美容美发店如何盈利（美容美发行业如何实现快速盈利的路径）

案例分析

有一位郑州的客户李总，2010年就在东莞学美发，做了6年，2016年回到老家县城开了一家美容美发店，取名0769洋剪，按照以前在东莞学习的模式开始经营、李总有一个梦想，想做一个自己的品牌，他开始不断的扩张店面，半年时间就在这个县城开了3家店，借了120多万，很辛苦的支撑了半年，但是到2016年12月份，便关了2家店，只留下了一家店。

回顾这过去的半年，他发现，他真的已经很勤奋，很用心，很拼命的在做了，可为什么最终结果会是这样，不仅没有把店做起来，反而3家倒了2家，他开始怀疑，创业的决定到底对不对？如果是对的，那么让门店起死回生的突破口又在何方？

心灰意冷之际，朋友向他丢出了救命稻草，朋友告诉他，你要做企业一定要先设计好自己的商业模式，并向他推荐了模世能，李总带着目标来到上海，参加张雷老师主讲的《商业模式转换快速盈利》方法论，他猛然醒悟，原来做企业不是光勤奋，光拼命光用心就能把事业做好的，做企业是需要模式是需要方法的，不能仅凭一腔热情！

于是他根据所学，重新审视自己的行业，自己的公司，自己的产品及自己的团队，并结合竞争对手的优劣势及客户的潜在需求，重新定位了自己的产品：中药洗头（不是洗发）不用洗发水的洗头！开创中国洗头保健第一品牌。并根据老师所讲的对象客户定位，直接将客户群体定位于25－45岁的中层家庭妇女，定位于：慢享私生活，重新取名：牧草莉丝。并结合商业模式方法论中的众筹盈利模式，在郑州县城了第一家店，迅速火爆，短短的1年时间，李总的店已经在全国拥有了130店，在全国各个城市里了开一家火一家。

在李总扩张的过程中，也对他的代理进行了一个定位：但凡是做过美容美发行业的人都 不 放代理，所有代理商必25－45岁之间的女性！为什么要这么定位？因为但凡是做过美容美发的人都容易陷到那个行业的经典模式里去，跳不出来。同时25－45岁之间的女性，他们的朋友圈基本也是个群体。

应用跨界盈利模式需注意的三个关键点

1、精准对象，在市场上所见的所有大品牌，无不是定位极其精准的，他们对客户对象的选择直到细分到20％中的20％；如：怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金、困了累了喝红牛、小饿小困来杯香飘飘等，他们的产品定位精准到某一类极其细分的群体，但并不代表这个细分群体之外的人就不可以消费！

2、核心需求，这个产品显形隐形的解决了客户的什么需求！你经常洗头发，但你有洗过头皮吗？一款代表洗头皮的洗头水，年销售便可高达17个亿。

3、市场空间，空间足够的大，客户群体要足够的多。

你——找到适合自己企业的免费模式了吗？