春风类似的品牌（网易春风宣布品牌升级）

情趣品牌如何打破世俗观隔阂，用更能被外界接受的方式走进普罗大众？

在近日举办的2019上海国际成人展上，网易春风宣布将对品牌进行全新升级，其定位由原来的“网易原创情趣用品品牌”去掉“用品”二字，升级为“网易原创情趣品牌”；LOGO也发生了变化，对英文名“TRYFUN”字体作出调整，整体风格呈现更具活力、更具潮流元素。

网易春风表示，情趣品牌天生具备潮属性，在情趣用品宣传受限制的大背景下，希望通过打造潮流文化的方式，降低用户羞耻感，打破行业圈层壁垒，用更阳光化的沟通方式为网易春风品牌圈粉。

（网易春风本届成人展展位被布置成潮牌店）

三大因素，制约千亿市场发展

在外界的惯常认知中，情趣行业是一个自带话题的行业，只要和情趣沾边的营销活动，无不以星火燎原的速度扩散，但实际上大部分情趣品牌都在为缺乏有效流量而焦虑。有效流量始终跳不出情趣圈层，制约着本土情趣品牌的发展。

有报道指，全球成人用品的70%是由中国生产制造，但中国生产制造的情趣商品超过70%出口到国外，情趣用品在国内的渗透率仅5%，与美国超过千亿元的市场规模相比远远落后。

导致情趣用品叫座不叫好的原因主要有三个方面：“用户羞于看，政策不让看，渠道不好看”。

情趣行业看似爆点话题频出，但事实上情趣品牌一直以来都受到市场的严格监管，不管是品牌还是产品在宣传推广上都存在阻碍。比如《广告法》就规定，涉性广告不得公开播放，广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定。

对其他行业而言，如果大规模广告推广受限制，仍可以通过口碑营销来推动。但在东方文化语境中，性始终无法从人们的羞耻感中脱离，所以谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人，导致情趣用品的口碑营销在中国推行效率低下。而西方社会，因为经历过性解放运动，人们认为性以自由为美，对性的观念更开放，这一层阻力会小很多。

最后，情趣行业营销时习惯给予用户过于露骨的展示方式，用户好不容易被吸引进来了解商品详情页，却因为露骨的营销而感到很不友好。网易春风在分析用户从认知到购买的路径时发现，用户从购买到复购的转化率是非常高，从有兴趣到推荐给别人的转化率也很高，但在从兴趣到购买这一过程的转化率却很低，说明很多人在决定购买前流失了。

网易春风负责人董桦表示，他为此曾对非常多年轻消费者进行过调研，结论是“看起来不像情趣用品的情趣用品”最受欢迎。如果情趣用品仍然维持在“上帝的禁果”般的形象，等待“社会观念束缚”自然消除，那千亿市场将如同空中楼阁。

打破圈层，情趣品牌天生具备潮属性

“现阶段，情趣用品圈子相对封闭，我们也可以慢慢等待民风开化、政策放宽、行业升级，圈子外墙慢慢瓦解，但如果我们想走得更快，熬过资本寒冬，我们急需找到出圈的突破口，获取更多有效流量。”董桦表示，此次网易春风的品牌升级，正是希望用潮牌这一年轻人喜欢的沟通语言，触达更多年轻人群体，让年轻人认可春风的潮流文化，认为买春风商品是一件酷炸的事情，从而突破情趣用品叫好不叫座的尴尬局面。

在今年成人展上，网易春风展位呈现出一系列的潮流元素，比如把展台分成前后两部分，前半部分是一个潮流体验店，用线下潮牌实体店的呈现方式，对外呈现春风商品；后场被布置成成一个大型的时装秀场，每天均有时尚模特在上面走秀。特别一提的是，此次春风还联合街头潮牌KISSFUNK，开发由春风IP定制的潮流服装，并于现场展示，未来还会对外销售。这些跨界潮牌的合作方式，引起展馆内同行们的无限遐想，纷纷打听网易春风背后的逻辑。

（现场模特穿着春风IP服装在走时装秀）

（换上潮流“外衣”的网易春风展台，受到国内外同行和经销商关注）

“产品即流量，为了解决情趣行业流量限制问题，我们愿意通过不同的尝试，去打破这个局面”,董桦表示。

根据CBNData《2017网络时尚消费趋势报告》显示，对潮牌的偏好反映了年轻人群追求个性化以及新鲜感的心态，年龄越小对潮牌的偏好度越高，95后和00后对潮牌的偏好尤其显著。在消费升级的大背景下，消费者消费理念已经由物质性消费向精神性消费过渡，年轻的新兴消费者更为看重品牌所代表的文化和身份。

在董桦看来，成功的潮牌都有独自的理念和生活方式，真实性和生活方式是潮牌的核心，而性在潮流圈是一个开放的话题，所以情趣品牌天生具备潮属性。

对于网易春风，其愿景是用商品和文化去启发消费者更好的愉悦自我，通过情趣的方式来提升生活质量，其代表的是一种释放自我、享受生命、不负人生的生活态度。

（网易春风IP与潮流的融合）

董桦表示，“在这个理念指引下，我们会持续去思考真正能够带给年轻人快乐、他们真正喜欢并且需要的情趣产品，为此网易春风在去年底对产品线进行了调整，形成情趣用品，计生用品，私密护理，情趣生活四条产品线，这里的想象空间其实非常大，我们也在不断尝试去拓展情趣用品新的可能。”

不过有一点可以肯定的是，潮牌不是网易春风的最终品牌形态，潮牌文化也不是情趣品牌的终点，它是这个行业走出小众圈层必经的一个阶段，情趣品牌的价值最终还是要回归到情趣用品上来。对于包括网易春风在内的众多情趣品牌，获得曝光只是第一步，真正的价值是把看热闹的人变成粉丝，只有把越来越多的用户变成粉丝，才有可能诞生真正意义上的情趣国民品牌。