零售行业经历了几次变革（零售行业的几点经验）

我是蔡蔡蔡：

本人目前从事零售行业的工作，工作中经常涉及到报表分析，比如进销存分析，货品结构分析、畅滞销分析、业绩分析。

数据分析师是一个岗位，但是工作这么长时间，越来越认识到数据分析是职场的通用能力，各行业都需要的能力，比如如何将数据制作成相应的报表，又如何从数据中分析问题，并制定相应的决策。

工作多年后，参与写了畅销书《数据分析思维》里面的“零售行业”章节。下面说下我当初是如何找到工作的。

1.如何学习准备？

学习Excel基础知识及相关函数，如VLOOKUP、SUMIF、SUMIFS、COUNTIFS、INDEX、LEFT、RIGHT等。还要学习Excel数据分析的功能，也就是数据透视表、数据透视图等。

学习求职目标行业的业务知识。要了解行业的业务模式，了解业务流程，和相关指标的含义。

学会沟通。这个沟通包括部门内部的沟通，还包括与代理商的沟通、与经销商的沟通、与店铺人员的沟通、与生产方的沟通、与面料及辅料供应商的沟通。

学会分析。能在一堆数据中，利用相关的商品知识和指标一级一级地来进行分析。例如分析指标达成情况、分析同比和环比情况、分析库存结构等。

2.如何投简历？

投简历一般也是网上投，基本就是在几个主要的网上招聘平台发布你的简历，定时刷新。

可以先搜索下你想要去的、所向往的公司，看他们基本在哪几个平台发布招聘信息，然后有针对性地在相应的招聘平台上进行投递简历。

当然为了提高简历的阅读率，让更多人知道你的简历，也可以选择网上招聘平台的相关付费项目，如简历30天置顶等。

除了投简历，还有一个办法也是可行的，那就是通过熟人介绍内推。例如你之前的经理或者你的亲戚朋友，如果他们刚好也在招聘相关的岗位，而这个岗位你很符合，可以通过熟人介绍的方式去应聘，熟人介绍也可以让面试通过率大幅度提升。

3.面试经历

印象最深的一次面试是某品牌女鞋，那时候是HR先约谈面试，然后直接出了一份试卷.

试卷上写的是关于商品的相关问题：如何计算指标完成率、如何计算存销比、如何计算毛利率。

试卷做完后，再由商品经理面试。商品经理面过以后，会直接考察电脑实操，对方提供一份Excel表格，让你现场操作Excel相关的函数和数据透视表。

一面过了以后，再到分公司经理二面，然后再由总部HR电话面试。

这次是我印象比较深的一次面试，后面也接触过几次类似这样直接出试卷答题的，主要是商品的相关知识要懂，工作中需要运用到的技能要会，有相关的工作经验，那基本面试没有什么问题。

4.现在的日常工作是什么？

零售行业的商品工作，主要是围绕着商品，比如整个大盘的订货，定多少个SKU，SKU的深度和广度，定什么价位的。

商品的上架，根据商品的特点分上市波段，比如长T恤先上，再上卫衣，再上外套，分节奏上架。

商品的动销，涉及到动销率，上市了50个SKU，有产生销售的是几个，没有产生销售的原因是什么。

商品的补货及调拨；商品的后期归并整合；商品的销售，月指标多少，完成了多少，同比、环比情况如何等等。

零售行业的分析，主要包括进销存分析，货品结构分析、畅滞销分析、业绩分析。这里就不展开说了，可以去看畅销书《数据分析思维》里面都有，祝你工作顺利。

上面内容来自“猴子数据分析”学员分享的求职经验，来源：⠀

https://www.zhihu.com/question/29265587/answer/1586964616

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