blupe主要移植了该功能。但不同的是，Blupe只会根据LBS显示周边的群组，而不会像陌陌一样包含周边的个人。不过2018年一季度的财报会议上，陌陌总裁兼COO王力表示，平立模块DAU的排序为：附近的人、直播、点点、聊天室和群组。很显然，经过几年的产品功能迭代，群聊已经不再是最受欢迎的功能了。

这似乎也揭示了Blupe的结局。虽然陌陌在旧金山开了分公司，唐岩妻子张思川亲自担任海外事业部总裁，但最终Blupe还是难逃折戟的命运，而当初开设的官网、社交账号也纷纷关闭。

不同的海外策略

在沉寂了五年多的时间后，如今陌陌的海外业务又重新开张。

从Olaa的产品介绍来看，它依然是一款基于地理位置的陌生人交友应用。在应用主页，可以看到周边人的介绍，如果感兴趣就直接“Say Hi”，对方回复后就可以建立联系。另外，Olaa还强调会保护用户的隐私安全。

与陌陌英文版以及Blupe押注美国市场不同，Olaa这次选择了东南亚市场，包括印度尼西亚、菲律宾、澳门和卢森堡等。据App Annie数据，自10月上线以来，Olaa全球下载主要来源于印度和菲律宾，其中印尼占比达到93.57%。截止目前，其在印尼市场社交类App中排名39。

在美国市场有Facebook和Match Group两大巨头，陌陌这一次很显然是有意避开与巨头的竞争，在新兴市场寻找增量。不过也有业内人士认为，Match Group和陌陌的发展都遇到了瓶颈，已经不是谁学习谁的问题，而是在互相学习。

另外，Olaa产品形态也进行了调整，主打附近的人与人的直接联系，而不是当初的周边群组方式。2016年之后，大批中国内容公司，尤其是短视频、直播出海到东南亚，像BIGO LIVE已经初具规模。另外结合陌陌平台DAU前三的模块来看，除了附近的人外，Olaa未来也可能添加较火的直播模块。在这方面，有“海外版陌陌”之称的Mico已经跑通了该模式。

或许因为在出海这件事上已经折戟了两次，所以这一次陌陌采取了完全不同的打法。

剩余的四分之三

陌陌出海，也是当下形势所决定的：用户数据和收入数据都已经放缓。

营收数据上，陌陌Q2净营收41.526亿元，同比增幅已经由此前的三位数回落至两位数——32%；净利润为7.318亿元，低于去年同期的7.502亿元。

用户数据上，截至今年6月，陌陌主App月活用户1.135亿，上一年同期月活用户为1.080亿，新增用户量增长放慢。

早前，陌陌的收入主要来自会员、游戏等。在引入直播，陌陌迎来了第二春，至今八成收入依旧来自直播打赏，但直播行业的整体增速都在下滑。除了营收收入外，也会波及新增用户。

收购探探，是陌陌回归陌生人社交，稳固既有地位的举措。然而，监管因素在一定程度上影响了公司整体的商业化进度。此外，抖音、快手的崛起，也在一定程度上分食着陌陌的用户和收入。开辟海外战线，也意味着陌陌在寻找新的用户和收入增长点。

“开放式的社交和娱乐还有巨大的增长空间，无论是在中国还是海外我们都看到了很多新的增长机会。初步预计开放式的社交在中国和亚洲可渗透的市场盘子在6亿左右。”唐岩在第二季度财报电话会议上说道，“而目前的探探和陌陌主App的月活加在一起占这个盘子的四分之一左右。”

有多位陌陌内部人士与36氪谈到，认为公司应该加大对海外市场的投入。在这之前，探探已经进军东南亚和印度市场，旨在获得更多海外收益。据Sensor Tower《2019年8月全球社交应用下载排行榜》，探探势头强劲位列第二。探探创始人兼王宇表示，公司明年能实现收支平衡，而这还要主要看“海外业务扩张的速度”。除了探探在前面探路外，Mico也早已实现盈亏平衡，这对陌陌来说都是积极的信号。

那么成为一家国际化的公司，除了实现用户增长以及商业化的考虑外，陌陌出海也是实现“中国的Match Group”这一目标的策略之一。陌陌收购探探时，双方曾直言要做“中国的Match Group”，而后者的产品在全球分布广泛。

不过，陌陌对海外更多的还是试探，重心还在国内。最近一年以来，陌陌先后发布ZAO、是他、赫兹、cue 、哈你、瞧瞧等数十款泛社交泛娱乐App。其中，ZAO更是唐岩亲自盯的项目。也有陌陌内部人士告诉36氪，相比之前爆火的ZAO，“Olaa的优先级并没有那么高。”

（题图来自视觉中国）