董明珠会退出格力吗（董明珠嫡系反水）

文 | 墨胶空

格力电器停止对河北供货了！

据报道，河北格力总经销商董事长徐自发于20日举行宴会，正式宣布“不做格力了”，转做飞利浦。

此次宴会据传规格较高，举行地是石家庄一家五星级酒店，喝的是15年的茅台，每桌10人分发10万现金。有知情人士透露，徐自发现场给每个省级经销商都派发了10万元，甚至还进一步要求参会的经销商：“如果有格力空调的货，就尽快卖掉清掉。”

对此，格力方面也迅速采取了动作。近日，格力珠海总部已停止向河北格力供货，并开始筹备新的河北销售公司。

这位“倒戈”的当事人徐自发多年来一直是格力的核心经销商，还曾进入过格力电器董事会，甚至有业内称其为董明珠重要的“嫡系”。

公开信息显示，徐自发1954年出生，过往工作均与河北当地家电销售、商场管理有关。1999年7月至2011年6月，任河北新兴格力电器销售有限公司总经理；2015年6月，徐自发进入格力电器董事会任董事。让重要经销商进入董事会也是格力绑定利益的方式，不过2017年其因短线交易而请辞。

包括其妻儿在内的徐自发家族，还曾是京海互联网科技发展有限公司的实际控制人。

京海互联是2007年格力电器为深度绑定经销商利益而成立的公司，由格力10家重要经销商合作组建而成，目前是格力电器第三大股东。而徐自发家族仍拥有其28%股份，为京海互联第一大股东。

有趣的是，虽然从账面上看，双方利益关系高度绑定，但二者之间的“不和”其实由来已久。

今年6月，格力电器公告称，公司持股5%以上股东京海互联于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%。

这一减持也曾被外界解读为双方关系出现“裂痕”。

格力某经销商曾表示，他们在进货时并不能像其他家电品牌一样拿到一步到位的最低价，而是需要原价打款，之后才会收到一定比例的返利。这些返利可以作为经销商在下一次进货时的优惠，减少他们的现金压力。

同时，董明珠也强调：“格力电器的新零售就是线上线下，线下必须要走线上，线上落在线下。我们并不是切断线下经销商的根源……我们更希望经销商要意识到新时代营销模式的变革，把线上线下完美结合起来。”

但从数据来看，格力电器自2018年业绩达到顶峰后便出现下滑，2021年营收不到1880亿元。董明珠多次表示格力要开拓新能源、芯片等新业务，这让部分格力空调经销商对格力空调信心流失。

奥维云网的数据显示，2020年1到4月，国内空调市场线下渠道销售额同比下降51.93%，销量同比下降44.69%，均价同比下降558元至3442元。而线上渠道的销售额、销量则分别同比下降34.34%和14.8%，均价同比下降722元至2428元。

截至8月23日收盘，格力电器股价报30.23元，下跌0.85%。

很多网友对此事表示不理解，毕竟格力空调在整个中国市场都是顶级的存在，而飞利浦空调却很少有人听说过。

近年来，飞利浦家电已成为中国质检部门“黑名单”上的常客。网上曾有人将飞利浦戏称为“家电界的南极人”，来形容其大规模对外品牌授权收取授权费的做法。

但如此大规模的品牌授权，也造就了各种“飞利浦”品牌的家电产品质量良莠不齐。就在上月底，北京市市场监管局就发布通报，标称飞利浦品牌的插座不合格。今年2月，国家市场监管总局通报，标称飞利浦品牌的电烤炉被检出稳定性和机械危险项目不合格。

相比之下，格力空调目前来说在消费者群体中口碑非常不错，不只是产品，还包括售后服务等，甚至能做到10年免费保修。

那么，为何经销商不选择更高质量的格力，而是转战飞利浦呢？

格力从2019年开始了线上渠道改革，改变了线下经销体系，这深深触动了经销商利益。

格力层层分销、压库存的渠道模式导致了供应链中有较多库存。渠道改革的核心是取消各级代理商，由经销商直接向总部打款提货。扁平化管理的优势在于总部控制力更强，能将价格压到更低，但也让渠道商的利润空间变得更窄。

两年前，格力在山东就曾有经销商“反水”，投奔竞争对手美的的事件。而此次河北“总代”徐自发的倒戈，也似乎早有预谋。

水可以载舟，也可以覆舟。经销商几十年来一直都是家电品牌的重要通路，电商的崛起导致这几年这一通路很多被偏废。旧思路需要变革，才能激发新的利益分配模式，或许只有厂商真正携手，才能成就更好的未来发展。

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