售楼员说有退房的是不是真的（离职售楼小姐交底）

社会城镇化不断加快，开发商不停加快开发速度，售楼部每天都是人满为患。不仅仅这样，想要买房的人们，要在房地产开盘前就开始摇号排队，更有甚者还要交上万元押金，才能够排上队。就算已经交完押金排上号，还是会有很多人买不到房子，一大早赶去售楼部，刚刚开盘的楼盘，短短时间内就已经售空了。

虽然现在国家开始调控房价，很多人开始选择观望。房地产行业从开年到现在来说，都是不温不火，没有什么起色，很多房地产商也都十分着急，纷纷开始打起了价格战。从2月底至三月初很多楼盘开始了线上打折卖房等一系列​促销手段。很多人都想趁这个机会便宜买个房，但是真的去抢购的时候，售楼部销售员就称：“现在楼盘已经售罄了，等下次开盘吧！”，但真的楼盘已经售罄了吗？

某售楼部已经离职的销售小姐匿名说道：“这全都是套路！”所有的打折等一系列​消息，都是给人一种紧张感，就算你排队摇号你也根本摇不到前面的号码，发放下来的都是靠后的号码，真正开盘的时候你根本就排不上队。这样不仅可以吸引人气，而且当有号却又买不到房子时，肯定会期待下一次开盘，间接地让客户感觉到楼盘销售特别火爆，未来涨价机会很大。当购房者有这种心态后，就算楼盘再开盘，真正的想要买房的人就都会一拥而上。

有时房地产或者其他的销售行业打折并不是真的打折，他会先提高物价，然后再打折，跟原价相差无几，有时甚至比没打折前还要贵。小编就曾经遇到过这种情况，在某宝上看到了一件喜欢的商品，想到过几天有活动就没有购买，将商品加入购物车，但是在活动当天，却看到商品原价被翻了一倍，再打五折。最可气的是在活动前包邮，在做活动的时候还要自付邮费！很多时候打折都是一种吸引人的手段，并不会真的打折降价。没有任何商家会亏血本处理商品。更别说还要找银行贷款的开发商了，银行的贷款必须是要还的，如果亏本售房，那么吃亏的只有开发商。

还有一些售楼部会找一些“托儿”，来制造开盘时火爆场面，他们会跟真正的买房者“抢购”楼盘所销售的房子，从而制造出一种紧张感。本来还在犹豫的购房者看到有竞争对手后，就会害怕自己好不容易看上的房子要被抢购走了，就果断购房，交付定金，再事后仔细想想觉得房子不尽如人意，也没有办法更改了，毕竟已经交付完成了。这也是开发商销售套路之一。

有些房地产商在开盘时，首先销售一些楼层不是很好或者是采光不好的房子，刚刚开盘的时候也是这个楼盘最火爆的销售时机，特别这些楼盘的销售人员都是要经过一系列​的话术培训，会学习更多的逼单技巧。那么销售这些不是特别好的房子就会很有效果。经过一轮销售，剩下的都是那种采光好、户型好、楼层好的房子，这些房子都会很好被售出。

更有一些房地产商会使用“饥饿销售”模式。故意营造一些供不应求的假象，特别现场还会有一些大型活动，砸金蛋、抽奖或者是购房前多少名可以活动手机一部等一系列的活动，现场还会有很多“演员”带动气氛就会让很多买房者觉得要尽快抢购，不然就“机不可失，时不再来”。

这些鼓动人心的操作，现场本来还在犹豫的买房者，都可能冲动买房。

对于很多刚需买房者来说，买房并不是一件小事。都要反复考虑，看看交通、地理位置，看看楼层户型是否是舒适的，房屋的隔音效果等等一系列​事情都要考虑进去。这毕竟决定了这一生住宿条件，如果购买房子采光不好，特别在南方冬天阴冷潮湿，房子都会生霉。隔音效果不好，隔壁电视声音太大，或者楼上孩子比较调皮蹦蹦跳跳，完全都不能在家舒适地休息。房子地段不好，还要考虑买车等问题。很多普通人积攒了很久的钱去买一套房子，等装修好搬进去住时，却不能称心如意。

越是刚需买房者，越是要仔细谨慎，不要被开发商的套路给套进去了，毕竟是自己的血汗钱，一定要慎重！

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