便利店饮料哪个好卖（盯上4.44亿司机群体）

相对平静的功能饮料市场，骤然迎来一位重量级选手。

5月28日，中石化易捷与恬梦饮品（上海）股份有限公司进行战略合作，正式推出首款自有品牌的功能饮料新品——“劲淳”小瓶能量饮。

据介绍，中石化新饮品主打“小瓶能量”，产品规格仅为60ml/瓶，但其牛磺酸、赖氨酸、咖啡因和多种维生素的含量却高于市面上多数功能饮料，此外，该饮料紧跟当前盛行的健康风潮，在保留传统风味的同时不添加蔗糖。从外包装看，它目前有经典红和经典蓝两款。

相关信息还显示，劲淳具有“蓝帽”标识，属于“健字号”功能饮料产品，专注抗疲劳，这意味着它主要面向易疲劳人群，其中就包括可能经常光顾加油站的司机，以及学生和运动健身爱好者。

知食君注意到，在劲淳天猫旗舰店内已经有劲淳小瓶能量饮进驻，零售价为6瓶65.40元，合10.90元/瓶。据其客服介绍，劲淳接下来将进入中石化易捷遍布全国的便利店，全面接触各类消费者。

截止2021年底，中石化在全国拥有2.78万座易捷便利店，使其超越美宜家成为“中国便利店之王”。中国连锁经营协会发布数据显示，截止2021年底，美宜佳的门店数量为2.61万个。

得渠道者得天下，因此有观点认为，在饮料功能各有侧重的情形下，巨大的便利店优势是中石化进军功能饮料市场的底气所在。

（图片说明：2.78万家门店让中国石化成为“中国便利店之王”）

中石化于2006年推出易捷（Easy Joy）品牌，然而，即使坐拥门店优势，中石化一度却守着金饭碗哭穷。2011年，时任中石化董事长傅成玉说：“守着中国最大的成品油零售连锁终端，你们怎么会穷得要饭吃？”

在国外，加油站的非油业务进入成熟阶段，在欧美国家，开设便利店的加油站占总数的85%，非油业务对加油站的毛利贡献率稳定在60%左右。而当时的中石化还是成品油业务一家独大，这在傅成玉眼里，中国的非油业务想象空间和发展潜力巨大，是个有着巨大发展潜力的金矿。

此后，中石化开始大力发展非油零售业务，着力打造易捷品牌，非油品交易额持续保持高双位速增长。2020年，中石化易捷销售额为806亿元，相比2012年的110亿元，增长7倍之多。

得益于中国汽车市场的井喷和全球油价上涨，中石化油品业务在营收组成中依旧占据绝对地位，易捷的营收占比不到5%，但其身量在零售市场依旧不可小觑。而在这个庞大的销售组成中，就包括易捷·卓玛泉，此后又相继打造了长白山天泉、鸥露纸、三人炫、易捷咖啡和易姐姐螺蛳粉等自有品牌。

有分析认为，此次进军功能饮料市场是中石化延展其非油品业务的重要一步，有助于进一步拓宽自有品牌产品开发领域，也是打造合作多元化平台的又一次实践。

据易捷相关负责人介绍，作为一款车主需求频次高、覆盖人群广的功能饮料，“劲淳”小瓶能量饮的核心消费群体与易捷客户群体高度吻合。

事实上，加油站一直是功能饮料的“四战之地”，它最大的优势在于可以精准对接能量饮料核心消费人群之一的司机群体。公安部统计数据显示，截止2021年底，中国汽车驾驶人数量为4.44亿人，它们都可能成为功能饮料的潜在消费群体。而在红牛、东鹏和乐虎等专业功能饮料品牌的崛起路径上，都留有浓重的加油站痕迹。

（图片说明：中石油好客之力面市当年就卖出2000万罐）

还值得注意的是，在中石化推出劲淳之前，另一个“卖油郎”的中石油在2019年就推出过“好客之力”功能饮料。而中石油借重的也是旗下遍布全国的昆仑好客便利店。中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店TOP100榜单》显示，2020年，中石油拥有2.02万家昆仑好客便利店。也是在当年，好客之力的全年销售超2000万罐，预计2021年销量超过5000万罐。

近年来，随着人们生活水平的提高和日常缓解疲劳的需求，功能性饮料市场呈现蓬勃发展。第三方数据显示，中国功能性饮料市场规模将在2024年达到1530亿元。目前，市场上常见的功能饮料包括红牛、东鹏特饮、乐虎、魔爪和黑卡等，赛道竞争十分激烈。而此次中石化携资金、渠道和流量优势进入，又将对市场带来怎样的冲击？

一位不愿具名的市场营销人士告诉知食君，能量饮料市场培养得相对成熟，而劲淳终究是新品牌，在消费者面前的品牌力和号召力仍显不足，在不促销情况下，动销可能不会理想，所以中石化还要继续加大力度培育消费者市场。在此之前，由于头部的红牛和东鹏相对体量较大，劲淳可能只会蚕食低线能量饮料品牌的市场份额。

目前的中国能量饮料市场，红牛在销售额上仍旧占据绝对领先位置，2021年的交货额达到221亿元，东鹏饮料的同年营收为69.78亿元，同比大幅增长40.72%，全国市场销售额份额占比排名第二，仅次于红牛。而从尼尔森的数据看，2021年12月-2021年11月，从能量饮料销售量（单位为吨）来看，东鹏特饮的市场份额占比由27.00%上升至31.70%，超越红牛成为销售量最高的能量饮料。

不过，在所有中石化易捷便利店中，消费者都能见到红牛、东鹏特饮、乐虎、黑卡和魔爪等第三方品牌的功能饮料，未来如何平衡与这些竞品的关系，考验着中石化的协调平衡能力。

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