淄博烧烤失败的营销案例（沈阳一家烧烤店利用）

今天给大家介绍的案例是：沈阳一家烧烤店，利用赌性营销，一年盈利160万。

说到赌性我绝对深感厌恶，我身边有太多的人，栽在赌博上面。

我一个小学同学，年纪轻轻二十几岁。因为迷恋上网络赌博，那玩意儿输赢又大，操作又简单，开局次数又频繁。结果不到半年时间，挥霍了90多万。

这90多万里面，大部分都是跟别人借的。最开始还稍微赢一点儿，三千五千的一天有输有赢。但慢慢地陷入进去以后，就开始不断地从最开始输个三五万，然后想博回来，结果一直到后面的三五十万，再到最后的九十多万。

当最后一刻终于借不到钱的时候，突然醒悟了。醒悟的那一刻，就觉得天都塌下来了。一个劲地在那哭，骂自己打自己。但又有什么用呢？

当初我专门研究了一下赌博心理，发现这赌性确实是从娘胎里带来的，是人类基因里面一直存在的一个缺陷。任何人对带有赌性的事物，都会不自觉产生欲望和向往。

今天之所以要赌性，其实跟咱们的案例有很大的关系。也就是说大部分顾客是完全无法拒绝，带有赌性的一些行动和事物。

所以聪明的老板，他就会紧抓着这一点儿，去创造属于自己的一些活动，利用赌性去给到顾客一个不得不参与其中的一个理由。

你想咱得实体店生意不好，其最大的原因，是不是因为没有顾客？那现在是不是就利用赌性解决了这个难题？那这个难题解决了，你说实体店还难做吗？

赌性营销的本质其实就是，满足顾客最原始对于赌博的快感需求，所以想要做赌性营销，一定要围绕两个方面去做，第一就是参与感。第二就是获得感。

活动：花费49元成为会员，享受价值600元的啤酒，享受价值49元的烧烤，享受一次百分之百中奖几率的抽奖活动。

奖品包括，代金券、现金、手机、厨房三件套、毛绒玩具等等，最高价值1000元，最低价值为49元代金券。

相对于这种抽奖活动，对于顾客来说，其实他们的获得感是非常足的。因为不管怎么抽，最低也能获得49块钱的代金券。反而运气好的话，那就无上限了。

但是对于老板来说，虽然这场活动，所能带来的顾客会特别多，但是如何盈利呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

其实对于咱们当老板的来说，本身这个活动火了以后，咱就已经成功了，咱就已经赚到钱了。因为客流即是盈利嘛。你想这么多顾客到店，随便销售点儿什么。咱也能赚的盆满钵满，对不对？

而对于活动本身，其实这个活动，并不仅仅只是新客户的一个引流工具。他还是一个锁客招数，尤其是那个抽奖活动。

你想谁都知道赌博抽奖，它是带有赌性的，那带有赌性的东西，它就有一个几率性，有个概率性，所以能抽到什么这东西，就存在一个概率。

而我们在设置中奖几率的时候，那些高价值的产品，肯定中奖几率就低。而像什么代金券，小的毛绒玩具，或者是烧烤店一些烤串儿啤酒这些东西，它的中奖率就比较高。

而对于那些价值比较高的产品，我们只要计算好，我们奖品的成本，然后把它平均分摊到每个人身上。比如说：

咱们的奖品成本是1000块钱，按照店里面人均消费50块钱，纯利30块钱来计算。那么大概35个人中，出一个1000块钱，咱就能保持不亏。

那如果咱设置成50个抽奖人，出一个1000块钱，那是不是就赚的盆满钵满了？而且如果你玩得好的话，这背后面可操作的手段，是特别多的。你把现场效果拉满的话，那钱就跟自来水似的，哗哗地往你口袋流。

而本身顾客他花费的49块钱，上面也说了，会送给顾客600块钱的啤酒，也就是100瓶。但是这100瓶啤酒，顾客能一次性喝吗？

压根儿就不可能是不是？这也就是说，用这100瓶啤酒，却锁定了顾客，至少十几次到店的几率。

而本身的49块钱的烧烤和这十几次到店肯定不相匹配，顾客想要把那100瓶啤酒喝完，必定是会在后期掏出更多的钱出来。

同样的道理，当咱们顾客抽到抵扣券的时候，因为一般抵扣券都是满减，所以顾客如果想使用，那就得往出掏钱。否则这个抵扣券是不是就用不了，相当于浪费了。

所以这样的一场带有赌性的活动，你会发现所吸引的顾客会特别多，从而让这家店火得一塌糊涂。又因为锁客的关系，也不用担心后期没有顾客，而最后一年算下来赚160万真的不多！

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