淄博烧烤失败的营销案例(沈阳一家烧烤店利用)

今天给大家介绍的案例是:沈阳一家烧烤店,利用赌性营销,一年盈利160万。

案例背景:

说到赌性我绝对深感厌恶,我身边有太多的人,栽在赌博上面。

我一个小学同学,年纪轻轻二十几岁。因为迷恋上网络赌博,那玩意儿输赢又大,操作又简单,开局次数又频繁。结果不到半年时间,挥霍了90多万。

这90多万里面,大部分都是跟别人借的。最开始还稍微赢一点儿,三千五千的一天有输有赢。但慢慢地陷入进去以后,就开始不断地从最开始输个三五万,然后想博回来,结果一直到后面的三五十万,再到最后的九十多万。

当最后一刻终于借不到钱的时候,突然醒悟了。醒悟的那一刻,就觉得天都塌下来了。一个劲地在那哭,骂自己打自己。但又有什么用呢?

当初我专门研究了一下赌博心理,发现这赌性确实是从娘胎里带来的,是人类基因里面一直存在的一个缺陷。任何人对带有赌性的事物,都会不自觉产生欲望和向往。

今天之所以要赌性,其实跟咱们的案例有很大的关系。也就是说大部分顾客是完全无法拒绝,带有赌性的一些行动和事物。

淄博烧烤失败的营销案例(沈阳一家烧烤店利用)(1)

所以聪明的老板,他就会紧抓着这一点儿,去创造属于自己的一些活动,利用赌性去给到顾客一个不得不参与其中的一个理由。

你想咱得实体店生意不好,其最大的原因,是不是因为没有顾客?那现在是不是就利用赌性解决了这个难题?那这个难题解决了,你说实体店还难做吗?

活动介绍:

赌性营销的本质其实就是,满足顾客最原始对于赌博的快感需求,所以想要做赌性营销,一定要围绕两个方面去做,第一就是参与感。第二就是获得感。

活动:花费49元成为会员,享受价值600元的啤酒,享受价值49元的烧烤,享受一次百分之百中奖几率的抽奖活动

淄博烧烤失败的营销案例(沈阳一家烧烤店利用)(2)

奖品包括,代金券、现金、手机、厨房三件套、毛绒玩具等等,最高价值1000元,最低价值为49元代金券。

相对于这种抽奖活动,对于顾客来说,其实他们的获得感是非常足的。因为不管怎么抽,最低也能获得49块钱的代金券。反而运气好的话,那就无上限了。

但是对于老板来说,虽然这场活动,所能带来的顾客会特别多,但是如何盈利呢?

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

其实对于咱们当老板的来说,本身这个活动火了以后,咱就已经成功了,咱就已经赚到钱了。因为客流即是盈利嘛。你想这么多顾客到店,随便销售点儿什么。咱也能赚的盆满钵满,对不对?

而对于活动本身,其实这个活动,并不仅仅只是新客户的一个引流工具。他还是一个锁客招数,尤其是那个抽奖活动。

你想谁都知道赌博抽奖,它是带有赌性的,那带有赌性的东西,它就有一个几率性,有个概率性,所以能抽到什么这东西,就存在一个概率。

而我们在设置中奖几率的时候,那些高价值的产品,肯定中奖几率就低。而像什么代金券,小的毛绒玩具,或者是烧烤店一些烤串儿啤酒这些东西,它的中奖率就比较高。

而对于那些价值比较高的产品,我们只要计算好,我们奖品的成本,然后把它平均分摊到每个人身上。比如说:

淄博烧烤失败的营销案例(沈阳一家烧烤店利用)(3)

咱们的奖品成本是1000块钱,按照店里面人均消费50块钱,纯利30块钱来计算。那么大概35个人中,出一个1000块钱,咱就能保持不亏。

那如果咱设置成50个抽奖人,出一个1000块钱,那是不是就赚的盆满钵满了?而且如果你玩得好的话,这背后面可操作的手段,是特别多的。你把现场效果拉满的话,那钱就跟自来水似的,哗哗地往你口袋流。

而本身顾客他花费的49块钱,上面也说了,会送给顾客600块钱的啤酒,也就是100瓶。但是这100瓶啤酒,顾客能一次性喝吗?

压根儿就不可能是不是?这也就是说,用这100瓶啤酒,却锁定了顾客,至少十几次到店的几率。

而本身的49块钱的烧烤和这十几次到店肯定不相匹配,顾客想要把那100瓶啤酒喝完,必定是会在后期掏出更多的钱出来。

同样的道理,当咱们顾客抽到抵扣券的时候,因为一般抵扣券都是满减,所以顾客如果想使用,那就得往出掏钱。否则这个抵扣券是不是就用不了,相当于浪费了。

所以这样的一场带有赌性的活动,你会发现所吸引的顾客会特别多,从而让这家店火得一塌糊涂。又因为锁客的关系,也不用担心后期没有顾客,而最后一年算下来赚160万真的不多!

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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