顺丰王卫巅峰时刻（为何你总会被伤害）

紧握理想，背着万千人希望，成为势不可挡力量，看顺丰掌舵人王卫创业故事，解读他成功秘诀。

男儿一生只为征服，商业江湖波涛汹涌，王卫带领顺丰扩张中，采用润物细无声的方式侵蚀市场，当对手察觉到的时候，顺丰已经将华南地区快递业务基本垄断。

王卫不甘于一隅，他雄心万丈，他要顺丰在全国都插满旗帜，成为国内快递界扛把子。

王卫明白同行险恶，目前他们都在漫天打广告，斥资做营销，若是大张旗鼓不免令对手合兵一处，成围剿之势，他没有对外人展露野心，而是无声无息执行着自己的计划。

王卫保持着低调习惯，他把广告费省下来，给到工作人员，使顺丰员工有干劲，当同行们在互掐的时候，把彼此当做对手的时候，顺丰不知不觉中，已拿下许多订单，使同行们认为订单减少是其他快递公司原因，把矛头直指他人。

卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，顺丰在各地的横空出世，很快斩获市场份额。他用温水煮青蛙的方式，拿下整个华东地区市场，当对手察觉，已经大势已去，王卫只用了三年时间，从外来入侵者，成为行业霸主。

王卫的扩张离不开众多加盟商功劳，加盟商模式占领市场迅速，可弊端同样不少，加盟商代理顺丰赚得盆满钵满，可是加盟商多了，难免有些害群之马影响顺丰口碑。各地加盟商天高地远，形成群雄割据之势，各地顺丰员工均以代理商负责人马首是瞻，代理商如同诸侯，各自为政，总部难管控，一些片区顺丰网点借助顺丰品牌影响力，接触到更多客户，将客户引入其他业务，准备立足门户单干。

王卫在发展中意识到这一弊端，可当下正是用人之际，王卫睁一只眼闭一只眼，对各地代理商采取鼓励夸奖手段，安抚军心。

代理商的存在令王卫如芒在背，王卫将隐患埋在心中，眼下还未到秋后算账，过河拆桥的时刻。在拿下各地市场，顺丰已经称霸之际，王卫见时机成熟，准备解决隐患，将祸端连根拔起。

他开始一系列的“削藩行动”，将权力慢慢收了回来，王卫告诉代理商：“愿意留下的，将顺丰产权回购给总部，今后由总部负责，不愿意的可以拿一笔钱走人。”

有些代理商服从公司指示，有的代理商不愿意完全屈居人下，开始公开挑衅，甚至威胁王卫，王卫明白商业江湖的残酷，他既然敢闯荡，就不怕事，他说道：“不敢惹事是庸才。”

有人说他过河拆桥，他说道：“商场不是小孩子过家家，桥能用当然不能拆，若桥将敌人引来，对我们造成威胁，桥必须拆除，牺牲几个造桥师傅的辛苦，换取三千员工幸福，为了95%人的利益，伤害5%的人，得罪几个小人，令众生受益，事情就值得去做。”

王卫花了两年时间，平定内部关系，把加盟商模式变成直营模式，在快递界王卫这一行动，堪称业界第一人。

王卫坚信：想要掌握公司话语权，就必须有足够的股权和控制权。他不想事业变得复杂，在顺丰壮大后，最初跟随他的员工，他可以给他们丰厚的物质，足够多的金钱，却没有分给他们一点股权，公司整顿中甚至将自己亲戚请了出去。

没有股权配置，为了留住员工，他提高分成，通过分红权给人才足够财富，消除他们夺权之心，同时满足他们财富欲望，只要听话，馒头面包都会有。

王卫主张“事在四方，要在中央”，重要之事决断权力应在老板，老板需要具备权力，想要发展，必须听从老板。古代暴君之所以控制天下，不是贤明，是因为他们有权力；有的明君不能治理天下，不是无能，是缺少权力的掌控，所以只有君主有权势，内部才不会生事端，攘外必先安内。

王卫思想如古代韩非子，韩非子提倡：不能轻信他人，就是自己家人也不可轻信。“人主信其子，奸臣用子成其私。”君王信任儿子，奸臣挑唆儿子争夺皇位，将君王弑杀。

“人主信其妻，奸臣用妻成其私。”君王死后，奸臣挑唆嫔妃，嫔妃希望自己儿子登基，便篡改诏书。“人性本恶”的主张，揭露了若是儿子妻子都不可信任，别人更加不值得信任。

人的关系，本质是建立在价值之上，相互利用。一旦有得失，真实嘴脸立刻显现。君王要发展，必须掌握权力，知道人之本性，学会驾驭他人，帝王术是老板要修炼的能力，王卫虽非帝王，却将权术剖析透彻，可谓慧才。

帝王术如何驾驭臣子？“臣太近，危其身；臣太贵，易其主。”君王宠爱臣子，臣子容易令君王伤心，最爱的人伤害我最深，便是这个道理。臣子势力大了，容易夺取君王地位，人的欲望是随着地位的变化而变化，要防范功高震主的臣子。

王卫在掌权中，总结说道：“心思深沉藏于心中，和气显现于脸上，下属的行动都可以在老板的掌控之下，而下属却猜不到老板真正所想，使下属可以被老板使用和控制。”

顺丰在王卫掌权下，业务越做越大，成为快递界龙头，吸引无数俊杰加盟，创业者视他为人生偶像，不少企业家巨头对他充满敬佩，他在商业江湖的版图将会星火燎原，令众多跟随者实现财富自由。

关于王卫系列奋斗故事，我们今天分享的是第二期，关注我，下期持续为大家分享王卫创业故事。